第五十章

如今的崔挽明，显然已经从失去品种的悲痛中逐渐恢复过来了。直到钟实突然来到三亚与他会合，他才又想起此事来。

看着老搭档回到自己身边，崔挽明自是高兴，加上秦怀春嘱咐过他，他自然是放下了身段。一边将钟实手中的行李箱接过，一边赔不是。

“你小子，入行没几年，亏倒是没少吃，也不错，就当是花钱买教训了，好在咱们基础好，跌倒了还能再爬起来。不过，今后可要事事小心呐，咱们做这点事不容易，该珍惜的地方要加倍珍惜。”

“钟叔你放心，这是血的教训，下不为例。”

进入院内，行李还来不及放到屋里，钟实便背着手在田埂子上走了两圈，崔挽明跟在后面，对田间部署做了个详细介绍。

“小崔，你真要跟老郭合作了？”

“谈不上合作，我能力有限，能帮忙就帮忙。”

“你要考虑清楚啊，这个时候搞特种稻，各方面时机都不成熟，林海省还没有这方面的市场经验，可要做好万全准备才行。”

“你说对了，时机不成熟才是最好的时机，等时机成熟了，那才叫没有时机。”

“你没理解我的意思，我知道你不愿听，但我还是要提一句，现在于向知跟金怀种业建立了项目合作，明显是要在林海省大搞优质米市场，你不疼不痒的搞一摊特种稻，能有市场吗？毕竟不成规模。”

“万事都是从无到有，不开这个头，永远都不会有进步。况且咱们手里的优质米资源也不是没有，但现在我在等一个机会，机会一来，咱们可以马上进入优质米市场。”

“什么机会？”

崔挽明看着眼前的水稻地，使劲吸了一口烟，又慢慢的吐了出来，熏得他热泪盈眶。

“到时候你就知道了，现在还说不准。”

崔挽明的故弄玄虚让钟实很不踏实，他总觉得这个年轻人不一般，其思想和远略远不是他所能及的。但同时他又为此感到窃喜，因为他深知成功需要冒险精神，而这点，崔挽明正好具备。

眼下这条平静的道路正等着崔挽明和钟实一步步踏过去，在平静中坚守，在平静中忍受屈辱，这恐怕不是常人所能做到的。对于崔挽明来说，面对的问题不仅如此，特别是当他怀疑妻子海青有盗用他育种资料嫌疑的时候，这层厚重的忍耐又多了一道痕迹。最要命的是，他竟大胆的将品种丢失一事同海青联系在一起，他不放过任何的可能和狭缝，试图去拼凑出心中那块空缺的版图，找到这局游戏的出口。

这些道不出的苦水他只能暂且放在心中，这不是简简单单的小事，问题没弄清楚之前，他不会找海青问责。

然而，就在他故作沉稳的势态之下，老郭却反其道而行之，准备和金怀种业来一次硬碰硬的对决。

于向知在林海省的种子销售大战已然开启帷幕，金怀种业销售代表们领受恩泽之后都各自奔赴到战线，准备为林育稻1号的推广种植打响第一枪。

辛威也没闲着，销售代表出力是一方面，现在他要做的是在凤凰城市中心的华南城买下一个位置上好的商铺。其实像金怀种业这样的大企业完全没有必要靠这种小打小闹来揽客营生，他们在凤凰城有自己的粮库和销售点，但之所以要过来凑热闹，就是要让林海省的各大种子公司感受到压力。关于这一点，辛威早就设计好了营销方案，只等门市房一到手，后续的手段便会逐一上台。

金怀种业老总杜德松和华南城在凤凰城分管处的财务总监蒋苏苏有过业务往来，自然把近水楼台用在了这次门市房的购买中。

辛威口舌尖利，首当其冲的被杜德松派去谈购房一事。

进华南城办公大楼之后，由保安引着他到了二楼的财务处，还没等他打招呼，大老远的蒋苏苏便朝他招手。

辛威走南闯北这些年，也算是阅人无数，但眼前这个不到四十的女人却透着一股强烈的英气，短发齐耳，身上找不到一件首饰，修身的白衬衫将她整个身形塑得恰合时宜。

蒋苏苏将辛威引到她办公室，示意他坐下，然后磨了一杯咖啡摆在他面前。

“辛总加糖吗？”

蒋苏苏的眼睛像只透明的玻璃球，所不同的是，它发着一道充沛的光，辛威看一眼便将目光移到咖啡杯上。

“糖就不加了，我这个人说话办事讲究痛快，杜总和你这边已经提前沟通过，今天我过来就是想把这件事敲定，所以有些事不得不当面请教蒋总。”

蒋苏苏二话没说，将桌上的咖啡杯移到一侧，站起来从办公桌案上取来一张白纸和一支铅笔，将门市大楼所在区域图利落的画了出来。

“辛总请看，我们是这样规划的，目前我们这片区域已经开发出两个部分，都在西面，一半给了农药公司，一半给了种子公司，你刚才进来的时候也看到了，市周边的老百姓都过来买种子，客流量不成问题。现在的关键是，市中心主干道靠这片区域的东面，位置是最好的，你们也想要这个位置的门市。但你看到了，我们其实一直没把种子市场放到这边来做，这是上层领导的决定，我们也没有办法。”

“是啊，我们就想买一个靠近主干道的门市，否则的话，藏在西边胡同里，以后生意没法做。”

“没错，我说的是前几年的境况，现在公司松口了，也打算在这边开设部分门市供种业来用。我没记错的话，你们选的位置靠近区域中间，挨着主道，你们旁边的三个门市都让一家农药公司买走了。以后生意少不了。”

“价格呢？蒋总，你们这块怎么做的？”

“辛总，实话跟你说，因为我和杜总的关系，有些东西是可以协调的。我们做这个东西，有个平衡点，公司给了我们一个最低标准，比如说八千一平，然后我们在这个基础上往上调价，卖两万一平都行。所以我的意思是，我们放宽对你们的最低标准，可以做到七千一平，剩下的一千块，我们可以在其它门市里找回来，明白我意思？”

“明白明白，苏总做事雷厉风行，合我口味。你这样说我就懂了，我最近就把这个事敲定。”

“你还是尽快，月底之前把手续都办完，因为我们月底要合账，到了下月，我就没有办法给你让价了，到时候上面领导会下来，有些事不好做了，你懂？”

“好好好，明白明白，我抓紧，这几天就付款办手续，蒋总有空咱们聚聚，我要多向你这样的精英学习学习。”

“辛总过奖，有事再交流，我这边事太多，就不留你了。”

“好，你忙你的，我这就回去准备。”

辛威与其说是来谈事，不如说来走个流程，蒋苏苏在她来之前就已经把这些事考虑好了，也就是等他来领受一下结果而已。辛威又何尝不知，本以为到这来要费尽口舌的折腾一番，没想到自己倒成了传话钦差，没起到半点作用。让他更为难堪的是，杜德松这么一个公司老总，居然为了十多万块钱掉了身价，跑来跟朋友砍价来了，这种事要传出去，辛威都觉得丢人。

不过，杜德松的做法没有毛病，商场较量本该如此，羊毛出在羊身上，对商人来说，不挣钱就是赔钱，所以能省下一分都等于赚了。

从华南城回来之后，辛威按照杜德松的意思，在公司总部给三十位销售代表做出发前的动员大会。

“作为金怀的一员，我想，大家是幸运的，你们赶上了咱们事业腾飞的绝佳时机，你们的销售业绩也会在接下来三五年中给你们带来超出想象的回报。虽然咱们实力不输别人，但目前种子市场很混乱，虾兵虾将到处都是，你们的任务就是将这些扰乱市场的零碎给我赶出去。具体方案我稍后细说，你们作为地方销售经理，也听说了我们在诸位负责的区域增设了品种示范点，也是在当地政府的扶持下做的这个事。多的话不用我说，怎么利用好这个点，你们比我有经验，但有一条，你们签的销售订单就是一纸保证书，我要的是结果，怎么去实现那是你们的事。杜总说了，今年的差补每天多二十块，可以说很有诚意，事业是大家一起干的，我就代表公司先谢过大家了。”

众销售代表自知压力山大，但既然签了保证书，再大的压力也要想办法扛过去。首先要解决的便是北川稻1号在老百姓心中留下的印象，这个影子不抠除，市场就腾不出空子来容纳他们的林育稻1号。这方面公司虽有宏观部署，但具体实施仍要靠大家亲力亲为。

负责天源县的销售经理何胜利此刻是最为纠结的，离开公司，他便上了火车，一个背包，一个水杯，一盒香烟，足够他闯荡。天源县之所以让他感到纠结，正是因为秋天发生的那起种子收购纠纷事件，辛威对天源县痛下杀手，导致老百姓辛苦种出来的东西卖不出去。现在他们最恨的就是金怀种业，何胜利想要到老郭的地盘把种子卖出去，难度可想而知。