诸葛亮抵达柴桑之际，东吴上下正因曹操一封短信陷入空前的大恐慌。

曹操是个心理学高手。攻打南阳张绣时，曹操望梅止渴的故事已成为一个心理学的典型案例。煮酒论英雄时，一句“天下英雄，唯使君与操耳”就吓得刘备魂飞魄散，失箸于地。为了降伏东吴，曹操写给孙权的招降书只有三十个字：“近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”

其意是：我奉君命讨伐罪臣，大旗向南一挥，刘琮就投降了。现在我带上八十万水师，想跟孙将军在东吴围猎。

就这封区区三十个字的书信，到了孙权手里，他就像拿着鸡蛋走滑路——提心吊胆。孙权把曹操的书信给群臣看，三十个字有如三十把寒气逼人的利刃，让群臣心惊胆战，无不变色。东吴一片哗然，人心惶惶。

在朝会上，文臣武将分裂成泾渭分明的主战派与投降派。主战派以鲁肃为首，投降派以张昭、秦松为首。

投降派认为：“曹操，豺狼虎豹也。但是他披着汉相的外衣，挟天子以令诸侯，动不动就把国家的神主——汉献帝抬出来。跟曹操作对，就是跟朝廷作对。现在抗拒曹操，恐将没有好果子吃。况且孙将军抗曹主要凭借长江天险，但是曹操夺取荆州之后，刘表苦心经营的水师、数千艘艨艟斗舰，全部落入曹操之手。曹操从上游顺流而下，水陆并进，长江天险已被敌我共享。至于敌我力量强弱对比，那就更不必说了。”故而张昭、秦松主张投降曹操，免得江东玉石俱焚。

朝会上弥漫着悲观的投降主义论调。主战的鲁肃孤掌难鸣，不发一语。年富力强的孙权对投降派的言论大为不满，又难以压服众议，心里憋得慌，就借口要去如厕以透透气。

鲁肃洞晓孙权内心的苦闷，一人追随孙权直到厕前的屋檐下。孙权也知道鲁肃的意思，大为感动，紧紧握住他的双手，问道：“你想说些什么？”

鲁肃趁机进言：“刚才张昭、秦松等人所说的都是害你的话，跟那些家伙难以成就大事。江东谁都可以降操，只有将军一人不可降。像我鲁肃这样的人降曹，至少还可以做个曹操的从事，坐着牛车到处游山玩水，日子依然过得逍遥自在。将军降曹，曹操要把你放在哪里呢？”

几句话说得孙权热血沸腾，他感叹说：“张昭等人实在令我很失望，只有鲁肃你谋略深远，戳到我的痛处，你是老天爷赐赠给我的礼物！”

鲁肃趁热打铁，建议孙权召回在柴桑以南鄱阳湖练兵的周瑜。孙权二话没说，马上下令召回周瑜。

鲁肃说完，诸葛亮又来了。诸葛亮说服孙权的经过也是一个典型的心理学案例。俗话说，请将不如激将。诸葛亮只比孙权年长一岁，两人均属少壮派人士。相同的年龄，虽然经历不同，但均饱受乱世的折磨，其心智相近。

诸葛亮细察孙权之貌，“形貌奇伟、骨体不恒”，“方颐大口、目有精光”，“紫髯将军，长上短下”。孙权长着一张国字脸，宽大嘴巴，两腮布满紫色胡须，上身长，两腿短。虽然不够帅气，但是形体十分粗犷、彪悍，一看就是行军作战的好料。如此血气方刚的豪杰具备“力拔山兮气盖世”的英雄气概，一旦潜能被激发，必将是一只让人震怖颤抖的雄狮！

故而诸葛亮决定冒着触怒孙权、结盟破败之危，采取激将法，以激活孙权体内的巨大能量。诸葛亮说：“当世大乱，孙将军起兵占有江东，刘豫州也汉水之南收拢人马，与曹操争夺天下。如今曹操芟平诸雄，一统北方，残破荆州，威震四海。刘豫州是英雄无用武之地，所以躲到樊口去。请孙将军仔细考量下，如果能跟曹操抗衡，那就早早与曹操决裂。如果不能，干脆放下兵器，北降曹操。可现在孙将军外称服从曹操，内却犹豫不决，当断不断，其后自乱，祸事不远了！”

诸葛亮如此一说，孙权心里很不爽：有这么寻求结盟的吗？你家主子如今可是一只落水狗，能不能爬上岸，就看我这一根救命棍子。于是冷冷地反击了诸葛亮一句话：“如你所言，为什么刘备不投降曹操？”

孰料这句话不说则已，一出口就中了诸葛亮的诡计。诸葛亮暗自好笑，说道：“田横，只不过是齐国的一个壮士，就知道坚贞不屈，守义不辱。更何况刘豫州乃汉室胄裔，英才盖世，世人景仰，如百川入海，归附者络绎不绝。如果暂时战败，那是天意使然，怎肯投降曹操！”

孙权果真气得就要发疯了，虽然心里早把诸葛亮杀了千百遍，大骂刘备这个只会卖鞋的家伙，但还是懂得待客之道，把气往曹操身上发，他勃然变色，厉声道：“我不能让江东大地、十万之众，受制于他人。我意已决！”紧接着，孙权又质疑刘备军队的战斗力，问诸葛亮：“我并没有怀疑刘豫州能不能挡住曹操，但是刘豫州刚在当阳遭到重创，还能一战吗？”

诸葛亮见激将法收效，转而给孙权打气，说：“刘军虽惨败长坂坡，但是生还的残部和关羽的精锐水师合起来还有一万人，江夏的刘琦也不下一万人，如此可凑足两万人。曹军虽多，但长途奔袭，早已疲惫不堪。听说曹军为了追击刘豫州，骑兵昼夜奔跑三百里，已达到极限。这就是所谓的‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。《孙子兵法》最忌讳这种远程奔袭的战术，就是最会打仗的上将军也会栽跟头的。再者曹军都是中原人，不习水战。荆州依附曹操，也只是违心被迫而已。”

最后，诸葛亮为孙权描绘了一幅光辉灿烂的愿景：“如果孙将军能让一位悍将统兵数万，与刘军合势，必能大破曹军。曹军一破，曹操必定北逃。曹操一逃，则荆州、东吴势力大盛，三足鼎立局面就形成了。成败之机，就在今天。”

诸葛亮摇着鹅毛扇，说得口沫横飞，孙权也听得津津有味，三分天下这个红苹果也太诱人了吧。当然最高兴的还是诸葛亮，在鲁肃跟他的精心策划之下，孙刘终于结盟了。

现在就等着诸葛亮所说的悍将来到柴桑。这个悍将也是鲁肃建议召回的江东第一名将——中护军兼江夏太守周瑜。

周瑜一到柴桑，立即成了主战派领袖。他在朝会上慷慨陈词，狠批投降派的言论，说：“曹操虽托名汉相，其实就是汉贼。孙将军则不然，神武雄才，再加上继承父兄的基业，占据江东六郡，拥地数千里，兵精粮多，堪称英豪。应当横行天下，为大汉帝国扫除污秽。况且这一回曹操是自动送上门找死，难道我们要对一个死人脱帽致敬吗？”

在周瑜眼中，不可一世的曹操简直就是一只纸老虎。周瑜接着侃侃而谈，给孙权分析了曹操的四个弱点。其一，北方尚未完全平定，许昌城内拥汉派蠢蠢欲动，曹操有内忧。其二，西凉的马超、韩遂虎视眈眈，曹操有外患。其三，曹操放弃最擅长的骑战、步战，采取最不擅长的水战，这是弃长取短，必大败。其四，如今正值寒冬，战马缺乏草料，北方士卒来到江南的水乡泽国，水土不服，必生病。曹操有此四患，逆天行道，焉有不败之理？

最后周瑜信心满满，向孙权请缨作战：“请给我三万精兵，我进驻夏口，破敌的事就包在我身上！”

周瑜说得畅快淋漓，孙权听得也是热血直涌。东吴有此男儿，何患曹操不除！孙权说道：“这个老贼早就想废汉自立了，就是因为忌惮袁绍兄弟、吕布、刘表与我，才不敢妄动。如今他们都死了，只剩下我一人。我跟老贼势不两立，周瑜说可破老贼，正合我意。真是苍天助我！”

话毕，孙权猛地拔出腰间宝刀，只听见“哐”一声巨响，跟前的案桌瞬间少了一角。孙权怒吼：“敢说投降曹操的，这案桌就是他的下场！”

一刀下去，把朝会上的投降派人士全砍哑了。

朝会后的那天夜晚，周瑜又去见孙权，进言说：“众人一看到曹操招降书上的八十万水、步军，就吓破胆了。殊不知，八十万这个数字水分极大。”周瑜给孙权算了一笔曹操的细账：“曹操自起兵二十年来，统领的北方士卒最多十五六万，而且久战力疲，战力低下。夺取荆州后，他收编的刘表部众，也不过七八万，而且军心涣散。曹操以疲惫之军统领离心之兵，虽然数量众多，但并不可怕。只要给我五万精兵，就可以制住曹操，请将军不要担忧！”

真正的忠勇志士，就是敢于在危急关头挺身而出，肩挑重任，为君主排忧解难。周瑜无疑就是这样值得信赖的人。孙权感动不已，于是做了一个无比温馨的动作，他双手抚摸周瑜的后背，说道：“公瑾啊，你说得太对了，说到我的心坎上。张昭、秦松非常自私，只顾自家的老婆孩子，让我大失所望啊。只有你、鲁肃二人与我齐心协力，这是老天爷给我最好的礼物。五万人马一时难以凑合，我已经挑选三万精兵，战船、粮草、器械一概俱全。你跟鲁肃、程普先行出发，我在后方继续调派人马，输送粮草，做你最坚强的后盾。你能战则尽快破敌，万一不如意赶紧回到我这儿来。让我亲自跟曹操老贼一决雌雄！”

有如此坚决的君主、如此忠勇的属臣，上下拧成一股绳，齐心协力，何愁外患不除？ cmFnng//YU777DQnJOL1MPNlwWrqm3DN6Ic48mmHX3jy7pGCAEOoKZPALhaToC6V