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1.2 直播中的主播:直播平台差异化竞争的关键

由于直播平台管理上的宽松以及零门槛的注册要求,越来越多的人加入了直播大军,直播观众也大大增多,单一的直播内容已经难以满足所有人的需求,直播内容是否差异化已经成为一个主播能否脱颖而出的关键要素。

随着直播这把火越烧越旺,直播平台的主播类型也呈现出多样化趋势,按照直播类型可以分为秀场类主播、游戏类主播和泛娱乐类主播三大类型。

主播类型的多样化促成了不同类型网红的诞生,同时,越来越多网红的出现也可能催生出更多类型的主播,吸引着不同需求的用户,草根的搞笑派风格吸引年轻人,颜值、娱乐风格吸引宅男、宅女。

1.2.1 按身份特征分

1.明星

随着直播平台的发展壮大,越来越多的明星意识到直播的价值,纷纷试水直播,对平台而言,明星的加入可以为平台带来大量的粉丝用户,对明星而言,直播也是拉近粉丝距离和进行工作宣传的一种绝佳方式。

案例1:Angelababy

2015年1月,Angelababy与电竞退役职业选手若风、微笑等人在斗鱼直播间,直播英雄联盟五人游戏局,引来240万观众在线直播观战,场面十分壮观。不少人在微博上晒出Angelababy在游戏平台上的截图,并@Angelababy,大呼女神带我一起“开撸”。

2015年9月,“国民老公”王思聪聘请Angelababy做熊猫TV的主播,这一举动号称将Angelababy的身价瞬间增长了1000万。2016年1月27日Angelababy开始了首播,她通过手机全程直播了在中国香港参加抱财神活动的过程,由于期间观看的网友数量过多,导致直播一直出现卡顿问题。

案例2:周杰伦

2015年9月4日,英雄联盟四周年狂欢在深圳湾体育中心拉开序幕。周杰伦出席本次表演赛,与刘畊宏组队,对战王思聪和林更新,并赢得比赛。

本次比赛中,周天王战队除了华语乐坛流行男歌手刘畊宏以外,还有国内英雄联盟人气解说、前皇族战队主力队员White以及同样身为知名英雄联盟解说的小苍和现役LGD主力中单GODV,阵容非常强大;但是“国民老公”王思聪与林更新的阵容也不容小觑,包括狂欢庆典主持人朱桢、前WE王者中单若风、现役LGD选手Pyl。

两支队伍的人员分配实力相当,但周杰伦略胜一筹,他在比赛中一直佩戴口罩,称“让对方害怕”。

周杰伦的对战视频甚至被央视选中作为游戏行业观察的典型案例。网友纷纷调侃:“周杰伦,一枚靠打游戏上央视新闻的奇男子”。

2.网红

网络社交的日益发达造就了一批又一批网络红人,他们是扎根在微博、美拍、秒拍等平台的超级巨星,拥有自己的大量粉丝,在直播的浪潮之下,越来越多的网红投入了主播的行列。

作为“中国网红第一人”,papi酱凭借张扬的个性、毒舌吐槽时弊调侃,短视频迅速引爆网络,并于2016年4月获得了第一笔1200万融资,此后更是以2200万天价卖出其第一支广告。

7月11日晚9点,papi酱在斗鱼、百度、优酷等八大平台同时首次直播,吸引超过2000万人围观。

在直播期间,papi酱从容地回答来自网友的各种奇葩提问,其机智、风趣的回答让直播气氛高潮迭起。据统计,papi酱在这场直播中至少收到价值90万人民币的打赏礼物,点赞数量高达1.13亿次。

案例3:Mc天佑

天佑出生于1991年,后来凭借自身的努力跻身YY界,获得过两届YY年度盛典最佳男Mc。

2016年7月,天佑现身深圳,与某品牌以高达2500万的代言费签约,一举超过了之前papi酱的2200万视频贴片广告费,成为当前网红界广告收入第一人。

2016年7月24日,天佑没有任何预兆的在快手进行直播,地点选在长春天佑工作室附近,在开播短短20分钟之内天佑还没有露脸的情况下便吸引了超过10万的观众。

案例4:穆雅斓直播送bigbang门票

2015年6月28日晚,邓超在微博上发出一条微博,微博中链接了一个视频,是位年轻女子自拍的搞怪内容。“各位大神,谁能帮我找到这位疯一样的女子,《恶棍天使》可以有她!”这条微博一经发出,立刻引来几万网友转发,网名为“穆雅斓”的女孩迅速走红网络。

2016年3月20日、21日,美妆达人穆雅斓连续两天在秒拍直播,直播时长将近3个小时。直播中的穆雅斓依旧是大家熟悉的韩范打扮,泡面头加上红唇,无怪乎大家称她为“四川金泫雅”,这次直播共有24.7万人观看。

3.名人、企业家

如果说游戏直播、泛娱乐直播只是小打小闹,那么当各界大佬也加入直播行列的时候说明直播的时代真正到来了。直播把“神坛”之上的大佬们拉到所有人面前,粉丝们可以在直播中与企业家互动,甚至可以调侃企业家。

对于企业家来说,直播是树立个人形象、企业形象的绝佳机会,也可以通过与粉丝的互动交流了解普通民众对于企业、产品的疑问和看法。当然,直播也是绝佳的营销时间,可以对企业新品进行推广。

1)王健林直播“亚洲首富的一天”

2016年5月22号,熊猫TV合作《鲁豫有约》,通过直播的方式展现王健林一天的生活。直播从王健林早上坐私人飞机到南昌开始,直播了他在飞机上斗地主和去酒店视察等,重点直播了王健林参观万达旅游城,最高峰时期同时观看人数超过30万。

2)雷军直播推销小米无人机

2016年5月20日,小米CEO雷军把小米无人机的发布会搬到了包括小米直播在内的27个平台上。

雷军一边介绍小米无人机的性能,一边向用户索要鲜花、跑车和游艇,雷军甚至号召小米高管给他的直播刷车队。据统计仅小米直播上就有超过50万的观众围观,一直播上参与的网友超过百万。

案例5:大佬微直播

2016年5月21日,“大佬微直播”转战花椒直播,邀请了酒仙网郝鸿峰作为直播嘉宾,在直播过程中郝鸿峰直言“花椒直播是一种全新的分享、交流、推广方式,比微信分享更方便”,随之又为观众普及了电商圈的相关知识,分享了许多干货。

之后有观众起哄,说郝总要不要喝杯酒,郝鸿峰马上答应,并一时兴起说观看人数每增加一万就喝一杯酒,此举刺激观看人数呈裂变式增长,轻松突破50万!直播结束后郝鸿峰开玩笑说如果播到晚上12点观看人数有可能达到100万,并感慨人生没有玩过这么好玩的东西。

直播当晚酒仙网品牌露出近两个小时,送出了350瓶共价值十几万的酒,创造了直播领域逆向打赏的先例。

4.草根爱好者

直播大军中不乏网红、明星、企业家,但真正组成庞大直播大军的还是普通的草根主播,草根主播是最早接触直播的人群,在直播发展日益走向规范化的今天,每天都有人加入主播的行列。

草根主播都是生活中的普通人,没有知名度,没有粉丝,他们更多地只是以娱乐的心态玩直播,但也正因为如此,他们能想出更多普通人喜欢的直播方式,不断地创新,并生产出五花八门的直播内容。

案例6:彡彡九野外求生直播

在贝爷《荒野求生》的带动下,越来越多的人对野外求生产生了兴趣,草根彡彡九的野外生存直播在开播之初就引起了大量的关注,之后一鼓作气连播五季。

彡彡九户外是由重庆小伙“萝卜”和“慌张”组成的进行实时网络直播野外生存的节目。野外生存探险必须拥有强健的体魄,能经受风吹日晒雨淋,能经受饥饿与孤寂的考验,而“萝卜”和“慌张”是退伍军人,与野外生存的需求相符合。

主播朴实而接地气的风格让观众更加相信直播的真实性,颇具亲和力的谈吐也让观众倍感亲切。

案例7:游戏主播董小飒

董小飒大学期间开始在YY上直播LOL,幽默、诙谐的风格吸引了大量观众,直播订阅量轻松过百万。现在董小飒转战虎牙直播,直播订阅量早已突破250万!随后董小飒开始播出单机游戏或者在每周的固定时间约人上线打LOL战队赛。随着电竞行业的越发火爆,董小飒的人气也越发高涨,甚至依靠游戏解说带来的粉丝圈使董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到七位数,年收入达到1500万元以上。

董小飒获得两届YSL英雄联盟比赛冠军,冠军的头衔为董小飒的直播间带来了不少粉丝,今年元宵节期间,董小飒带领队友一起直播吃饭,30分钟引50万人围观,可见其受欢迎程度之高。

1.2.2 按个人风格分

一场直播或是一个主播能否取得成功,相较于主播的身份定位,主播的风格更加重要。

风格是观众选择主播的一大标准,明确的直播风格定位有利于吸引粉丝,也有利于提升粉丝黏性。独特的风格能给新观众留下深刻的印象,也能在成千上万的主播中脱颖而出。当风格相近时,就是真正考验主播功力的时候了。

1.逗趣派

主播与观众的互动是直播的关键,一个幽默、搞笑的主播,其逗趣风格能为个人魅力增分不少,也为和粉丝保持亲切的交流提供了保障。

案例8:游戏主播“德云色”

前英雄联盟职业选手笑笑、西卡是英雄联盟玩家所熟悉的主播,两人时常一起直播,互相调侃,还戏称两人组合在一起是电竞“德云色”,他们幽默、逗逼的风格吸引了大量粉丝。

英雄联盟作为一款火爆的网络游戏吸引了不少玩家,而“德云色”主播作为前英雄联盟职业选手自然会吸引许多游戏的忠实玩家收看其直播。“德云色”双主播模式也为其增加了不少粉丝,相较于单个游戏主播,双主播可以在游戏中给出不同的建议,主播之间进行互动,避免了游戏进行时直播间的冷场。“德云色”直播风格也为直播带来了趣味性,吸引用户长时间留在直播间收看直播。

案例9:吴宗宪直播首秀

2016年5月9日,中国台湾综艺一哥吴宗宪现身直播平台,在现场吴宗宪不断与粉丝们互动。吴宗宪本身自带强大的IP,加之还请来了许多圈内好友,强大的明星阵容对于粉丝的吸引力不容小觑。

吴宗宪在直播现场做出了一系列的搞笑动作,让观众仿佛置身于他的综艺节目之中,观众的反应非常热烈。在传统的电视节目中用户无法实现这一互动体验,这样的直播为粉丝带来极大的趣味性。

吴宗宪的这次直播首秀收视率达到了百万,吴宗宪本人也觉得直播非常好玩,值得尝试。

2.卖萌派

现在直播界的主播数量惊人,各大主播使出浑身解数力求脱颖而出。其中,主打卖萌风格的主播深得观众喜爱,他们看上去无公害且惹人怜,能拉近自己与观众的距离。

案例10:YY金牌艺人文儿

文儿自2013年开始在YY直播,她以可爱俏皮的外形和多才多艺的形象迅速走红。2013年她成为最佳女歌手,目前是YY娱乐旗下的金牌艺人。文儿外表看起来娇小、可爱,但爆发力不容小觑。文儿每场直播的现场气氛几乎都很火爆。

文儿的成功除了得益于她可爱的外形和扎实的音乐功底以外,直播平台也是一个不可或缺的媒介。在传统电视节目的选秀中,选手往往要历经重重选拔,人力、物力的成本都非常大。移动直播平台的出现减少了选手的成本投入,且当下的直播相对比较多元化,任何一种风格都能找到自己的受众群体。

3.学术派

除了网红,相当一批有名望的学术界人士也选择上直播传道授业解惑,这无疑是直播界的清流之一。2016年5月16日,罗振宇以“罗辑思维”的名字正式入驻映客,老罗和他的助手们分别选择在映客、优酷、小米、斗鱼、淘宝五家不同领域的直播平台露脸,直播内容不再是传统的讲故事卖书而是变成了“拍卖老罗珍藏书籍”,深谙粉丝心理的老罗在整个直播过程中用喊麦的形式统计各平台流量数据,引得粉丝纷纷送上礼物打赏。仅映客平台,一个多小时就吸引了26万人围观,获得映票40多万。

4.技能派

“身无长物去哪都不吃香,而有一技之长的人不论去哪都不会饿肚子”,这句话同样适用于直播界。这类主播的粉丝黏性相对来说比较大,他们有固定的粉丝与直播内容。

案例11:王金金

早期的王金金是个酒吧歌手,后来活跃于快手和映客,以张扬的个性和扎实的唱功为人所知。2016年王金金被粉丝劝说参加“超级女生”,赢得荣耀8商演和变身“honor girl”拍摄时尚大片的机会,登上纽约时代广场和东京涩谷。

王金金因受到麦当娜和李玟的影响走上音乐之路,她在参加“超级女声”前没有接受过专业的音乐训练,对于歌曲的演绎全凭感觉。目前,王金金顺利晋级全国20强,并为时间杂志《瑞丽》拍摄封面照,6月13日推出个人单曲。网友通过直播发现了王金金,王金金才真正意义上走上了音乐的道路,可见直播的影响力不仅仅在于线上的影响力,它也为个人生活创造了多种可能性。

案例12:机械BOSS

机械BOSS是一个由三位年轻人组成的主播团体,其中年龄最小的“小汤”刚满19岁,年龄最大的“阿龙”也不过23岁。他们的直播间拥有超过80万的粉丝,直播内容以机械舞为主。分工明确、合理是他们吸引粉丝的一个重要原因,“阿龙”负责与粉丝之间的互动,“阿超”为团队的颜值担当,吸引女粉丝,“小汤”则为舞蹈担当。

相较于其他主播,机械BOSS的直播场景相对生活化,他们在步步高天桥、窑埠古镇以及柳江大桥的桥头和桥底进行主播,拉近与粉丝之间的距离。在舞蹈的编排上他们加入了自己的设计,为机械舞加入趣味,避免用户长时间收看觉得乏味,幽默的语言也为他们吸引了不少粉丝。

5.消遣派

消遣派主播与其他主播最大的区别就是任性,想直播什么就直播什么。这类直播最吸引人的一点在于直播内容奇特。

观众被从众心理和好奇心理双重牵引,成就了这类直播的风生水起。

案例13:90后美女谭洁成网红女主播,直播吃饭、逛街月入两万

谭洁是在北京演艺事业受阻的情况下经朋友介绍接触主播这个行业,早期的直播并不是一帆风顺的,谭洁的“处女秀”直播,在精心打扮并做才艺展示的情况下也只有30人在线观看。几经波折,谭洁终于看出了门道,移动直播根本不需要表演,只需要将自己最真实的生活状态呈现在镜头前就足够了,开始转而直播自己的生活状态,与粉丝坦诚相待。如果说秀场直播要靠“秀”,那么谭洁的直播则胜在一个“真”字上。平均每天都有3万多人在看她的直播,如今的谭洁月入已经快过两万。

案例14:李干在斗鱼直播睡觉

虽然不知道直播睡觉的看点在哪里,但还是成功地吸引了将近5万人在线观看一个胖子睡觉,当然也可能是为了看弹幕。

李干是斗鱼最早的一批主播,因直播语言风趣、造型搞笑成为斗鱼上网友互动弹幕数量最多的主播。除了直播睡觉之外,李干还爱直播点评英雄联盟职业比赛和选手。李干曾经是一名保安,后因直播风格独特被发掘为斗鱼平台的签约主播,目前成立了自己的工作室——LOL斗鱼抽象工作室,专心做直播。李干这种消遣性质的直播开创了直播的多样性,使直播打破了娱乐直播内容形式的限制,直播的内容形式不再受到传统内容的约束,为直播在各个领域之间应用奠定了基础,为后来的“直播+”提供了借鉴意义。

当然,直播还有很多派系,例如性感派、文艺派等,在这里就不展开细说了,随着直播的进一步发展,一定还会涌现出越来越个性化的主播风格。 IBBTeqT7VrIK6zdvVXaYsUmPLRZlzVg457RT15e0pHE8AiKWnaFe6nj3Q/R91mXd

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