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在人们心目中树立起自己的权威形象，不是一朝一夕的事。但是只就与还不了解你实力与底细的人接触而论，有两点至关重要，那就是信心和热忱。
你是否有过这样的困惑：为什么同样的一个建议，从你的口中说出与他人的口中说出所产生的是截然不同的两种效果？在某种情况下，为什么有着比他更出色才能的你，却无法像他那样得到别人的认可呢？
这与实力有关，也与你的表达方式有关。我们都有这样的印象，同一件事，分别用疑问和肯定的语气讲述，给人的印象会有很大的差别。比如，你去买一些水果，问老板说：“这个西瓜到底甜不甜呀？”“你的橘子甜吗？”在这种情况下，如果对方用暧昧不明的语气回答说“大概很甜吧”，或“我想不会酸吧”，那么，你十有八九会掉头就走。但是，同样的货物，如果改用这样的语气回答：“如果我这儿的西瓜不甜，哪里还能买到甜西瓜呢？”“我这里绝对不卖不甜的西瓜！”如此生意一般就做成了。这就是心理学原理的运用——增强对方的信心，达到成功推销的目的。
同样的道理，有些人在工作中面对某些问题时，明明有自己的见解，却思前想后、犹犹豫豫，等到其他同事提出后才懊悔不已。一次一次的错过，使得他们失去了很多表现的机会。还有一些人，平时说话老是模棱两可，明明是一个正确的意见，却让他人产生模糊的感觉，这也会让他人对他们的整体水平产生怀疑。
一个人，有了信心，就会有气场，就会让人觉得安稳，从而给人一种安全感。这种气场，其实就是“影响力”。
杨阳大学毕业后，应聘到一家广告公司做销售。他的上级经理是他们学校前几届的学长，对杨阳很关照，一直在用心带他。
杨阳工作认真，许多事物性的工作都处理得很好，但是，和客户谈业务时，他总是差点儿火候。有一次，公司要为一家食品企业做广告设计，这是老客户了，这次单子数额也不大，经理就让杨阳去打单。他告诉杨阳明天自己会和他一起去拜访客户，让杨阳放开了去谈合作。
这次会谈虽然很愉快，却没有什么实质性进展。经理帮杨阳分析问题说：
“没错，对方是甲方，我们是乙方，对方是出钱的。但你谈业务姿态放太低也没有太多必要，记住一点，我们是用作品说话的有实力的公司！广告公司拉广告是帮助企业赚钱，企业宣传好了赚的是大钱，广告公司赚的只是小钱。和人谈广告，你要让客户感到与广告公司合作会有效果，可以带来收益。你需要站在客户的角度、站在消费者的立场上多想问题、多了解情况，帮助企业设计出切实可行的广告方案，这样谈业务成功率才会提高。”
杨阳真的把经理的话听进去了，感觉思想一下子被打通了。以后再谈业务时，他都是换上雪白的衬衫，精神抖擞地去见客户，充满自信地向客户推介自己的公司。慢慢地，杨阳由一个职场菜鸟，变成了客户关系良好、业绩出色的优秀职员。
在实际生活中，很多人的低姿态已成了习惯，乃至言谈举止都带着谦卑的烙印。我们不是说谦逊已不合时宜，但应该注意的是，在不了解你实力的陌生人眼里，过分地谦逊，会使你永远都像一个无足轻重的小人物。
人们的眼睛多是往上看的，当我们需要外界的助力的时候，表现自己的困境永远不如展示自己的信心更有力度。有些人之所以能在人群中脱颖而出，不是因为他拥有多少现成的资本，而是因为他的自信本身就是一种可贵的无形资产。对于那些善于推销自己的人来说，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象，他们总是言辞明确，充满自信。人们很容易被他们所感染，成为他们强有力的支持者。