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账户策略的组成与优化属于解决自身的内部问题，而了解竞争对手的账户策略、分析竞争对手的情况则是通过外部问题扬长避短，进而帮助自己制定更有利于自身的账户策略方案。在日益激烈的SEM竞价推广竞争中，分析竞争对手也越来越重要。如何分析竞争对手的账户策略，以达到扬长避短的目的？竞价专员可以从以下三个方面入手。
第一，着陆页面分析。当竞价专员分析一个着陆页面的时候，可以先从搜索词进行分析，通过搜索竞争对手不同词性的关键词进行分析对比，比如品牌词、产品词、行业词、长尾词等。
根据搜索词分析竞争对手的着陆页面，看其指向是否和搜索词相关。如果所有的词都指向了首页，那么竞价专员基本上可以忽略掉这个对手了。但如果品牌词指向首页、产品词指向专题页面、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页，那么竞价专员就要小心这个竞争对手了。
通过搜索词分析，竞价专员还可以知道竞争对手的匹配模式策略。首先，搜索一个核心词，比如教育行业的“×××培训”，医疗行业“×××疾病”，招商加盟“×××项目”等。然后通过搜索的这个核心词观察竞争对手的着陆页面，并进行短语拓展观察其创意与着陆页面。
如果拓展长尾词时指向内容页，这样的对手要作为重点监控对象。为什么呢？因为这些对手已经通过“烧钱”，找到了转化率高的关键词或着陆页面设置的技巧，竞价专员这类竞争对手学习，可以让自己少走很多弯路。
针对竞争对手的着陆页面展开分析时，还有很重要的一点，就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。举个例子，A和B医院同时推广激光治疗技术。过了一段时间，B医院又迅速包装出一个纳米质量技术，同时指出激光治疗技术落后，有创伤大等缺点。如果A医院没有及时监控到，可以想象A医院的SEM竞价推广效果会大跌。
通过对着陆页面的分析，可以看出竞争对手SEM竞价推广的专业程度。初级的竞价专员只关注竞价，而一个专业的搜索引擎营销团队则会关注每一个营销环节。如果一个公司竞价做得非常积极，但是着陆页面很差劲的话，那它离破产就不远了。
当竞价专员搜索一个长尾词时，单击进去发现着陆页面相当专业，那就要小心了，这样的对手是需要自己重点分析的对象。
结合本书下篇SEM三十六计，可以在“顺手牵羊”一节中找到重点，然后取其精华，去其糟粕。借鉴和学习竞争对手比较好的地方，比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果，竞价专员都可以拿来学习，然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然，二次包装是要结合自身优势和特点开展的，而不是照抄照搬，拿来就用。
第二，推广时间监控分析。在分析竞争对手时，应当每天划分时间段进行关键词搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间，比如他们主要是上午投还是下午投，或者晚上投不投。更为重要的是，还可以监控到他们的下线时间。
要知道，竞争对手的下线时间尤其重要。如果竞价专员监控到某个竞争对手每天下午六点下线，忽然有一天不到下午四点就看不到他们的广告了，那么很有可能是他们的账户提前下线了。
这时竞价专员就要分析竞争对手有可能下线的原因，比如他们是不是控制预算了，那么是不是添加了新的关键词等。通过这些细微的变化，就可以发现竞争对手在哪些方面做了哪些调整。
推广时间监控除了对每天的时间段进行监控，还有推广日期的监控。如果竞价专员负责的行业是不在周六日做投放推广的，但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时，发现有竞争对手在周六日开展推广，这时，你就可以自行测试一下，是不是因为周六日的转化效果好呢？如果效果好，你是不是也可以在周六日进行投放推广呢？
第三，分析竞争对手的关键词。关键词是SEM竞价推广的核心，通过竞争对手的关键词排名可以得知该公司的实力。
一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名有三个可能：一是对方竞价很不专业；二是公司实力很强，希望通过关键词做品牌。在这种情况下，即便竞争对手知道该关键词赔钱也还是会推的，这也是有的关键词炒到数百块钱的原因；三是这个关键词的投入产出比高。一般来说，第二种可能比较大，即竞争对手的公司实力很强。
另外，在应对SEM账户策略中，竞价专员还是以扬长避短为主。当敌强我弱时，我方可采用三十六计中的“隔岸观火”计谋，不与敌人正面斗争，并时刻关注竞争对手的下线时间。同时竞价专员也可以采用三十六计中的“瞒天过海”计谋，撰写出和竞争对手相近的创意，替换当前的创意。通过分析关键词和竞争对手的网站，还可以分析出竞争对手的某些长尾词拓展或投放的区域，这些都是比较有用的数据。
以上是从竞争对手的网站信息中分析竞争对手的真实情况，包括着陆页面、推广时间以及关键词等。当然，竞争对手的产品也是竞价专员需要关注和分析的重点内容。
首先竞争对手的产品价格和包装。网络竞价机制产生的一个很严重的问题就是同质化。当产品大致相同时，价格和包装往往就会成为决定性因素。竞价专员应该及时关注竞争对手的产品价格，如果网站中没有体现的话，可以从在线客服渠道了解。所以每周和竞争对手的在线客服“聊聊天”，成为获取竞争对手产品价格信息的有效且直接的渠道。
有竞价专员说，本月的咨询量并没有下降，但是成交量却低了很多，这可能是由于竞争对手降低了产品价格或使用了其他的促销手段，导致自己的成交量下降。但如果等到成交量下降后再去分析竞争对手可能已经为时已晚了。所以，竞价专员应该实时关注竞争对手的最新动态。
而应对此种问题就需要采用三十六计中的“浑水摸鱼”和“以逸待劳”计谋。“浑水摸鱼”计谋是伪装成消费者套取到竞争对手的资料，比如同竞争对手的在线客服“聊天”获取情报。而“以逸待劳”计谋是指我们应该提前准备好应急调整预案，这样在发现竞争对手出现调整的时候，就不会手足无措、自乱阵脚。
除了竞争对手的产品价格和包装，产品的服务与承诺也是竞价专员要分析的重点内容，包括竞争对手的服务体系、服务承诺、服务兑现和服务质量等。针对竞争对手的这些情况，竞价专员要尽可能做到敌无我有，敌有我精。
上面这些看似最基本的数据和分析，都可以为我们带来账户策略优化和分析竞争对手的思路，所以大家千万不要轻视。