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所谓知彼知己方能百战百胜，何胜利虽然心有顾虑，但也绝非等闲，上火车之前，他已经在心中拟出了一个大概的营销方案，此战胜利的关键在于拿下老郭。
距离火车到站还有半小时，何胜利才联系上金怀种业驻天源县的种子经销商，小王生了一身猴骨，瘦的只剩下毛皮，但做起事来却从不羸弱。
这不，接完何胜利的电话，他便驾着车到了天源县最大的宾馆，先订了一间上房，然后要了包间，点完菜之后，方才到车站将何胜利接过来。
“何总辛苦了，小弟准备了一桌菜，好好为你接风。”
何胜利把手提包往车上一放，扬起脑袋道：“来根烟。”
小王赶紧掏出一包递了过去，又掏出火将其点上。
“何总，房间我暂时给你订了一周的，你先住着。”
“别别别，你叫我何经理就行，何总可担不起，我就是一个销售代表。”
“那也是代表咱们天源县，何总就何总嘛，我看很合适。”
“好了好了，别废话了，我问你，让你提前办的事弄怎么样了？”
“何总，你是说种植大户？”
“没错，这件事很重要，你要是办砸了，咱们今年就等着喝西北风吧。”
“哈哈哈，何总放心，老弟我在天源县摸爬滚打十多年，从一开始的农药销售到化肥销售，再到现在的种子市场，我是把三农事业看得清清楚楚，怎么办事，我清楚得很。”
“那就好，只要把种植大户拿下，天源县的市场自然就竖起来了。今天都谁过来啊？”
“按照你要求，我在饭店摆了两桌，请了二十个种植大户，都等着你指示呢。”
“嗯，不错，到地方之后，你别说话，事情交给我办，你伺候好场面就行。”
“那是当然，老弟我口舌笨，这种场合没有何总真不行。”
十分钟后便到了酒店，小王让何胜利先将行李包放到房间，被他推辞了。只顾着包间里的二十位种植大户。何胜利满腔经纶无发挥之地，正想要一吐为快。
推门而入，何胜利止步门前，打断了大伙的攀谈，大家没见过这个销售代表，都将眼光齐刷刷的投过来。何胜利将手中行李包横在脚前面，先向大家鞠了一躬。
“让大家久等了，金怀种业何胜利给大家拜个早年。”
小王一看这架势，知道何胜利要开始耍手段了，故退居其次，当起了领掌的角色。
“大家欢迎，哎呀呀，大家看看，何总果然不同凡响啊，大公司来的就是不一样，快请何总入座。”
何胜利抬起手，打住小王，顺便给了他一个眼色，止住了他的嘴。
“是这样，我先做个自我介绍，我叫何胜利，金怀种业小小的销售代表，无名无籍。今天受公司委托，也受省里文件指示，下乡来送份温暖。难得大家赏脸，给何某人这个面子，今天就是简单吃个饭，认识认识大家，我呢，也是对咱们天源县水稻种植的事很关注，但大家也知道，天源县种粮人那么多，何某能力有限，只能将各位翘楚精英请过来，你们也算是代表了天源县水稻种植业的脸面，所以今晚咱们要畅所欲言，一方面我想深入的了解一下咱们天源县过去一年的情况，再一个，也是刚才提到了，省里跟我们公司在惠农政策上出了新约，政府有意在扶农这块投入一部分资金。”
“何经理啊，你说的这些我们也听不懂，你就直接告诉我们，你能给我们带来什么？”发话的是一位精明的种植户，想必这样的演讲他们早就听腻了，所以打断了何胜利的讲话。
何胜利嘴角一咧，喜从心来，“好，痛快，这位大哥我喜欢，豪爽。既然这样我就长话短说，今年我们金怀种业在省里申请了一笔扶农款，也是种子购销的专项款，省里规定，凡是购买金怀种业种子的农户，可以享受每亩地三十元的粮补费。”
“哎呀，何总啊，你坐下再说，过来过来。”小王看大家也不敢动筷子，只得将何胜利拉到座位上。
“每亩地三十？你说这个不算国家给我们的地补吧？”
“当然不算了，国家给的那是国家的意思，这笔钱虽说是我们金怀种业从省里申请下来的，但实际上出钱一方还是我们，我们就是朝省里要了这么一个政策。你们领国家的补助一分不会少，我们再额外给你们。”
“真的？还有这种事？”
何胜利的话一说开，桌上的种植大户哪有心思吃饭了，一个个都交头接耳的打起了自己的小算盘。但何胜利看的出来，他的这番话算是凑效了。
“何经理，既然你们公司有优惠，我们倒是想了解了解具体情况，补助什么时候发，你们公司提供的是什么品种？”
“哈哈哈，今天先不说这个，后天下午，我会在县文化馆报告厅作具体报告，到时候大家再过来了解详细情况。”
何胜利的心思恐怕只有小王能猜中了，这招欲扬先抑的手段可谓吊足了种植户们的胃口，何胜利打着政府旗号来到天源县虚张声势，其阴损之面让人无不发指。
宾客散去，小王才凑到何胜利跟前。
“何总，省政府真给金怀种业惠农政策了？”
“哼，你这瘦猴子倒是机灵，不过我提醒你，有些话最好不要乱说的好。这一周事情要是成不了，林育稻1号在天源县的市场基本就瞎了，我要是公关失败，我看你还怎么卖种子。”
“是是是，何总说的是，这一周很关键，需要我做什么尽管说，我一定尽力配合。”
“晚上你到复印社给我出五百份宣传单，带到后天下午的会场去。”
“五百份？要得了这么多？”
“说你精，看来是抬举你了，你想想看，今天桌上的种植户回家后会干什么？”
“干什么？”
“他们会逢人就说，会把我说的话变本加厉的夸大，然后讲给别人听，一传十十传百，我让你印五百份都是保守估计。后天你等着看热闹吧，成不成功就看后天了。”
“何总果然了不起啊，不愧是金怀种业的销售王，你放心，只要你把老百姓说动了，我就能让天源县的市场快速转起来，不出十天，所有种子全部放出去。”
“话不要说太早，有些事不像你想的那么简单，咱们要做好竞争的准备。”
何胜利有些累了，虽然肚里的话没说完，但他第二天还有件重要的事没办，所以早早的就将小王打发走，自己顺着县城主街找了家烟酒行，拎了两瓶酒两条烟。
第二天正好是周日，按照临行前辛威给他的地址和电话，何胜利联系上了县植保站站长许三金。
二人转到文化公园附近简单交流之后，许三金拿着东西便溜回了家。
报告厅不算大，但也能容纳三四百人，何胜利早早就换上了正装，扎上了领带，手提电脑，来到了发言台备稿。
小王领着门市的伙计负责门口接待，很快，陆续进来的人便挤满了报告厅，手中的宣传单也所剩无几。何胜利看了眼高朋满座的盛况，拿起了发言台上的话筒，站到了中间，很谦卑的向大家鞠躬，自我介绍，然后才打开电脑里的公司宣传片和品种推介相关资料。
“谢谢大家，真的十分感谢，没想到金怀种业有这么多支持者，我为公司感到骄傲，也为大家的选择感到值当。为什么会这么说呢，相信大家也都看到我们的宣传单了，没错，今年金怀种业拿出了我们集十年努力选育出来的高产优质香型水稻林育稻1号，我相信在我来之前，大家或多或少听到过这个品种，也做过一些了解。我今天来，就是要全方位的将林育稻1号解读给大家，相信听完我的汇报，你们会做出不让自己后悔的明智选择。”
何胜利开场白完事之后便进入了正题，所用报告正是于向知在三亚市做品种推介时的那份，就连一个字都没变过。
细心的农户已经发现了，首页上明晃晃的打着三亚市的标语，小王一看这张PPT,心想这下坏了，何胜利如此精明的一个人怎么会这么粗心，连报告地点都没有纠正过来。
“大家看到了，这份PPT有多宝贵，可以说，我们的品种已经跨出林海省，名声已经传到海南岛了，我就是要让大家真真切切的知道我们公司做的事，我们一直在坚持优质稻米路线，过去一两年里，大家吃了普通稻子的亏，虽然国家有保护价，但市场如果上不来，大家照样赚不到钱。我们正是为了这个问题才拿出林育稻1号来的。”
两个小时过去了，何胜利觉得自己已经拿下了这场胜利，在演讲场合，他从来没让下面的观众失望过。
“何经理，说了半天，你还没说粮补什么时候发。”下面的观众估计早就憋不住了，趁着何胜利嘴巴停下来的功夫，即刻发问。
“你看看，我一高兴，把大家的大事都搞忘了。是这样，我们现在有两套方案来供大家选择，其一，你们在买种子的时候，我们会根据一亩的播种量，折算成相应的补助，从单价上对你们优惠；其二，大家丰收的时候，我们会在天源县设置收购点，到时候大家带着购买种子时开的票据前来交粮，我们直接发放现金，一次性结清。”
大家听完何胜利的话，又开始呱噪起来，绝大多数人还是能接受这两个方案的，但在这众多种植户里面，却有一小批人对此不满意。
何胜利听过老郭的大名，却从未谋过面，老郭的突然出现，让他胜券在握的场面一下子变得不可预知起来。