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序一

本人从事银行零售条线培训多年,见证了中国银行业近些年的剧烈变革,毫不夸张地说,基金类金融产品的营销从过去的可选项基本变成了如今的必选项!存款、保险、国债等常见理财产品的收益难以抵消物价上涨导致的货币贬值,如果我们还以常规理财产品为客户进行资产配置,那么客户资金的购买力就会下降。现在很多客户主动要求配置权益类资产,因此我们银行营销人员如果不能够与时俱进地进行基金定投营销,那么将来就无法得到客户的满意。

基金定投的复杂程度远远超过银行其他理财产品,这样一来对银行人员的营销工作也就增加了一定的难度。如何能够将复杂的基金定投用直观与简单的语言表述出来,来赢得客户的青睐呢?如何能够把基金定投营销工具化与视觉化呢?如何能够给银行营销人员更多的基金定投营销话术来参考?这就是本书的写作方向。

读者阅读本书时可以结合自己的理解做成为客户展示的PPT,一边读,一边找机会给客户讲,这样就将理论与实际相结合了,并且实现了教学相长。

所谓基金定投就是三分营销,七分维护。希望各位朋友能够将本书的核心思想与相关方法加以运用,将基金定投变成提高客户黏性的突破口,实现客户银行资产的全面提升,创造属于你的营销传奇!

李厚豪
2017年7月1日 XZ5K3gybctjelmFvrbXp/eB/FlXPKPmNcReAQhUjC2XNiT5CCO7Mr3em56L0muPZ

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