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世界上有两种知识。一种是通识，另一种是专业知识。不论你拥有多少数量或者多少种类的通识，这对于财富的累积都没什么作用。综合大学的所有院系，几乎拥有人类文明已知的各种形式的通识，但大多数教授们两袖清风，因为他们专注于教授知识，并不专注知识的组织或者使用。
知识不会吸引金钱，除非是有条理的知识，而且有切实可行的行动计划，才能实现财富累积的目标。缺乏对这个事实的理解困惑了数百万人，他们误以为“知识就是力量”，可实际上并非如此！知识只是一种潜在的力量。只有当知识被有条理地纳入确切的行动计划，并且指向一个确切的目标的时候，它才能成为力量。
如今，人类文明早已清楚整个教育体系中的“缺失环节”，这一环节就是教育机构没有教会学生如何组织并应用已经学到的知识。
很多人会犯这样的错误，他们认为亨利·福特不是一位有“学识”的人，因为他几乎没有接受过“正规教育”。这些人之所以犯这样的错误，是因为他们并不了解福特，也不理解“教育”这个词的真实含义。“教育”这个词来源于拉丁语“educo”，意思是“去引导，去归纳”，从中学习。
一个受过教育的人，不一定非得拥有丰富的通识或者专业知识。一个受过教育的人应该培养出良好的心智，在不损害他人权利的前提下，可以获得任何自己想要的东西。福特就完全符合这个定义。
在“一战”期间，一家芝加哥报纸刊登了一篇社论，指责亨利·福特是一名“无知的和平主义者”。福特强烈抵制该评论，而且投诉这家报纸诽谤他。当法庭审理该案时，报社的律师以“有理有据”来进行辩护，而且让福特先生出现在证人席上，从而向陪审团证明福特的确无知。对方律师问了福特一连串的问题，福特对于所有问题的回答都证明，尽管他掌握了关于汽车制造方面丰富的专业知识，但是，总体而言，他对一些常识却表现出无知。
一连串的提问像连珠炮直冲福特先生：
“谁是贝内迪克特·阿诺德（美国独立战争时期华盛顿麾下的将军）？”“当年英国殖民者为了镇压美国1776年的独立战争，曾派兵多少？”针对最后一个问题，福特回应：“我的确不清楚英国殖民者当年派兵的具体数字，但是我曾听闻当年的派兵人数是史无前例的。”
最后，福特明显厌烦了，为了回击某个特别无礼的问题，他指向用问题炮轰他的辩方律师，反问道：“如果我要是真心想回答你的那个傻帽问题，或者之前任何一个问题，我得提醒你，我的办公桌上有一排电控按钮，随便按下哪一个，我都能立即差遣我的助手，而他们都能回答任何一个关于业务方面的问题，为这些业务，我耗尽了毕生精力。现在，您能否大发慈悲地告诉我，为什么我非得绞尽脑汁回答这些常识性问题，而与此同时，我手下的人都能提供任何我需要的常识？”
福特先生的回答充满了逻辑。
被难住的该是辩方律师了。法庭上的每一个人都有自己的答案，福特绝对不是无知的人，他是一个有教养的人。任何一个受过教育的人都清楚怎样去获得自己所需要的知识，怎样去组织这些知识并把它应用到具体的行动中。在“智囊团”的协助下，福特将专业知识为其所用，成为全美最富有的人。福特是否拥有这些知识并不重要。当然，任何读懂本书的读者都能意识到这个例子的重要性。
当你确信自己拥有将欲望转化为相应财富的能力的时候，你需要关于某一服务、商品或者行业的专业知识，并打算用这些服务或者商品来换取财富。可能还需要更多的专业知识，如果是这样，“智囊团”可以协助你弥补自己的不足。
卡内基曾表示，他自己对于钢铁行业的专业知识一无所知，而且也不在乎去了解这些知识。他从自己的“智囊团”里获得了钢铁生产和营销方面的专业知识。
巨额财富的累积需要力量，而力量来自于有组织的、极富条理与针对性的专业知识，然而这些知识并非必须由积累财富的人拥有。
前面曾提到，我们应该给那些怀抱致富野心的人希望和鼓励，这些人可能并没有受过足够的教育，无法获取致富所需的专业知识。人有时候会遭遇人生的低谷，被“自卑感”所折磨，因为他们没有很高的学识。一个有能力组织和领导一个掌握财富累积所需知识的“智囊团”的人，他也是这个群体中有知识的人。请记住，如果你被自卑感所折磨，那是因为你对什么是学习的理解太过于狭隘。
发明大王爱迪生在一生中只接受了3个月的“正规教育”。他并非没有学识，更不是一个贫穷的人。
汽车大王福特没念完小学六年级，但是靠自己他成为一代富翁。专业知识可以从最丰富、最廉价的服务形式中获取！如果你不相信，可以咨询任何一所大学的在职员工。
首先，明确你所需要的专业知识以及需要它的原因。在很大程度上，你毕生追求的最大目标决定了你所需要的知识。明确了这个问题，下一步就需要了解这些知识的渠道：
1.个人的经历和所受教育；
2.通过与他人（智囊团）合作而获得的经历和教育；
3.大学和研究生学院；
4.公共图书馆（从图书和期刊中获取人类文明已经组织好的所有知识）；
5.特殊培训课程（特别是夜校和家庭学习课程）。
一旦获取了知识，就必须对知识进行梳理和运用，通过切实可行的计划去实现特定的目标。知识本身没有价值，价值只有从实际运用中才能获得。这就是为什么大学文凭并没有特别高价值的一个原因。它们代表的仅仅是五花八门的知识。
如果你考虑接受额外的教育，首先你要明确目的，然后去寻找获取这一专业知识的可靠来源。
各行各业的成功人士，在获取与他们的人生目标、业务和行业相关的专业知识方面从未止步。那些没有成功的人往往认为当走出校园大门，知识学习的阶段就结束了，这是一个常见的错误。事实是，在校教育所做的仅仅是教会你获取知识的方法。
伴随经济危机的结束，我们面临的不仅仅是一个新的世界，教育领域也面临着巨大的变革。今日世界大行其道的是专业化！哥伦比亚大学的招生办秘书罗伯特·摩尔对此强调。
那些用人单位往往寻找的员工都是某个领域的专业人才——受过会计和统计学培训的商学院毕业生，各个方向的工程师、记者、建筑师、化学家，以及高年级里社交活动的领导人物。
那些在校园里十分活跃的毕业生，他们能与形形色色的人搞好关系，而那些学习成绩优秀的学生在学术方面拥有决定性的优势。其中一些学生，由于他们在各方面全面发展，能在毕业季收获很多职位的邀约，有些甚至能拿到6份工作邀约。
现在人们的观念已经发生转变。过去人们总是认为“满分”学生一定能找到最好的工作。哥伦比亚大的摩尔先生表示，现在大多数企业不仅看重学生的学习成绩，而且十分重视他们在校内外的活动和人品。
有一家行业内最大的工业企业，曾就学院里最具前景的毕业生问题，写信给摩尔先生：
我们最想要的是能在管理方面做出突出业绩的人才。所以相比于候选人专业的教育背景，我们更看中他的品格、智慧和个性。
摩尔先生提出了一种学徒制度——让学生们在暑假期间去办公室、商场和工厂的岗位中实习，他明确指出学生完成头两三年的学习后，他们都会被要求“选择一个明确的方向，如果你专业不对口，偏离了主方向，那么就应当停下来”。
摩尔还说道：“专科学院和大学都必须面对这个现实，就是所有的行业和职位现在都要求专业人才。”他呼吁各大高校直接承担职业指导的责任。
对于那些需要专业培训的人而言，一个最可靠、最切实的渠道就是夜校。函授学校也提供专业培训，通过全国各地的邮件往来，所有的学科都能在这样的方式下进行授课。家庭培训的一大优势在于学习课程的弹性，它可以使学生最大限度地利用空闲时间。另一个惊人的优势在于，家庭培训所提供的不仅仅是课程，还有随之而来的大量咨询机会，这些咨询对于那些需要专业知识的学生而言是无价之宝。不论你住在哪儿，你都能与他人分享这些好处。
任何不费吹灰之力与成本就得到的东西往往不被人认可，而且备受质疑；或许这就是为什么我们从公立学校收获很少的原因。你从某个明确的专业知识学习项目中所收获的自律习惯，在一定程度上可以弥补浪费掉的那些轻易获取知识的机会。公立学校的学费如此便宜，所以他们会要求学生立即付款。强迫一次性缴纳学费，可能会促使某个学生硬着头皮学下去，不管自己的成绩是好是坏，而他本可以选择放弃这门课程。函授学校在缴费方面并没有刻意强调，因为它们的收款部门是根据培训目标、学习快慢、行动，以及学习习惯来分阶段收费。
早在25年前，我就深刻体会到了这点。我参加了一个关于广告的家庭学习课程。学到第十节课的时候，我便不上课了，但是学校仍然继续发给我学费账单。而且，不管我是否继续课程，它都坚持要求我付款。我决定既然交了课程费（从法律角度，我也要求自己这么做），我就应该完成课程，这样钱才花得值。那时候，我感觉这所函授学校的收费制度确实比较有条理，后来体会到这是我培训方面十分具有价值的部分。由于被迫缴纳学费，我只好继续上课并完成了课程。在后来的生活中，我发现当时那所学校高效的收费制度比收到的学费更值钱，因为我不得不勉强上完那次广告培训课程。
我们的国家拥有全世界认为最好的公立学校制度。我们投入了大笔资金建设美好的校园，我们为农村地区的孩子提供便利的交通，所以他们也能去上最好的学校，但是这项伟大的制度却有一个惊人的弱点——它是免费的！人往往很奇怪，他们只珍惜那些需要付出价钱的东西。全美免费的学校，免费的公立图书馆，人们根本不为所动——就是因为这些都是免费的。这也就是为什么许多人中断学校的学习，走入社会后发现再上一门培训课是多么必要。这也是为什么那些用人单位更看重那些参加了家庭学习课程的员工。这些用人单位从经验中得知，那些有毅力牺牲部分业余时间在家学习的人身上一定有着领导力的潜质。这种认可并非只是某种善意的鼓励，而是用人单位从业务中得出的合理判断。
人们身上有一项弱点是无药可救的，这项弱点十分普遍——缺乏斗志！普通人，尤其是工薪阶层，能挤出闲暇时间用于家庭学习的人，少之又少。这些行动的人打开了一条向上晋升的道路，并跨越了前进道路上的诸多障碍，最终得到了伯乐的赏识。
家庭学习的培训方法对于工薪阶层尤其适合，因为他们会发现，走出校园大门之后，需要获得更多的专业知识，但是他们已经没有空闲时间回炉重造了。
大萧条后新的经济走势给成千上万的人提供了额外的收入来源。对于大多数人而言，解决问题的唯一答案就是获取专业知识。很多人可能会被迫换一个全新的职业。当商人发现某种产品卖不出去时，他通常会换另一种有市场需求的商品。营销个人服务的人一定也是高效的商人。如果他的服务没有带来足够的回报，他必须换一个能提供更多机会的工作。
图尔特·奥斯汀·威尔给自己的定位是建筑工程师，而且一直朝着这个方向努力，直到大萧条压缩了市场需求，他接的活儿没法带来所需的收入。他重新规划，决定转战法律界，他回到学校学习专业课程，这些课程助他成为一名公司法律顾问做足了准备。尽管那时大萧条仍未结束，他依然完成了培训课程，通过了司法考试，而且在德克萨斯州迅速开始执业，获得了丰厚利润。
为了以正视听，对于这些可能的借口，诸如“我没法再回去上学，因为得养家”，或者“我年纪太大了”，我会告诉你们如下事实：上文中的威尔先生已年过40，而且重返校园的时候，他已经结婚了。由于精心挑选课程，威尔在两年时间内修完了大多数法学院学生四年的课程。了解如何购买知识也需要付出代价！
那些走出校园就不再学习的人，不仅无可救药而且注定一生碌碌无为，不管他从事什么行业。成功之路是对知识的持久探索。
接下来让我们来思考一个案例。
在大萧条期间，一个杂货铺的销售员发现自己丢了工作。由于拥有记账的经历，他选择了会计的专业课程，而且熟练掌握了最新记账和办公软件的操作，然后开始创业。首先，他与之前上班的那家杂货铺签订了合同，随后，他陆续与100个以上的小商贩签订合同，帮他们管账，每个月仅收取很少的费用。他的想法很实际，当发现有必要拥有一间简便的办公室时，他就将其设在一辆小型送货车内，而且还配置了现代的记账机器。如今，他有一排这样的车载记账办公室，雇用了许多助理员工，为这些小商贩提供价廉质优的记账服务。
专业知识加上想象力造就了这项独特且成功的业务。去年，这位老板缴纳了一笔所得税，几乎是大萧条时期他的雇主缴纳的10倍。大萧条使他陷入暂时的困境，但后来证实这是因祸得福。
这项成功商业的开端其实就是一个想法！
我很荣幸当初给这位失业的销售员提供了这个想法，我现在更荣幸提出其他的建议。这些建议有可能带来更多收入，还可能解救成千上万名急切需要这项服务的人的燃眉之急。
这个想法就是建议当初这位销售人员放弃销售，转而从事批发记账业务。当这个计划被提出时，他立马惊呼：“我喜欢这个主意，但是不知道怎样去实现它。”也就是说，当初有了这个主意之后，他曾抱怨过不知道如何营销自己的记账知识。
对于这一个亟待解决的问题，一位年轻的女打字员提供了帮助，她的书法很好，而且能把事情讲清楚，于是一本小册子出炉了，它讲述了新记账系统的各种优点。它们打印整洁而且粘贴在寻常的剪贴簿里，就像一位推销员，十分生动、有效地描述了这项新业务，后来为它的主人带来了繁忙的业务量。
全美有成千上万的人们需要这样的营销专员服务，这位专员必须有能力制作一份精美的个人服务推销简报。这项服务所带来的年收入总和可能会轻易超过最大就业中介的收入，而且这类服务给买家带来的利益远比他们从就业中介那里所获得的要大。
这里讲述的这个想法是在必要的情况下诞生的，是为了处理危急情况，但它并未止步于为一个人提供服务。提出这个主意的女士有着丰富的想象力。她看到自己思想的产物正打造一个新职业——为成千上万需要个人营销服务的人提供切实可行的指导与咨询。
这位女士受到了初次成功的鼓舞，“营销个人服务的精心方案”，她立马帮助刚毕业但没有找到工作的儿子解决了一个类似的问题。为她儿子想出的推销服务方案是迄今为止我见过的最出色的方案。
推销簿完成了，它涵盖了50页字体精美、排版工整的信息，内容讲述了她儿子的才能、学历、个人经历，以及其他方面丰富多彩的个人信息。推销簿里面详细描述了她儿子的意向职业，而且还配有一幅漂亮的单词图画，表明他为什么适合这个职业。
准备这本推销簿耗费了数周的劳动，在这期间这位女士几乎每天送她儿子去公共图书馆，以获取推销她儿子服务的信息。她还送他儿子去见他意向企业的所有竞争对手，并从中得到了其业务经营的重要信息，这些信息对于他寻找适合的职位具有重要的价值。这个计划完成后，他已经整理了许多对意向企业有用而且有力的提议（最后这家企业也采用了这些建议）。
有人可能会问：“不就是找份工作，干吗这么费劲？”答案显而易见，因为服务数百万人是他们的唯一收入来源。
答案是，“做好一件事永远都不会是麻烦！”这位女士帮助她儿子准备方案，帮他在初次面试中就获得了工作，而且工资由他自己决定。
而且——重要的是——这个职位并没有要求这位年轻人从底层做起。他刚入职便担任初级主管，拿着主管级别的薪水。
你还会问“干吗费这么大劲儿”吗？
首先，这位年轻人精心准备的求职陈述帮助他少奋斗10年，“站在如此高的起点，而后一飞冲天。”
从底层做起，逐步上升的想法可能看起来比较可靠，但是最大的反驳是，很多从底层做起的人后来永远都没能爬升到足够高的位置，也就没看到机遇，只好留在了底层。你应该牢记，底层的前景并非光明，也不鼓舞人心。它可能会消磨人的意志。我们称之为“逐渐生锈”，这意味着接受命运。
丹·哈尔品就是一个最佳的例子。在学生时代，他是1930年全国足球冠军队的经理，当时球队的教练是克努特·罗克尼。
或许他受到了足球教练的启发，一开始就志存高远，不认为暂时的挫折就等于失败，正如工业巨鳄卡内基鼓励他年轻的助手要有大志向。不管怎样，年轻的哈尔品最终在这样不利的时期还是完成了学业，当时的大萧条令无数人失业，在投资银行和动画电影初试身手后，他投身于充满前景的职业——销售电子助听器，收取佣金。哈尔品清楚这份工作几乎没什么门槛，但这已经足以打开他的希望之门。
在近两年的时间里，哈尔品继续做着自己不喜欢的工作，如果只是放任自己的不满，听之任之，那么他永远不可能有所突破。起初，他一心想得到公司销售副经理的职位，后来他成功了。这一步使他脱颖而出，并得到了更大的机会，与此同时，这使他被提升到机遇能发现他的位置。
哈尔品的助听器销售业绩十分突出，所以吸引了公司的竞争对手——录音电话产品公司董事长安德鲁斯的注意。安德鲁斯想知道这个叫作丹·哈尔品的男人是如何抢走了业内历史悠久的录音电话公司的生意。他派人去请哈尔品来面试，当面试结束后，哈尔品被任命为录音电话公司助听器部门的新销售经理。后来，为了检验年轻人哈尔品的真材实料，安德鲁斯先生前往佛罗里达待了3个月，任由哈尔品在新岗位上沉浮。哈尔品没有沉下去！球队教练克努特·罗克尼“胜者为王，败者为寇”的精神鼓舞他全力投入这份工作，不久后他当选为这家公司的副董事长兼助听器与无声音响部门的总经理，这份工作本需要付出10年的努力才能获得，但哈尔品只花了短短半年便做到了！
很难说清楚，安德鲁斯先生或者哈尔品先生哪个更值得称颂，因为事实证明两人都拥有一种难得的品质——想象力。安德鲁斯看到了年轻的哈尔品身上积极进取、勇攀高峰的精神，所以他理应被称颂。而哈尔品拒绝接受一份不喜欢的工作，拒绝向生活妥协，这是我一直以来在成功学里强调的重点——我们之所以上升到更高的位置或者留在底层，在于是否渴望去掌控那些自己能够掌控的条件。
我还想强调一点，就是成功和失败在很大程度上取决于习惯！
丹·哈尔品接受过美国史上最伟大的橄榄球教练的训练，教练已在他心中培植了超越自己的欲望。
我坚信人脉的重要性，不论对于成功还是失败，而我的儿子布莱尔最近与哈尔品的接触印证了这种重要性。布莱尔希望从哈尔品那儿得到一个职位，哈尔品先生给他的薪水只有对手公司的一半。我以父亲的身份，向布莱尔施加压力，让他接受哈尔品先生提供的职位。因为：我坚信跟随一个拒绝向不喜欢的生活状态妥协的人，是一笔用金钱无法衡量的财富。
对于任何人而言，底层都是单调、枯燥而且挣不到钱的位置。这就是为什么我耗费如此多的时间来描述那些起点较低的人是如何运用可行的计划向上走一步。这也是为什么笔者花了这么大篇幅讲述这位女士如何受到规划的启发，为了帮助她儿子实现“突破”而创造了一个新行业的故事。
伴随世界经济危机带来的诸多变化，是对更新更佳的营销个人服务的需求。鉴于很多方面的个人服务都能带来更多的金钱，很难断定为什么之前没有人发现这项巨大的需求。
人会从这个简短的想法里发现他所渴望的财富。想法往往是培育巨额财富的温床。比方说，伍尔沃思10分钱零售店的主意，刚开始可能价值不大，但后来却为伍尔沃思带来了一笔巨额的财富。
从这项建议里发现机遇的人可能会在“精心规划”这章里找到有价值的帮助。一位提供高效的个人服务的商人总能从服务市场里发掘出日益增长的服务需求，通过应用“智囊团”法则，几个拥有才华的人能够组成一个联盟，可以开业后很快赚取利润。智囊团成员包括一个文笔不错，而且懂得宣传和销售的人，再加一个精通排版和书写的人，还有一位业务一流的营销员。如果一个人拥有了这几项能力，那他可以单干，直至业务扩张，需要更多人手。
这个为儿子精心准备“个性服务销售计划”的女士现在受到全美各地的邀请，那些渴望推销个人服务的人希望她也能为他们制订类似的方案。她拥有专业的打字员、设计师和写作人员队伍，他们能有效地包装个人经历，从而以高于主流市场的价格推销这些个性服务。她对自己的能力充满自信，所以她收取了顾客升值部分的佣金作为包装费用。
不要想当然认为这位女士的方案仅仅只有聪明的推销术，无非她帮助了无数人获得更高的收入。她关注买家和卖家的利益，在她的方案下，雇主虽然多付了钱，但是得到的人力资源却物超所值。这个助她赢得巨大成功的方法是一个商业秘密，除了客户，她谁也不告诉。
如果你拥有想象力，而且正寻找推销自己个性服务的盈利方式，这条建议会成为你追寻的动力。这个想法所产生的收入比那些10年寒窗的普通医生、律师和工程师的收入多得多。对于那些跳槽者，以及那些渴望在现有岗位上增加收入的人而言，这个想法屡试不爽。
成熟的想法永远没有一个固定价格！
正是因为这个道理，那些有能力帮助人们更好销售个性服务的人，拥有很大市场和持续的机遇。能力意味着想象力，而这种品质需要将专业知识与想法相结合，这种结合的方式便是为致富打造精心的计划。
如果你拥有想象力，那么本章为你提供的想法足以作为致富的起点。请牢记，想法才是关键。专业知识可能就在角落里——任何角落！