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“适应性最强的寄生物是什么？细菌，病毒，还是蛔虫？”
“是想法。它适应性强，感染度高。一旦一个想法植入脑海，便难以消除。一个完全成型、领悟透彻的想法会扎根于脑海，挥之不去。”
电影《盗梦空间》中的这段对话可谓精妙至极，潜意识中一个微不足道的念头，就有可能掀起惊涛骇浪，足以改变人的一生。对于顾客也是同样的道理。
如果能够开动脑筋，想个办法调动顾客的潜意识，让他们在无形之中接受我们，对我们产生百分百的信任，这个世界上还会有做不成的生意吗？
《伊索寓言》中有这样一则故事：
一只乌龟来到河边，准备游过河去。这时一只蝎子跑了过来，对乌龟说：“我也要过河，你能背我过去吗？”乌龟说：“我可以背你过去，只是你千万不能在我背上蜇我。”
蝎子哈哈大笑，仿佛听见了世间最大的笑话：“如果我蜇了你，你沉到水底，我不也跟着淹死了吗？你以为我是傻瓜吗，连最基本的逻辑都不懂？”
乌龟一听，觉得很有道理，于是同意背着蝎子过河。谁知刚到河中央，蝎子就把乌龟给蜇了。
临死之前，乌龟用哀怨的眼神望着蝎子：“你的逻辑呢？”
蝎子无奈地说：“从逻辑上说我不该蜇你，可这是我的本性啊，我也控制不住自己。”
顾客进入商店以后，往往会受到潜意识的影响，一些早就已经形成的意念，会在片刻间让顾客下定决心。从营销的角度来说，顾客做出的决定90%都直接来自潜意识，完全不受潜意识影响的人只是凤毛麟角。潜意识让他觉得看到的衣服很丑，尽管那是最流行的款式；潜意识也可以让他觉得看到的那款手机太“高大上”了，就算你把一款更好的手机放在他面前，他或许也不会多看一眼。
人的意识需要逻辑的支撑，但潜意识完全不受逻辑的约束。在购物的时候，顾客对着眼前的商品精挑细选，仔细比较其中的优劣。当他们在脑海中将这些一一列举出来以后，潜意识就登场了。
“尽管左边的看上去更好，但我还是喜欢右边的这款。”这句话你一定很耳熟吧？
以往人们总说“酒香不怕巷子深”，但是新时代的传媒告诉我们，闭门造车是不行的。“要想销量好，必须打广告”，这句话已经成了人们的共识。
将产品的信息传递给消费者，这只是广告的基本功能。现代社会的广告，早已发展到了一个更高的层次——从潜意识层面影响消费者。简单来说，就是给消费者“植入意念”，正如电影《盗梦空间》中莱昂纳多的做法一样。通过广告，商家把一个极其微小的概念输送给大众，然后静静等待，等着这个意念在人们的脑海中生根发芽，最终成长为参天大树。
在营销行业，有一句广告语堪称潜意识营销的经典——“钻石恒久远，一颗永流传”。1950年，戴·比尔斯用这句广告语将爱情和钻石捆绑在一起，从此影响了世界人民的消费观。在人们的潜意识中，一颗璀璨的钻石，就是爱情坚贞不渝的见证。而在此之前，钻石和金银一样，只是贵族们把玩的珍宝而已，与爱情没有任何关系。