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焦虑的顾客往往比销售员更热情而恳切

有人说,这是一个全民焦虑的时代,生下来就要开始与别人赛跑。来自生活的压力,让人们很难开心起来。无论在哪里,都能看到焦虑的人,就连在商场购物时,不少人也眉头紧锁。然而生活还得继续,就算心中充满了焦虑的情绪,也不能弃械投降,还是得昂首阔步,砥砺前行。

这两种矛盾的心理,使得顾客心中充满焦虑,却不敢轻易爆发出来。他们害怕失去,因此情绪激动,比销售员更加热情而恳切。

在等待的过程中,顾客最容易感到焦虑

随着我国综合国力的提升,人们乘坐飞机出行已经越来越普遍。坐飞机出行带来便利的同时,却也时常因候机时间太长、安检不人性化、超高的误机率等,给旅客带来了巨大的烦恼。网络上甚至为此专门取了一个名字——候机焦虑。

相对于高铁和动车,飞机的速度更快,但是在准点率上远远不及前者。趋向常态化的航班延误,让国内机场弥漫着浓烈的“候机焦虑”。延误成为常态,准点反而是幸运,快要成为旅客们的共识了。2017年我国航班正点率为71.67%,中国民航局发布的数据客观地反映了航班延误问题的严重。航班的延误催生了候机焦虑,而焦虑情绪的积压和发酵,又导致“候机楼暴力”频繁上演,让人们的神经更加紧张。

旅客们受够了航空公司的一再推脱,他们不希望听见“机场不让飞,我们也没办法”或者是“当前起飞架次饱和”等推卸责任的话,却更愿意接受一些看得见的行动和改变:比如以更快的速度通知旅客,而不是不通知,让他们一头雾水;比如明确航班延误的责任划分和延误赔偿的标准,免得让旅客担忧自己的权益无法得到保障;比如服务可以更周到一些,不要让旅客困坐数小时……这些都有利于缓解旅客的焦虑情绪,避免“候机暴力”的频繁出现,哪怕这些行动并不能让航班提前起飞。

跟这些焦虑的旅客一样,顾客的情绪也会相互影响,当数量众多的顾客聚集在一起时,焦虑情绪很容易在他们之间传递。犹如将一颗石子丢入池塘,泛起层层涟漪,然而涟漪并未止息,却变成滔天巨浪。因此必须给顾客的焦虑情绪留下一条出路,否则焦虑情绪越聚越多,将会具有极大的破坏性。

无能为力,是产生焦虑的主要源头

在漫长的等待过程中,顾客最容易产生焦虑,他们充满恐惧,却什么也做不了。

此时的顾客最需要得到有效的安抚,如果负责提供服务的企业什么也没有做,就会让顾客感觉自己已经被遗忘了,不知道还要等待多久。人们对未知的东西,最容易产生焦虑,当顾客不知道要等待多久时,焦虑就会更严重。富有经验的企业不会坐等顾客情绪爆发,而是会主动做些什么,例如为等待的客人提供休息场所,或者提供一些饮料和水果,甚至承诺打折、经济赔偿等,这些都是在告诉顾客:“您没有被遗忘,非常感谢您的光顾,我们为服务不周而感到抱歉。”如此一来,顾客就会感到自己是被重视的,焦虑情绪也就减少了。

有的顾客耐心比较差,看到长长的队伍时,就会感到内心无比焦灼,此时他们绝对不愿意老老实实地消耗时间和其他人一起排队,而是会选择插队。当有人插队的时候,原本焦虑的队伍就会更加混乱,顾客也会更加不满。因此,应尽力避免先到达先服务的排队规则被破坏。要应对这种情况,最简单的方法就是领号,每个号对应一个人,许多银行和医院就是这么做的。这样,管理者可以减轻顾客对可能被不公平对待的担心,而且新到达的顾客可以估计自己需要等多久。 R/YJXh6LaRvKXI1DQJQxu9O6XiBgr6wBhBLoMjX/2IiBwvG9xWpK5bUNpi8EQtos

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