越得到越不满足

——狄德罗效应

18世纪，启蒙运动在欧洲开始兴起，法国是启蒙运动的中心。丹尼·狄德罗是启蒙运动的代表人物之一，他参与编撰了启蒙运动的重要成果《百科全书》，此外，他还是一个才华横溢的人，在艺术、文学、哲学等方面都有所建树，狄德罗效应正是以这位思想者的名字命名的。

有一天，狄德罗从朋友那里收到一件质地精良、做工考究的长袍，他非常喜欢这件新衣服，马上扔掉了旧的那件，穿上了新长袍。他对这件衣服爱不释手，每天穿着它在书房里工作。当他在书房里走来走去，思考着法国命运的时候，突然间，他发现书房里的桌子如此破烂，和他身上这件高贵典雅的长袍一点也不相称。

狄德罗命仆人去买一张新书桌，而且要和他的新长袍相配。新书桌置办完毕，狄德罗欣喜地看着书桌和身上的衣服，心里不禁感慨：“这样才合适嘛。”可是，他马上又发现了新毛病——书房墙上的挂毯已经破旧不堪，而且针脚很粗，和新买的书桌也不相配。

这一次，狄德罗又命人买来了新挂毯，有新衣服、新书桌和新挂毯衬着，狄德罗书房里的其他东西瞬间黯然失色。椅子和书桌不配套，雕像、书架、闹钟等摆设和整个房间的格调都不协调。狄德罗一次又一次命人购置新的物品，直到将书房里所有的旧物件都替换成新的，终于，他拥有了一个崭新的书房。

这时，狄德罗才发现，最初的引子不过是一件长袍，因为一件衣服，原本没有更换家具想法的他竟然将书房彻底翻新了一遍，冥冥之中，他好像受到了新长袍的胁迫，长袍无形中操控了他的行为。思想家和普通人的不同之处在于，普通人遇到这样的事儿，想想就算了，第二天依旧为自己拥有了新书房而高兴。狄德罗则将这一经历写成了《丢掉旧长袍之后的烦恼》。他在文章中表明对自己丢弃的旧长袍感到懊恼，同时，他还将这种现象总结为“配套效应”。他觉得高雅、漂亮的长袍代表着富贵和品位，代表着更高的层次，应该和一切高档的东西配合起来，如高档的书桌、做工精细的挂毯等。受配套效应的影响，人们在不知不觉中行动，让周围事物悄悄发生了变化。

狄德罗效应在生活中已经屡见不鲜。最典型的例子便是装修房子。买了一套新房子，100多平方米，宽敞明亮的卧室，还有一个采光良好、视野开阔的大阳台，为了配合房子的整体基调，就要大肆装修一番。或以红木色家私为主的典型美式风格，或以统一白色为色调的北欧风，或以少即是多为格调的田园风，总之就是要整体相配合，一草一木都不能掉了档次。每日进出这样的房子，必然不能衣衫褴褛、破烂不堪吧，要有与整个房子相称的衣服、鞋袜和首饰，如此下去，恐怕连糟糠之妻或贫贱之夫都要一并换掉了。

当然，并非所有受狄德罗效应影响的人都会走入这般极端的境地。人们会在服饰搭配上、家具配置上追求和谐，这是人们普遍的想法。聪明的商家看到了消费者的配套欲望，巧妙地利用狄德罗效应进行营销，取得了非常好的效果。

比如，销售员会特别强调商品和气质、档次之间的关系，“这款香水就是为了您这样的年轻白领女士设计的”“只有这样的衣服才配得上您的气质”……源于此，世界知名的手表、汽车品牌都会宣传自己的产品是成功和社会地位的象征，著名的劳力士手表和宝马汽车都是如此。如果你是一位百万富翁，就要戴一块劳力士手表，以显气派；有了劳力士手表的人则会觉得，一般的车开起来配不上这块手表，只有开宝马才能更有面子。于是，狄德罗效应如此循环下去，直到事态发展到失控的地步。

在物质方面，人们会受到狄德罗效应的影响，一件一件地买东西，不停地消费，如果不加以控制，就会陷入物质崇拜。可以说，狄德罗效应在经济领域的作用往往是负面的，但是放在文化领域，狄德罗效应则应该大力提倡。如果人们能将目前的知识看成一件高雅、漂亮的长袍，因为长袍的存在，觉得自己在其他方面的所学完全配不上，由此不断发现自己的无知，越得到越不满足，像摘葡萄一样，一串一串地摘取各方面的知识，定会学有所成。

如何摆脱狄德罗效应对行为的绑架呢？古希腊哲学家苏格拉底是这样做的。有一天，学生们建议苏格拉底到集市上逛一逛，因为集市非常热闹，有许多好吃的、好玩的东西，还有数不清的新奇玩意儿。听学生们七嘴八舌地说着，苏格拉底决定到集市上看一看。第二天，苏格拉底回到课堂，学生们就问他昨天的集市之行有什么收获。苏格拉底说：“我的最大收获就是，发现这个世界上原来有那么多我不需要的东西。”由此可见，理性地分析自我需求，认清哪些是必需品，哪些是陪衬物，根据实际需求进行取舍，是摆脱这种行为绑架的可行办法。 SHNfsUmQRb4mKyqFtQhV8CylFwWvInjcn5LY6Z8EHcocsfdnV/qcpu2qNCmVPdJB