创业营开课导读：我们在一起做什么

感谢大家对我们的信任，2018年秋叶创业训练营正式开营了。在正式进入分享之前，我先花一点时间给大家讲讲开办这个训练营的目的、学习方法以及未来希望给大家带来的潜在价值。

首先我想先剧透一组数字，这次创业营我们只招收了60人。我们在微信号发布了入营招生推文后，大概总阅读量不到8000人，结果有多少人报名呢？超过300人报名！所以，各位是通过严格筛选才得以加入我们创业训练营的！恭喜大家！

下面和大家一起做一道互动题，这也是我们这次训练营的一个主要学习模式，不是以讲为主，而是以引导式提问和思考为主。

这个问题就是，我为什么要做4999元的28天创业训练营？

欢迎大家用如下格式写出你们的理由：

秋叶大叔开办4999元28天创业训练营的目的，我认为有：

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（2）______________________________

（3）______________________________

我做创业训练营的第一个目的：立标杆，用今天的流行语叫“自我赋能”。

今天的趋势很简单，一切资源向头部集中。什么是头部？是不是你微博、微信有百万粉丝就是头部？是不是你微信公众号经常有阅读量10万＋的文章就是头部？

我认为不是这样的。

在商业世界里，头部的标准一直很简单，那就是你的赚钱能力。

所以，马云从来不说自己是头部，他不玩微博，也不写微信公众号，更不会玩头条，但他一讲话就上头条，头部账户都在谈论他的发言。真正在头部的人往往很忙，很难有精力去写自媒体，他们有更重要的事情去做。

如果我能持续证明我的赚钱能力在提高，那么大家会认为我有能量，反而会吸引更多人更愿意和我一起做事业，结果我的事业会更容易成功，这个过程就叫“自我赋能”（见图1）。

图1　自我赋能的作用

所谓自我赋能，就是你必须第一个做到别人认为他自己根本不可能做到的事情。

开办28天4999元/人的训练营，一般人觉得很难，如果我做到了，我就成为别人眼中光芒四射的“牛人”，我就获得了做事需要的势能。而势能也可以叫影响力，可以驱动别人先对你报以信任，不计成本地先干，这对创业者的起步非常重要。

顺便说一句，不是所有人都能做到头部，也不是所有人都成为头部才叫自我赋能。即便是普通人也可以自我赋能，给自己定一个坚持100天的小目标，让自己坚持每天分享一本书，普通人每天在通往目标的道路上进步一点点，就会形成改变的力量。普通人一旦发现自己的潜能，找到正确方向，就会通过不断地自我赋能，影响周围的人对他的看法，会带来更多的机会和可能。

创业者和投资者的区别是，创业者往往要做无本生意或者以小博大，投资者往往是看准方向投入重金找靠谱的人做。

有的创业者越做越顺，很重要的一个原因就是他们通过某件事情为自己赋能，从而吸引了更多资源到自己身边，让自己的事业越做越大。

我做创业训练营的第二个目的：破成见，突破在线服务心理价位天花板。

在知识消费产品定价方面，我很少迎合市场打价格战，一直试探市场向上拓展的可能性。

2012年，PPT图书普遍卖49元时，我的书卖99元。

2013年，PPT网课普遍免费或者顶多卖9.9元时，我的网课卖99元。

2016年，主流网课卖99元时，我的网课卖199元。

2017年，主流训练营定价199元时，我的训练营定价699元。

2018年，别人的训练营定价999元，我的在线训练营定价是4999元。

我一直很清醒地意识到，我从事的是服务业。在制造业，往往是生产规模越大成本越低，越接近边际成本。服务业和制造业不同，不一定有边际成本效应，在服务行业，往往是生产规模越大成本越高。

为什么？因为很多服务行业依赖人去服务，不能借助自动化机械的力量去完成，人的招聘、培训、管理和考核的成本很高。

2016年，我开始做在线训练营时，28天只敢收费599元，但这已经是市场上的高价训练营。这个价位招收500人不容易，也就是不到30万元的销售额。从招生到运营两个月的时间内，养两个全职员工赚不到30万元的销售额，这不可能是赚钱的生意。

更重要的是，如果我不能以更高的价格开营，整个市场会被低价锁死，形成一种心理定式，好像28天的训练营就应该收599元。

我想突破这个心理定式，让很多人意识到4999元的在线训练营也是可以开办的。有价格空间的产品，才能吸引一流的人才，才能把整个行业做大做强。至少我能收4999元，很多人会觉得自己收599元不贵，他们能收得起599元的价格，而不是199元的低价，整个在线训练营服务质量才会因为有资源投入得到提升。

有了这个价格锚定，那么未来阳米团队做各种训练营的空间就打开了，创业训练营赚不赚钱不是最重要的，最重要的是打破过去的价格锚定。

价格不仅仅是突破支付空间，价格本身也是彰显品牌影响力的指标。真正稀缺的产品都是不打折的。高价训练营在筛选用户的同时，也在积累我们的品牌势能。

我做创业训练营的第三个目的：涨人脉，为未来的事业发展埋下伏笔。

盈利，让阳米团队赚钱不是创业营最重要的目的。我肯定希望努力做好成本优化，不亏本，但是整个创业训练营，一共也就60人，就盈利而言还不如我开一个28天699元的头条训练营。所以，我还是有更长远的考虑，我也相信，我手里有一些正在孵化的机会，在创业营能找到同频共振的合作伙伴。

我自己已经深切感受到，事业要做大，圈子要升级，不能闭门造车，不能坐井观天。很多你所在的行业觉得很难的事情，在其他行业早就是“轻舟已过万重山”。

如何找到高质量的人脉？

一种做法是去上别的老师昂贵的线下课。但这种链接，第一缺乏主导性；第二往往链接的时间太短，沟通不深入。

另一种做法是去读EMBA。但是，我现在事业刚刚起步，极为繁忙，抽不开身。

再一种做法就是加入各种协会，混圈子。我个人觉得现在圈子太多，饭局多，无效社交也多。

所以，创业训练营是我想给愿意通过线上社交的朋友、志同道合的朋友创造一个事业互通、人脉互通、信息互通的平台（见图2），未来这个平台也许会慢慢地越发展越大，吸引更多成功的创始人加入。这是我的一个良好心愿。

图2　创业训练营的作用

我也承诺，在创业营我会安排时间一对一见面，去深度链接大家。特别是第一次和我有深度链接的创始人，我会珍惜和大家在一起的缘分，并希望这些缘分能变成不一样的可能。

与其说这是一个创业营，不如说我在尝试慢慢打造一个在线创始人私董会。

给大家分享一个故事，是新媒体商学院CEO小章鱼儿分享给我的。

有一个人去一家律所学习人家的管理经验，旁听了一场几个合伙人分配下一年大客户攻克任务的会议。

她感触很深。她说：“原以为，这是一场文件比头还高的繁重大会，光背景资料就得先解读一小时的那种，可没想到这会越开越让人觉得不可思议。”

“哦？”

“老板，他们开大客户攻克会，竟然连个PPT都没有。”

有30来个目标客户的名单印在一张A4纸上，领头的合伙人从头一个一个读，每提及一个企业的名字，都至少有一个合伙人很自然地说“哦，这家的老大或副董事长我刚好认识”，或者“我部门的资深律师已经跟对方法务负责人联系上了”。

最差的回答也是：“这家的董事会我们目前没有熟人，不过倒是和HR老大加过微信，可以试试。”

半小时就把上亿成交额的任务分配完了。根本不需要讲方案，简直太酷了！

会后，那合伙人对小章鱼说：“新媒体，我们需要向你们学习；但我们传统大公司的世界也可以供你们参考，因为我们聊的是江山。”

我也希望大家在创业营能聊一聊“江山”。

任何行业，越往上混，就越是要不断用“圈子”打江山。

这就是我们为什么要严格筛选，为什么要用高价格门槛拦住绝大部分人的原因。

因为，在某些场合，钱是实力最好的筛选器。

所以，我希望大家加入创业训练营，有两大收获：第一个大收获是人脉；第二个大收获不是我个人的思考，而是整个创业营、整个人脉圈里各位创始人高质量的思考。

那么，作为一个在线训练营，我的创业训练营和过去的各种网络在线训练营相比，有什么不同？

首先，我要带领大家进行碰撞式学习。

碰撞式学习：从微课分享模式到MBA商学院案例模式。

这一次的训练营，我要彻底改变过去的那种训练营模式，也就是老师讲60分钟，大家听60分钟，然后再给15～30分钟讨论的微课分享模式。这种模式我认为不适合创业营的同学。我们都是在某个方面做出了自己成绩的人，甚至很多人的公司运营都超过了我现在的业绩，我们应该进入MBA商学院案例研讨的模式。

我在每次课堂上，都会围绕课程主题，设计能激发大家深度思考的案例，抛出引导式提问。在每次课堂上，我需要大家就这些案例进行独立思考并分享自己的观点，让大家在碰撞中互相激发。

我尤其欢迎同学们主动拿出自己的案例，用于课堂交流讨论。我也要求大家不要在未经我和相关方许可的情况下，把创业营内容直接截屏传播。

其次，我要带领大家进行挑战式学习。

挑战式学习：从老师点评模式到同学互评模式。

每次课堂上最积极的3位同学，将获得我们每期提供的神秘大奖。

过去的很多训练营也有各种挑战，比如打卡、奖学金，但是这些奖励方式都是围绕教学方评价展开的。这个创业营有三大不同，第一是小班模式，第二是同学都是经过精选的“牛人”，第三是大家都愿意深度参与，所以我决定把挑战权移交给同学们自己。在每一期案例讨论中提供优质案例的同学，提供优质方法的同学，提供深度观点的同学，都将有更大的机会获得当期讨论奖学金。

最后，我要带大家进行链接式学习。

链接式学习：好的学习，不仅仅是求知，更是求优质同学的深度链接。

我相信，在创业营最大的回报不仅是你学到了什么，而是在这30天你创造了和同学们的深度链接。有能量的人和有能量的人一旦产生链接，就大有启动财富创造的可能。

在课程结束时，获得链接最多的同学，达成各种合作意向的同学，将获得为期一年的、来自恐龙时代的物种——特级金花茶的按月特供服务，一天一朵金花茶，给事业带来好运气，也给自己带来好身体。我希望创业的同学们，要照顾好事业，也要照顾好自己。

其实还有一个彩蛋，我也希望创业营是一个惊喜训练营。

在训练营，我争取引入让大家惊喜的分享，设置让大家惊喜的礼物，还有让大家惊喜的服务。这些分享、礼物、服务是由我们秋叶PPT私房课学员提供的。我希望大家在有收获的同时，也能体验到参加其他课程学习的同学们之间的产品和服务。

最后说一下，我搞社群和训练营的时候，听到最多的问题就是普通人参加训练营积极，创始人总没空。对此，我总是回答他们：“这是客观情况，但创始人其实不在意钱，而在意打开眼界，在意扩展人脉，在意收获模式”。

如果一个训练营能提供这些服务，创造新的模式，就意味着我们可以在高端人群中培养新的消费习惯；如果我们是这种消费习惯的引领者，就意味着在下一局创业游戏中，我们已经为自己赋能，所创造的势能就可以使我们整合更多的资源。这在商业上是非常重要的事情。

所以说，秋叶创业训练营，与其说是我教大家学什么，不如说是我带大家一起创造新的可能，创造新的模式。我希望每个人，可以将这个模式复制到自己的事业中。这也是创业营报名超过300人，然而我们只收60人的原因。我们不做被钱驱动的事情，我们要做能创造未来可能性的事情。

记住，我们心大。