你本就是催眠师

也许你不知道，也许你不相信，其实你一直就是催眠师。你经常运用催眠术为自己的生活、工作和人际关系等服务，甚至还很出色，只是你一直都不知道自己使用的是催眠术而已。当你看完下面的催眠实例，你就会明白这一切，只要你有兴趣，还可以通过后面的学习学会更出色地运用催眠术，更好地服务于自己或家人等。

在一个晴朗的日子，城楼上坐着一位老者，他正在专注地抚琴弹奏，表情自然，旁边还燃着香炉，显得悠然自得。老者旁边还站着两位书童，手捧宝剑，稳稳地立着。四座城门大开，城门里外几十个百姓正在洒水扫街，不慌不忙，不紧不慢，显得旁若无人的样子。

悠扬而又让人感觉杀机四伏的琴声，飘向城外不远的地方，那里集结了15万精兵强将，正在准备攻城。指挥官看到这一切，感到非常困惑，因为这是他以前从未遇到过的。看到眼前这不可思议的情况，再联想到敌方指挥官非常有谋略，他的第一反应就是：这肯定是个陷阱。于是他命令军队停下来，细细观察了一番，只见城楼上的敌方指挥官仍然神情泰然，显得成竹在胸——他感到更加困惑了。他转而想，也许对方没有发现自己，如果现在退去，岂不是失去一次绝佳的机会？

于是他命令全军吹响进攻的号角，骑着战马，带领全军，高喊着向城楼冲去，并同时观察着敌军指挥官和百姓的反应。然而不管是城楼上的敌军指挥官，还是城门内外的普通百姓，均没有因为他的攻城行为而慌乱，更没有关闭城门，反而给人一种已做好充分准备，正在等待他到来的感觉。这让他开始恐惧，战马每往前跨一步，他内心的恐惧就更多一分……终于，在离城门几十米的地方，他内心的恐惧到达了顶点，他确信这是个天大的陷阱，城内一定埋伏着大量精兵，再往前一步，那就是全军覆没！于是，他紧急叫停了全军。

此时，城楼上敌军的指挥官抬起头瞟了他一眼，眼神中充满了杀机，脸上一副胜利时得意的样子。这一瞟，把他吓出一身冷汗，彻底击溃了他的意志，于是他掉转马头，夺路而逃。因为慌乱撤退，踩死踩伤的士兵不计其数。

这就是几乎每个中国人都熟悉的“空城计”，城楼上的指挥官是诸葛亮，而进攻的指挥官是司马懿。这是一次成功的催眠应用实例。

为什么说“空城计”是一次精彩绝伦的催眠应用实例呢？

现代催眠术认为，催眠是情境的结果。诸葛亮非常了解司马懿谨慎、多疑的心理特点，于是营造了一种挖好陷阱、布置好伏兵，等待司马懿来钻的情境，让司马懿心里感到恐惧和不安，同时充满杀机的琴声更是配合着整个情境，扰乱着他的心绪，让他坚信这肯定是个天大的陷阱。

从司马懿看到这情境的一刹那起，催眠便开始了。在他的多次试探下，情境仍然保持不变，于是将他带入了深深的催眠之中。这种突然打破常态的催眠引导方法，现代催眠术称之为中断技术，也就是常说的瞬间催眠技术，后面章节会对此技术进行更详细的解释。

司马懿所产生的各种心理反应，是诸葛亮所营造情境的结果。这一情境，正是针对司马懿的心理特点和当时的对阵态势而专门设计的。当司马懿身处其中时，便进入了催眠状态，产生了诸葛亮预期的心理和行为反应，所以说，这是一次成功的催眠应用实例。

营造特殊情境，让身处情境中的人产生特定心理变化或行为的催眠实例，生活中是不是还有很多呢？

当你不欢迎朋友或亲戚来家做客时，一般不会直接说，而会表现得过分恭敬、过于礼貌，以此来营造一种有距离感的情境；有些人则可能故意在客人面前和家人吵架，把客人晾在一边，以此来营造一种冷漠、不受欢迎的情境。置身于这两种情境中，客人一般很快会感觉到来得不是时候，而知趣地离开。这些都是催眠的实例，虽然很简单，且程度浅、时间短，但你希望对方产生的心理变化确实产生了，你希望对方做出的行为也确实由对方做出了，你的目的实现了。

一般来说，自然中产生或无意识引导产生的人际互动催眠，有以下几个特点。

①随意性比较大。

②隐喻性情境更多，这和东方人内敛的文化是相符合的。基本过程和人为催眠是无差别的。

③发展契合关系。

④确定和吸引受术者的注意力。

⑤弱化受术者的意识心理。

⑥进入无意识心理。

下面再看看受过专业培训的销售人员是如何运用催眠术做销售的。

一个恋爱中的女孩去买化妆品时，销售员对她说：“你不知道吧！这款彩妆最特别的就是，化完妆后几乎看不出来，当时开发人员还担心，这款彩妆推出之后，韩国的整容师会失业，呵呵……”

女孩：“呵呵……是吗？”

销售员：“是的！你想想看，你今天回去使用这套彩妆后，立刻就会变得美丽动人，再配上一套有情调的衣服，当男朋友下班推开家门，看到美丽动人的你站在面前，他肯定会抱着你不放的……”

前一段，销售员用简单的幽默吸引了女孩的注意力年弱化了其警惕性，让她放松下来，女孩的回应则帮助销售员确认她被吸引了注意力；紧接着，一段富有联想的场景描述（描述语言的选择是有讲究的，后面章节会专门讲述），在女孩心中建立起了对美好恋爱体验的联想。“你今天回去使用这套彩妆……”，预示一定会购买，如果不购买，则意味着会失去恋爱带来的美好，一拉一推，推动女孩做出购买行为。

催眠过程：当女孩开始想象自己化妆后的场景时，便进入催眠，在想象男朋友回来见到自己的情景时，便深深地坠入了催眠，催眠状态可以一直延续到和男朋友相见，并且在以后的每次化妆时，也容易再次坠入催眠。

在日常生活中，催眠例子还有许多，不管是有意引发的，还是自然产生的，催眠都无时无刻不在进行。沉浸于故事中的孩子，陶醉于诗词歌赋的人儿，迷恋于热恋带来的幸福感中的男女，甚至享受于夫妻生活的男女等，无不体现着催眠的力量。如今，催眠更是被广泛地应用于心理咨询、教育培训、产品销售、人才战略、广告等方面。 QYG74dHI/caUj1V2rnU450dPDMjrA2nGUuDrPPfhxZWYBBwlZKbozxh6ZXlOCvyE