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对很多人而言，大学毕业是进入社会还是继续读书，这是一个很严肃的问题。
人活在这个世界上真的好辛苦，各种信息和资讯疯狂爆炸，如果想得到一个正确的答案，我们就必须了解所有的信息，可基本上很难做到这一点。所以，我们就常常被道听途说来的信息所影响。正因为我已经发现自己无法从芸芸众生的建议中找到真正的答案了，所以我只听自己的：我究竟想要做什么？
这个方法成功的关键点在于——不要欺骗自己。
比如，那时我考上湖南师范大学，在很多专业中选择了中文系。有人问我父母为什么我要选中文系，父母的回答是：中文系是万金油，什么工作都能做，比较好找工作。同学问我为什么要选中文系，我的答案是：因为湖南师范大学的中文系最吃香。高中老师问我为什么要选中文系，我的回答是：我觉得我的性格比较适合坐办公室，懂得察言观色和与人打交道。
以上种种答案，都是我为了让别人能够认为我选择中文系是理所当然的。现在看来确实如此，很多同学要选择中文系，无非也不过这几种理由。
但是，如果真的因为如此，导致大学的几年，为了让自己成为万金油，为着自己将来要坐办公室，为着自己有一张好文凭而奋斗，那就是从骨子里把欺骗别人的理由当成了自己的信念。
在我爸宴请一大群人祝贺我考上湖南师范大学中文系的前几天晚上，一个发小问我为什么要选中文系。我想了很久，很无奈地回答他：“那请你告诉我，就以我现在什么都很差，什么都做不好，没有任何耐性的情况来看，我还能选其他什么专业？”
我选择中文系只有一个原因：除了语文我还能勉强看一看，其他的专业我压根儿没任何兴趣。正因为我知道这是我唯一有可能会产生兴趣的专业，所以未来的四年里，我要做的就是让自己对中文系产生兴趣，而不是因为中文系是万金油，不是为了拿文凭，不是为了找一个体面工作——我真的只是想让自己更舒服一些而已。
漫画家蔡志忠十五岁时（初中二年级），奇迹般地击败了另外二十九名应征大学毕业生，进入了光启社。编辑问他：“怎么那么笃定我们会要你这么个没文凭的人？”他说：“做人最重要的就是要了解自己。有人适合做总统，有人适合扫地。如果适合扫地的人以做总统为人生目标，那只会一生痛苦不堪，受尽挫折。我知道自己能画，也喜欢画，所以我就适合做一个画漫画的。”
能够真切地认识自己，是件多么幸运的事。
我们活在这个世界上，对别人的各种解释是出于应付，欺骗自己就说不过去了。你理解并认同的那句话，就是你此生应当努力的方向，而不是你曾告诉别人的一句话。
所以，回过头，你究竟是想工作还是考研？
有的人考研是因为家庭条件好，不需要急着工作。
有的人考研是因为自己还没做好工作的准备，准备先在学校待个几年缓冲缓冲，好确定目标。
有的人考研是为了拿文凭，奔着某个硬指标的工作岗位而努力，比如公务员，或留校当老师。
有的人考研是因为本科毕业生工作难找，一毕业就失业，那还不如延迟毕业。
有的人考研是为了换个城市、换个学校、换个专业，为人生重设一个转折点。
有的人考研纯粹是因为对知识的热爱。
在以上众多答案中，哪一个是你的答案？
很多人选择考研，他们会说：“呃，因为其他人都要考研，所以我觉得我也要考。”于是，你就被挤上了那条叫作“考研”的船，朝着一个你不知道的方向前进。周围的人胸有成竹，人手一本《孙子兵法》，只有你，混了进去。上了船不知道船前进的方向，下了船又不知道自己该往哪儿走。
好，放弃考研，聊聊工作。
比如，销售这个岗位你了解吗？
销售，做到最后，要让你的客户一天看不到你，心里就不踏实，人会变得消瘦。鉴于市场上关于如何成为金牌销售员的书太多了，这里我只简单地说两句。销售都是卖产品的，你的客户要使用你的产品，使用次数越多、数量越多，你就是越好的销售员。可人家凭什么要用你的产品，而不是别家的？很多年前，我问过几个做销售的朋友，他们都很隐晦地说：“哎呀，我们自然有自己的路子。”听起来好像是什么私下的交易，而这样含糊的回答也让更多想从事销售的新人觉得“给回扣”可能是成为好销售员唯一的办法。
先暂时抛开违法不谈，退一万步讲，如果你的竞争对手能给更高的回扣，那为什么人家要用你的产品，而不是别家的？一些销售员想了想，梗着脖子回答：“那我还会给得更高！”这就是为什么有些工程，需要用钢筋的使用了竹竿，需要用水泥的用了泡沫……行吧，这样的算销售吗？还能好好谈职业吗？
我见过一个刚毕业的传媒销售员，他对销售没有任何概念，对客户也没有任何概念，可是一年的时间，他就做到了全公司销售第一。在发表获奖感言时，他说：“我给客户们的第一次提案，客户们对我都没什么好脸色。给我安排五分钟的见面时间，就已经很给面子了。所以，我必须在五分钟之内，让对方觉得和我这一次见面，不会是浪费时间的见面，起码得让客户觉得我这个人值得见第二次面。因为我见过太多的销售员上来就说‘我们有什么，你们缺什么，我们可以卖给你们什么，价格好说’。几句话就把谈话的格式给定了。所以，我一般上来就说：‘你们用的是什么产品，最近做了哪些活动。听说你们的竞争对手做了一些活动，我觉得挺好，但是我们刚好有一些好的节目方案，是竞争对手忽略的……’
“放心吧，当你说到这儿的时候，你说的内容，就是他们一会儿打发了你之后，需要去开会的内容，但你居然提到这个部分了，他们觉得不如把会议室挪到这里，顺便听听你的建议。所以，我十次有七次的结果是，我的客户打电话让他的其他同事一起参加我的提案。当然，也有很多次我失败了，或者我所提供的传播方案最终不能和对方所匹配，但是客户对我都产生了一定的信任感。一旦他们有什么新的产品要进行推广的时候，都会主动给我打电话，希望听听我的方案。”
有人私下问他：“那么，你难道从来不提回扣的事情吗？”
这个新生代的销售员反问：“你会和你不熟的人谈回扣吗？一个陌生人上来突然对你说‘我要给你回扣’，你不会被吓到吗？”
“当然会。”
“所以，在销售员和客户彼此的信任感还不够深的时候，任何涉及灰色收入的事情都不能提。”
“那你到底会不会给回扣呢？”依然有人问。
依然在问回扣的这些人，我觉得他们一辈子都做不好销售，因为他们根本就没有听出这位年轻金牌销售员的言下之意，他们都认为做销售就是搞关系。
在这个时间就是金钱的社会里，谁愿意花时间和你搞关系？关系怎么搞？你以为你请人吃个饭，你们的关系就好了？真正有价值的人时间值钱多了，他不会花时间让你来浪费，来搞关系的。最好的方式是在他每天感兴趣的话题上和他找到共鸣。这里说的共鸣不是谈爱好，不是攀亲戚，那些教你们用各种旁敲侧击的方法取胜的销售技巧都是骗人的，你们要谈的是专业。当你真的能够帮助到他的工作时，他自然会对你产生信任感。一个本身不专业、喜欢搞歪门邪道的合作者，自然会让你走上歧途，这样的甲方不在我们的讨论范围之内。
我有一个朋友被某饮料客户连续拒绝了10次见面，最后他做了一个该饮料在校园推广的方案，长达88页，发到了客户的邮箱里。第11次，他获得了见面的机会。现在，该饮料的客户已经和他合作了5年，无论他跳槽到哪儿。他的感触是：要做一个好销售员，在搞关系之前，必须要用专业的态度让客户信任你，否则一切免谈。
说到这儿，你应该明白了。我们常常道听途说、本末倒置，以为那些听到的就是我们唯一能做的。殊不知，这些障碍都是那些聪明人拿来陷害后来者的道具罢了。
所以，无论是工作还是考研，似乎都很难，没有任何一条路是你选择了就能驾轻就熟的。想要继续读书，首先你要了解自己真正的需求。想要工作，首先你要了解这份工作真正的需求。 不要把别人的决定当作自己的选择，不然你就过了别人的生活，一生都难以找到自己。