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首先我们来看什么是长尾。下面是长尾理论的模型，如图3-2所示。
图3-2 长尾理论模型
长尾理论是指商业和文化的未来不在于少数创造高价值的主体，即深色部分，而在于创造价值不高的大多数长尾，即浅色部分。长尾理论是随着网络时代的兴起而逐渐被人们发现的，由美国《连线》杂志前主编克里斯·安德森（Chris Anderson）提出。
长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸，具有可延伸性、针对性强、范围广等特征。举例来说，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是女士服装、秋装、户外运动装等。相比目标关键词，长尾关键词的搜索量非常少，并且不稳定，但是转化率非常高，因为长尾关键词的目的性更强。
相比来说，长尾关键词带来的流量还是非常精准的，是一类性价比很高的关键词。下面看一个善于利用长尾关键词提升排名的案例：一个“80后”文员杨阳依靠一篇文案年入上百万。相信这个案例会给大家带来不一样的启发。
杨阳最初接触互联网行业是在2000年。那一年，他贷款买了房子，虽然在父母的帮助下交完首付，但是偿还20多万元的贷款压力还是很大的。于是，杨阳想到利用网络赚钱。当时他对于互联网的应用可以说是除了打字什么都不会，甚至他在论坛注册的账号都是一个朋友帮他注册的。
为了学习更多的互联网知识，杨阳订阅了很多刊物。有一次他看到人家打广告——干花生变鲜花生，于是他受到启发，想要通过拉客赚钱。他详细了解了干花生变鲜花生之后，写了一篇文案。
文案写出来之后，杨阳先后修改了几十遍，直到内容里丝毫没有广告的痕迹。最后，他将文案发到了阿里巴巴博客上。不久，他的这篇文案被版主推荐出去，最后知名报社也对这篇文章做了报道。其实，他的文案中只提到了“干花生变鲜花生”，看到文章的人都会想：这个项目应该会很简单，你会我们也会，于是，很多人便通过百度搜索找到了他的这篇文章。
“金海电动车电池保养宝典”也是杨阳的成功文案之一，而且他没有投入一分钱推广成本。在写这篇文案之前，杨阳先调查了市场，确定了“金海电动车××宝典”“除硫化器”“电动车电池保养”等长尾关键词在百度的搜索量。
这些长尾关键词在百度搜索页面能翻出好多页，而且用户搜索出来的信息全是杨阳的联系方式和信息，原先其他厂家的信息都被他海量的信息给覆盖住了，因此读完这篇文案的人如果想要买产品都会找杨阳。
杨阳创作这篇文案花了三个月时间，期间看了三本专业书籍、研究电动车电池以及到图书馆看书等。很多人看到“金海电动车电池保养宝典”都会反复看几遍，因为内容很实用。在文案写好并发布到各大平台之后，杨阳有了源源不断的收入。在长尾关键词的利用方面，杨阳总结了三点成功的经验：
第一，确定长尾关键词。最好的长尾关键词是在百度上找不到的，包括词语、产品名、人名等。如果确定的长尾关键词是你创造出来的，别人搜索的时候就只能找到你，这样才能达到较好的推广效果。
第二，创建多个长尾关键词。创建长尾关键词的目的是让受众在百度上通过长尾关键词找到你的信息，所以长尾关键词最好要多设置几个。因为竞争对手一旦看到了你的文案，如果他们的搜索引擎优化技术比你厉害，就会很容易超越你。但是如果你设置的长尾关键词足够多，读者通过长尾关键词找到你的可能性也就更大。
第三，不提广告，只提长尾关键词。文案里面不能提品牌名、地名以及人名等明显的广告信息，只提最初确定的那几个长尾关键词就够了，而且要很自然地提起。切记，不要在文案中硬生生地给出自己的联系方式，应当通过长尾关键词给出联系方式。
文案写好之后，长尾关键词也确立了，这时就可以发布到各大平台上，然后就等着百度搜索“送”流量就可以了。
通过以上案例，竞价专员应当重视起长尾关键词的作用。毕竟SEM竞价推广的成本相对较高，而购买长尾关键词的花费相对较低，性价比非常高。