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从经济意义上讲，所谓商机，无论大小，一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。而商机转化为财富，需要满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。
那么商机又藏在哪里呢？藏在眼光里。市场经济就是眼光经济，也叫眼球经济。“经济眼光”并没有什么奥秘，可以说人人都具有，而且时时都在运用，只不过有的人没有意识到罢了。“经济眼光”就是观察问题、分析问题和处理问题的经济视角，也就是我们常说的“要从经济上进行分析”，要有“经济头脑”。
在市场经济中，眼光至关重要。如果你能够发现商机，哪怕只比别人领先一步，也能够获得超额利润。商海中到处涌动着机遇，就看你是否能够抓住它们。抓住商机，哪怕只是一个微弱的信号，就能够让你走到别人前面，引领未来的发展。而如果你忽略有用的信息，就很可能错失机遇，让别人超过自己。
如果你是一个没有经验的创业者，根本不知道商机藏在哪个角落，那也不必担心。一般来说，我们可以把握的商机大致有下面这些类型：
（1）短缺商机。物以稀为贵，短缺是经济领域牟利的第一动因。空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。简言之，一切有用而短缺的东西都可以是商机。
（2）时间商机。远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
（3）价格与成本商机。水往低处流，“货”往高价卖。在需求的满足上，能用更低的成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
（4）方便性商机。江山易改，禀性难移。很多人喜欢花钱买个方便，所以超市与小店并存。手机比固定电话贵，但实时性也好，所以手机也是好的商机。
（5）通用需求商机。这种商机周而复始，永续不断。人们的基本生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人存在的地方，就有这种商机。
（6）价值发现性商机。在特定的时候，司空见惯的东西一旦出现了新用途定是身价大增，比如板蓝根和醋，它们的价格都曾一路上涨。
（7）中间性商机。螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端。比如人们挖金矿时不会计较水的价格，结果黄金没挖着，却让卖水的大赚了一笔。
（8）基础性商机。引起所有商机的商机。对长期投资者来说，这是重要的，如基础建设、商业规则等。国家新出台的政策和决定，往往会带来一系列新的基础性商机。
（9）关联性商机。一荣俱荣，一损俱损，这是由需求的互补性、继承性、选择性决定的。我们可以从地区间、行业间、商品间的关联商机情况看出行情。
（10）系统性商机。发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商盈利，众多配套商、增值服务商出现，电信消费大众化。
（11）文化与习惯性商机。由生活方式和传统习俗决定的一些商机，比如各种节假日用品的热销等。
（12）回归性商机。人们追随时尚一段时间之后，过去的东西又成了“短缺”物，这样，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解了。
（13）灾难性商机。这是指由重大的突发危机事件引起的商机。每一次灾难都会伴随着许多机遇，虽然我们不愿意看到这种商机。比如1986年的墨西哥大地震后，政府大力宣传，引发了人们对自然灾难恶果的一种好奇心，带来了旅游业的重新兴盛。
如果你能用经济眼光，经常审视这些商机常常出没的地方，就不愁找不到商机的踪迹。
总之，想要创业，就一定要善于抓住商机，哪怕只是一点别人不注意的信息，也要从中嗅出预示未来的信号。如果你反应迟钝，那么无疑只会成为落后的失败者。
美国西北部蒙大拿州比鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称，是因为它被风雨侵蚀，暴露出一条凸出狭窄的微微发光的晶体岩脊，看上去有点像岩盐。
多少年来，没有一个人去弯下身子捡起一块发亮的石块，好好地把它观察一下。直到1995年，康顿和汤普生参观镇上一场矿石展览会，看到矿物展品中的绿玉标本上附着的卡片，说明绿玉可用于原子能工业，便想到，也许晶山上的矿物会有大用途。于是他们立刻在晶山上立柱，表示所有权。最后，经专家检验分析，认定晶山是极有价值的世界最大的铍矿产地之一。这一切都仅仅由于两个青年人用他们的眼睛去观察，用他们的心去思考。
商机不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是发现商机的眼光。如果你是一个创业者，请格外注意商机的重要性。也许就因为一个发现、一个决定，你从此就会成为非凡的人，李光前就是这样。
李光前是新加坡华人企业家。1914年，李光前受聘于新加坡中华国货公司，处理采办与交涉等事务。当时，民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，但东南亚各地许多华侨学校却仍采用清末的旧课本，明显跟不上形势。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是从国内购入大批新书转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。
1928年，李光前创立了自己的南益树胶公司。此前，他准备购买胶园，扩大规模。这时刚好有一位英国商人准备回国，想把麻坡的1000英亩胶园以10万元价格出售。李光前调查之后决定购买。然而，其岳父陈嘉庚先生则表示反对，理由是胶园经常有猛虎伤人，如果工人不敢去割胶，胶园再便宜也会荒芜。但李光前认为胶园价格将会倍增，因为政府已经准备在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎也会绝迹。于是他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。
不久，李光前的预言变成了现实。公路修建后，胶园价格暴涨了近3倍。于是，李光前把这片胶园以大约40万元的高价出售。短短一年内，李光前净赚30万元左右，眼光真是让人佩服。
能否寻找到最佳机遇，其实主要取决于自己。它不在周围的环境中，不依赖于你的运气或他人的帮助，而在于你自身。商机其实不少，就看你能否发现。有时候，时刻盯住眼前的事情会让我们变得目光短浅，那么，就请试着把眼光放远一点，做笔大买卖。
对成功者来说，他们即便是在日常工作、生活甚至只是简单的人际交往之中，也习惯于主动地发掘有用信息，加以提炼，成为助自己成功的东风。
成功需要一双明亮的眼睛，在当今这个人人渴望成功的社会，人人都跃跃欲试，而机遇总是有限的。谁能够耳聪目明，抢先发现商机，谁能够动作迅速，马上付诸行动，谁就有可能成为引领风尚的人。
在这个充满了变数的时代，任何一条信息都可能包含了未来的变化趋势。上帝从来不会直接给人馅饼，它需要人们动脑去捉摸，自己发现并得到它。能够抓住商机，创业就有了一个良好的开端。
我们知道，创业是不能够盲目地走一步看一步的，而是要先制订计划和目标。而目标和计划的制订不是凭空想出来的，要有根据地预测。
1. 做好市场调查
任何一项工作的实施，都必须以市场调查为前提。如果经过充分、大量的市场调查后做出一个符合调查结论的营销决策，却不幸在实践中失败了，企业的领导人可以认为他很不幸，可以重新去寻找解决问题的方法。相反，如果未经过市场调查，就凭经验、感觉等做出营销决策并实施，不论成败与否，这种做法都是不成熟的。
美国麦当劳公司从一家名不见经传的快餐店发展成为国际快餐经营集团，其在营销过程中的一个重要宗旨就是：用市场研究的成功确保市场营销的成功。
麦当劳在北京的分店于1992年开业。但早在8年前，美国麦当劳总部就派出专家，对中国的河北、山西等地的上百种马铃薯进行考察，对其成分逐一进行分析和测定，最后确定麦当劳的专用马铃薯。仅仅是一个炸薯条的原材料，麦当劳就耗费如此巨大的工程，可见其对市场研究重视到了何等程度。
2. 做好市场分析
一个训练有素的企业或创业者在投资一个项目前，一般都会做一个商业计划，并撰写商业计划书作为进一步行动的指导方案。“市场分析”是商业计划书的基础，商业计划书的其他分析基本都是以“市场分析”为依据的。在编制商业计划时，如果不做市场分析、市场分析不实际或不够深入，那么整个商业计划都是缺乏说服力的，这样做出的商业计划书就好像是一个空中楼阁，不可靠、不可信。
“市场分析”在整个商业计划书中的作用是根据战略规划，分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等，进而做好市场细分和市场定位。在此需要着重强调的是，一个投资项目面临的环境是动态的，不断变化的，因此，如果还是静态地分析市场环境，做出“宏观环境在项目投资期内会一直良好”等绝对性的结论未免显得有些武断。所以说，一份好的市场分析应该以时间为线索，在一定的框架中对市场环境做出客观、动态的评价。
市场结构分析的主要目的是研究当前市场是处于完全竞争状态、垄断竞争状态还是寡头垄断状态等，从而为进一步的竞争对手分析作准备。
3. 搜集信息
在以上两个步骤进行的过程中，搜集信息这一行为将会贯穿始终。而且，它在今天的创业中显得前所未有的重要。
搜集正确的信息是创业成功的第一步。要知道，人类社会已经进入信息社会，要想在激烈的竞争中取得有利的位置，信息的作用就不能被低估。从某种角度来说，信息竞争将决定事业的成败。
在经济学中，信息是一种重要的资源。通过信息的指示作用，可以实现资源的合理配置，进而创造财富。通过对信息的合理运用，可以进行科学决策、减少失误，创造财富。
著名经济学家威廉·格鲁伯说过这样一句话：“今天与五年前的区别在于，那时的信息系统只有有限的功能，它也不决定公司的成败。但今天却完全不是这样。”在今天，有价值的信息来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。唯一的差别就是，你有可能还浑然不觉。
信息能够被人分享，但不是每个人都能找到它。随着搜索引擎网站的出现，获取信息的成本正在下降，如果想了解一只股票的情况，只需要在搜索框中输入它的编号，就会有成千上万的信息进入人们的眼帘。经济学家推断说，和任何有用的东西一样，只要信息的价值远远超过获取它的成本，人们就会大量收集信息。
在这个新的时代，面对如此复杂的需要和大量的信息，早期的最简单的收集方式如仅靠个人的看、听、读早已不再适用，电子系统虽能满足对速度、批量和准确性的要求，但不是仅仅这样就够了。信息不对称从本质上来说是无法消除的，何况知识门类和深度都有着前所未有的发展。许多人尽管是某一方面的专家学者，但很难成为熟知各方面的通才，而从事某行业多年的人一般是该行业的行家里手。
于是，经济主体之间便因为分工和高效率的要求，产生了委托与代理的关系。信息委托方为节省时间、提高工作效率和减少决策的风险，一般会委托信息代理方搜索、获取和分析信息。在信息获得的过程中，不仅要付出交易成本，还要付出相应的信息获得成本。
现在的问题在于，怎样做才能付出最小的成本，得到最有价值的信息。大部分所谓的专家都在滥用他们的信息，所以专家并不是那么可以信赖的。电视、报纸、广播这些媒体也是信息的集中地，但一来它们未必会提供你想要的信息，二来从信息海洋中选择出来的那些信息不一定足够客观，因此，你还是得根据自己的需要做出判断。
每个人的实际情况不同，对信息的处理产生的效果不同，其信息获取的成本也不同。因此，坚定自己的信念，通过系统地学习，总结出真正属于自己的方法，那才是上佳的选择。
不过，信息的获取有时是有一定的机遇性的，有些信息只有在特定的场合和环境下才能获得。信息这种随机的特性，有时如同火花，转瞬即逝。如果没有强烈的信息意识，不是时时处处注意获取信息，不做捕捉信息的有心人，就会丧失机遇，漏掉许多有用的信息。
此外，你还要养成迅速、及时地搜集、处理、传递信息的习惯。因为，信息的基本特征之一就是具有很强的时效性。一条同样内容的信息，如能及时利用就会发挥作用，如延误时间，就会降低价值，失去使用价值。
许多成功者能从他人漠不关心的信息当中发现有价值的东西，并且借此大赚一笔。要明白，信息本身不是“芝麻开门”的咒语，你要做的是准确抓住某个信息派生出来的附加价值，具备为某一条信息描绘蓝图的能力。
很多时候，信息对所有人来说都是公开的，但是信息的选择及运用却是个人的事。个人运用信息的能力不同，获得的财富和成就也不同。知道如何挑选、使用能赚钱的信息的人，自然能够比别人更容易成功一些，这是显而易见的事情。
小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说：“做商业是十分简单的事，就是借用别人的资金！”
这是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的财力和能力等都是有限的，唯有借助他人的力量才能较快地获得成功。对于那些白手起家的创业者来说，借力无疑是一种最好的方法。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以实现愿望。
在经济学领域，借力属于外部经济的范畴。说是外部经济，自然指这类聪明的人或企业能够“道高一尺”，充分利用其他企业特别是其主要竞争对手的某些价值，而无需承担额外费用。进一步说，这便是一种搭便车现象，便宜了自己，也伤不了别人。于是，从经济价值上来说，这是一种帕累托最优的体现。
所谓帕累托最优，是指资源分配的一种状态，在不使任何人的境况变坏的情况下，而不可能再使某些人的处境变好。
做任何事情都是需要本钱的，这些“本钱”包括资金、技术、人才等多方面，但任何一个人的“本钱”都是有限的。因为即使他再聪明，也不可能样样精通；即使他再富有，也不可能无所不能。所以，要想成就一番大业，借力的智慧是必不可少的。下面我们就来看一个著名的“借力”故事吧。
美国第一旅游公司副董事长尤伯杰夫在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他就是靠着非凡的“借术”而成功的。
奥运会是当今最热闹的世界性体育盛会，以前却连续多年亏损。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务久久不能还清，1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会亏损10亿美元。
1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来。在这种情况下，洛杉矶市却提出申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯杰夫任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。
没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯杰夫清楚地看到了奥运会本身所具有的宣传价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元。本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯杰夫就筹集了385亿美元的巨款。另外，赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。
尤伯杰夫巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。
庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯杰夫在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿者为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里。通过接力的方式，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会。有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就了事。而尤伯杰夫看准了这一点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。于是他就做出宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。结果，人们蜂拥着排队去交钱。是他们找不到地方花钱吗？当然不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是一种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。
另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。
由于尤伯杰夫成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为15亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。
尤伯杰夫成功的秘诀其实就是借力。他通过商业策略成功地借到了大量的财力和人力，扭转了奥运会一直亏损的局面，做出了具有历史转折意义的事情。他的成功，更加充分说明了借力的重要性和可行性。
对于不名一文的人来说，想要实现英雄起于毫末的奇迹，就要先培养自己的能力，使自己具有增值的能力，然后找到适当的人合作，以微薄之力撬动磐石，方为成功之道。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取替代资金来弥补资金的不足，以达到实现经营愿望的目标。
也就是说，你在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，你将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息，结果你也赚了50个蛋。但是，如果你不去借鸡，你能有这50个蛋吗？所以，你需要去借。
但问题是，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？理由是：那个鸡的主人根本就不会喂鸡。他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给你之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，此等美事，何乐而不为呢？所以，想要别人借给你，需要你自身有一定的能力和策略。你需要以自己的力量为基础，再借助别人的力量以实现目标。
许多白手起家的人凭借好的创意、好的发明，借力于别人的支持，实现了梦想。所以说，巧用外力是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达成目标。想要成为一名成功的创业者，你需要炉火纯青地运用它。