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2.1 草根网红的成长之路

微博时代,实现了人人都是记者;微信时代,实现了人人都是摄影师;直播时代,则可实现人人都是主播。从这个角度来说,新媒体开创了一个真正的公民时代,让每个普通人都获得了同等的机会去实现自己卑微的梦想。

那么在直播时代,实现人人成为主播的梦想该从何处下手?我们先来看一看数量庞大的网红们都是怎样成长起来的,从他们的成名过程中获得一些启发。

2.1.1 艺术才华成名型网红:papi酱如何在半年内成长为3亿网红

艺术才华成名型网红主要依靠自己的艺术才华受到网友的追捧,他们依托自身的天赋和兴趣爱好,在某个艺术领域形成自己的独特风格,一旦被网友发现便可迅速走红,例如papi酱。

案例15:“2016年第一网红”Papi酱

“2016年第一网红”papi酱在不到半年的时间内创作了40几条原创视频,微博吸粉500万,微信每篇阅读量几十万。腾讯、优酷、微博、微信各个平台累计播放量过亿。

papi酱是一个在北京漂着的上海姑娘。初、高中时期的papi酱学习成绩优秀,高考时考入中央戏剧学院导演系本科,依托中戏的强劲动力,papi酱终于驶上了艺术的大道。

2006年,她担任某娱乐网站网络主持人。同年,她成为北京电影学院导演系毕业作业胶片短片的副导演和女主角。

2007年,她负责上海电视台体育频道《健康时尚》栏目的前期编导及配音。

2009年,她是上海话剧艺术中心话剧《马路天使》的导演助理。

与此同时,papi酱为了锻炼演技还参演了不少话剧,比如在《现代城》里,papi酱出演“找找”……

演员、主持、编导、配音、导演助理、副导演、导演……这些经历为她制作短视频并成长为网红起到了潜移默化的促进作用。

在尝试了那么多角色之后,papi酱开始在网上上传一些自制的小视频,她的视频内容主要可以分为三个阶段。

第一阶段,2015年8月到9月,内容主要以小咖秀类的模仿为主;

第二阶段,2015年10月到11月,内容主要以娱乐搞笑类为主;

第三阶段,2015年11月到至今,内容主要以情感类、女性类、吐槽类为主。

papi酱的视频在前两个阶段并没有取得很大的成功,但是第三个阶段的短视频内容支持个体独立、支持女性平权、支持朋友坦诚相待的价值取向正好符合了网友的胃口,引发了围观群众的共鸣。

反观papi酱的成长经历,她热爱生活、努力生活,甚至不愿意别人说她是“网红”,她是名副其实的集美貌与才华于一身的女子。

2.1.2 意外成名型网红:“张局座”张召忠/“宋小基”空少明鹏

有一种类型的网红,他们未曾想过做网红,也并未刻意制作自己的视频内容,而是被脑洞大开的网友抛到网上为众人所知,这类人的身份特征往往与其给社会留下的印象具有强大的反差。例如“张局座”张召忠和“宋小基”空少明鹏。

案例16:“张局座”张召忠怎样意外走红

张召忠很早就开始从事电视节目的录制,1992年担任《军事天地》的主持人,1999年因发布《戳穿误炸谎言》的文章一夜成名被媒体称为“中国首席军事评论员”。

2003年伊拉克战争爆发,他在节目中大胆预言美国会遭到萨达姆政权的顽强抵抗,结果萨达姆政权在几天之内就四散溃退,而他也遭到网友的吐槽,后因他发表“雾霾可以防御激光武器”“黄海海带绳会阻止美国核潜艇”等观点被军迷网友尊称为“战略忽悠局局座”,简称张局座。

面对网友的吐槽,张召忠没有反击,反而在节目中表示年轻人应该有自己的世界观,应该理解他们。张召忠还熟知“中二”“老司机”等网友用语,让年轻的网友觉得“张局座”十分接地气。

7月13日张召忠开始了自己的B站视频直播,直播现场网友提问美国南海的核心利益在哪里?局座引经据典,全面分析了美国的南海政策和战略计划以及中国应该扮演的角色,其中不乏精彩语言。据统计,当晚8点钟最高在线观看人数达到75万人。

通过热点事件的问答形式激发用户的UGC创作,契合张局座的风格和知识分享型直播栏目的属性。

张局座虽说是意外走红,但作为公众人物的身份让他有了走红的“先天优势”和“群众基础”。但还有一类网红,他们并非公众人物,没有粉丝与观众,甚至什么都不需要做,他们的走红全在于他们备受瞩目的“颜”。

案例17:长得像宋仲基的空少明鹏成名后辞职做专职网红

明鹏是南航的一名空少,网友将偷拍乘坐其执勤的航班时的照片发布到微博上,因其与宋仲基有90%的相似度迅速走红网络。不少媒体也注意到这位酷似宋仲基的空少,纷纷对他进行报道,增加其曝光度。

明鹏在网络爆红后不少网友“人肉”其资料,这位长相酷似宋仲基的明鹏是1994年出生的,于2015年9月份加入南航。6月2日,明鹏开通微博,截止到6月7日微博粉丝数超过4千。此外,明鹏还在花椒开直播,直播首秀获得10+的赞,观看人数达到16万以上。

明鹏多次在花椒玩直播,目前他的花椒个人直播粉丝数超过17万。在6月25日的直播中,明鹏应粉丝的要求穿宋仲基同款迷彩服为粉丝演唱《太阳的后裔》主题曲《Always》,引发宋仲基粉丝疯狂互动。

2.1.3 搞怪作秀成名型:搬砖小伟

相比papi酱因为热爱艺术、热爱表演而走上“网红”这条路,还有很多草根网红是为了摆脱底层生活的现实困境走上了“网红”这条路。

搬砖小伟、吃货蝙蝠侠等成名于当下最火热的快手、秒拍等短视频社区,他们来自社会底层,视频内容危险系数较高,这些重口味内容契合一部分用户的好奇心。

案例18:搬砖小伟

在网络上,小伟是拥有数百万粉丝的“搬砖小伟”,在现实生活中,他是初中毕业就在工地上游荡的90后农民工石神伟。小伟是搬砖工,每天起早贪黑,要搬3000~5000块砖,迄今为止经他的手搬运的砖头已经超过五十万块,这也是“搬砖小伟”这个ID的由来。

16岁的小伟身上背负着“网瘾少年”“留守儿童”“辍学者”等标签步入社会靠体力赚钱。当年的小伟身材瘦小,干活没有力气,做了一个半月才拿到人生中的第一笔薪水——2000元,因为没钱,谈了两年的女朋友也分手了。

小伟开始重新思考人生,直到有一天,他看到一个国外的街头健身视频,被那种积极向上的状态所感动。他开始加入健身群,在“快手”里与网友交流健身经验,决定不再平庸地活着。

工作变成了他锻炼的方式,一次搬动上百斤重的斗拱。工地就是小伟的健身天堂,宿舍门框可以练引体向上,脚手架就是现成的单双杠,扛木头、搬砖头可以锻炼肌肉,随便哪处空地都可以练倒立俯卧撑等动作。

去年3月,小伟在工地做倒立俯卧撑的视频被推荐到热门位置,此后开始涨粉,几个月后就涨到了七八十万。

他把街头健身彻底融入工地生活,利用搬砖头、拖钢管、扛木头等一切机会潇洒自如地展示着令人眼花缭乱的健身动作,在脚手架上腾飞旋转犹如空中飞人。小伟拥有雕塑般的八块腹肌,与工地这个极端简陋的背景形成了极大的反差,引发网友关注。

现在小伟拍的视频经常被顶上热门,每月的广告收入有两万多元,再加上工地上的工资六七千元,他的月收入能达到三万以上。小伟至今仍是农民工,但拥有了积极生活的态度,也有了高收入,有余力去做自己喜欢的事情,他尝试开了一家卖健身器材的淘宝店。

随着移动直播平台的发展,以后还会产生很多和小伟一样来自社会底层的“网络红人”,在这个平台不需要背景,不需要太多物质,只要努力,只要想红,一切都有可能。

2.1.4 精心包装成名型:淘宝店主刘畅

还有一类网红,他们的背后有一个团队,通过精心的策划来包装网红。他们一般选择在关注度高的场合展示自己,意图给大众留下较深的印象,并组织大量的人力、物力进行宣传推广,制造备受网友追捧的假象。这类网红因事先有精心策划,时机把握恰当,且有大量的炒作,成名的几率非常大,比如刘畅。

案例19:刘畅

刘畅是土生土长的北京人,也是传说中的“网红”,如今在她的微博上已经有将近10万的粉丝。在刘畅的定义里,“网红”这个行业里包含了各行各业,无论是像她这样的淘宝店主,或是直播平台上的主播,抑或是活跃在各大线下的各类达人,在她看来,只要是在网上拥有大批粉丝的都是“网红”。

刘畅最开始接触微博是在2011年,早期只是在网上分享一些护肤心得和自己的生活,积累了一部分粉丝。后来跟同学合伙做代购,但是生意非常冷清,刘畅又继续在网上做珠宝,虽然粉丝涨了,但生意依旧冷清。最后在旁人的启发下,刘畅开始进入服装买卖行业。

由于早期积累了一定的粉丝,刘畅本人又会打扮,背后有专门拍照的团队,加上巧妙利用微博等平台宣传自己,很快便吸引了更多粉丝,刘畅也开始逐渐跟工厂合作。

刘畅透露,现在她每个月的流水有50万元左右,除去生产、运输和微博账号运营的成本以外,每月的收入基本稳定在10万元左右。

2.1.5 签约网络红人:网红孵化器出来的代表人物

越来越多的“网红”走进大众的生活圈当中,似乎吸引粉丝也成了一件很容易的事,难道所有的“网红”都是自带流量?不,并不是,网红背后有一套成熟的生产体系——网红孵化器。

网红孵化器是电商领域的商业新模式,网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频率互动,以感知她们的消费需求;而孵化器公司则在后端迅速反应,为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。一个网红的标配团队至少需要10个人,包括一名服装主管、三位设计师、两名助理、一位化妆师、两个摄像、一名新媒体运营,一年下来至少需要投入100万元的成本。

目前,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。其中红人店铺中的女性用户占71%,历年“双11”活动时部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。而数以亿计的销售额背后是社交媒体上百万量级的粉丝。在“网红经济”渐渐兴起的时候,网红孵化器公司应运而生,这些孵化器公司一般都有自己的一套供应链体系。

不同类型的孵化器对网红的门槛要求不一样,高水平的孵化器对网红的门槛要求一般由几十万粉丝起步。网红孵化器公司选择粉丝量大、活跃度高、影响力广的网红进行培养、包装、运营、策划来提升和改造其变现能力,对变现能力较差的网红进行逐级筛选淘汰,以最大程度地实现自身和网红的变现价值。

(网红与孵化器公司合作的3种模式)

案例20:张大奕

高中时期的张大奕拥有一段疯狂的追星经历,出生于工薪家庭的她,为了圆追星梦经常做兼职,所得收入让她如愿以偿见到了自己当时的偶像“东方神起”。

为了能亲自到现场看偶像的演唱会,张大奕开始接触模特行业。2009年张大奕以模特的身份出现在公众的视野中,为百事可乐、美宝莲等知名品牌拍摄视频广告,还多次出现在《昕薇》《瑞丽》等杂志上。模特的身份为张大奕积累了一定的粉丝,加之接触的品牌越来越多,她的审美越来越好,正好有粉丝询问衣服的购买途径,张大奕便萌发了分享服装的念头。

2013年,张大奕打算做自己的品牌,但由于缺乏供应链的支持等原因无法实现自主品牌的生产。这时如涵旗下的莉贝琳品牌找到张大奕合作,为张大奕提供供应链支持等服务。2014年莉贝琳正式与张大奕合作。2014年7月,张大奕的淘宝店正式开业,张大奕的淘宝店采用粉丝需求推动供应的方式进行经营,这让她的淘宝店区别于其他淘宝店。张大奕的淘宝店主要是以买手制的方式演变为后来的自建工厂打版生产的方式。对于后期的自建工厂打版生产,张大奕亲自进行挑款,在挑款后交给如涵进行专业化生产。除了衣服的质量,张大奕还必须解决如何利用内容留住粉丝的问题,但张大奕并不用担心,网红孵化器“如涵电商”为张大奕量身制定了一套圈粉体系。

在网红经济发展迅猛的时代,张大奕通过与如涵电商的合作微博粉丝数由25万迅速增长到400多万。她所经营的淘宝店更是在2015年“双11”中成为网红店唯一一个挤入女装排名的店铺,2015年她的淘宝店更是创下了上亿元的销售额。

相较于张大奕淘宝店的大红大紫,同样作为电商平台孵化的网红姚蜜蜜与缇苏电商之间的合作却刚初见成效。

案例21:姚蜜蜜

姚蜜蜜学过四年服装设计并且把服装行业看作自己的兴趣所在,毕业后北漂进过房地产公司,自己也开过美容院,最终找到了“网红”服装的生意,并与缇苏电商形成了合作关系。

姚蜜蜜与缇苏签约只有小半年的时间,见效并不明显,但有了缇苏在背后提供服装、设计师、运营人员等,要比之前一个人运行收到的效益高很多。缇苏在网红孵化器公司中排名靠前,2014年缇苏电商从传统服装供应链公司转型,成功摸索出红人孵化模式;2015年建成自己的供应链,公司发展到500多人,旗下签约网红数超过30人,金冠店级别达到5~10个,成功孵化出的品牌有VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏等。

姚蜜蜜一直强调自己是独立的个体,与缇苏只是合作关系,网红与孵化器的关系就如同艺人与经纪公司的关系一样微妙。

无论是凭借自身才艺走红还是通过精心包装走红,这批草根网红的崛起有赖于移动直播平台。对于那些处于底层社会的民众来说,成名的机会甚小,但通过移动直播平台,他们也能赢得全世界的喝彩,能实现自己的夙愿。移动直播平台为草根爱好者提供了一条公平、公正通往梦想的路径。 ZcRSCeTmXibZJjYpbiWtDww/Aq3XhGQyZRAPLUr9Nsp2eVvtpr+onUFwbdqXkike

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