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信念是心灵的首席炼金士。当信念与思想共鸣，潜意识便会感应这种共鸣，并把它转化为精神的对等物，传输给至高无上者，就像祈祷那样。
信念、爱和性是所有积极情绪里最有能量的三大情感。当它们融合的时候，就能达到给思想感应“配色”的效果，并立即抵达潜意识，在那儿转化为精神的对等物，这是从无穷智慧处得到回应的唯一形式。
爱和信念都是通灵的，和人的精神相连。性爱是完全生理上的，只和人的身体相关。这三种情感的融合或者结合能打通一条直接的沟通线路，连接人的有限思想和无穷智慧。
接下来的一句话可以帮助你更好地理解自我暗示将欲望转化为财富的重要性，即：信念是一种心态，自我暗示原理可以让潜意识通过确定或者重复指示来激发并创造信念。
打个比方，想一想你读这本书的目的。当然，目的是为了得到把无形的欲望化为财富的能力。如果你遵循了书中关于自我暗示的几章内容，你会在潜意识里坚信得到自己想要的，然后这种潜意识会筑成信念，接下来你便会为获得所渴求的东西而制订出明确的计划。
根本不存在什么产生信念的方法，而且这也难以描述，就像给从未见过颜色的瞎子描述红色一般困难，你根本无法找到一个参照物。信念是一种心态，当你掌握十三条法则后，可以随意地培养信念，因为它是一种伴随这些法则的应用而自发产生的心境。向你的潜意识一遍遍地确认，这是自发形成并发展信念的唯一已知方法。
或许我来解释一下有些人如何沦为罪犯，这样你更能理解上面这句话。一位著名的犯罪学家曾说过：“当人们初次接触罪恶时，他们是抵触的。可是当人在一段时间内保持与罪恶的接触，他们就会习惯，甚至能够忍受它。如果他们长时间如此，最终就会完全接受它，并深受其毒害。”
同理，如果在潜意识里反复强化某个想法，那么你的潜意识最终会接受它，并受它支配开展行动，接下来这个想法会通过最可行的步骤逐渐转化为现实。
还有一句话也与其相关：“所有被情感化而且与信念融合的思想，会立即开始转化为现实中的对等物。”
这些情感，或者思想的“感知”部分，给予思想以活力、生机和行动。信念、爱和性爱的情感，一旦与任何思想相融合，所产生的行动力会远远超过任何一种情感。
不仅思想的冲动和信念相融合能产生影响，这些思想，不论是与积极的情感融合，还是与消极的情感融合，都会抵达潜意识并影响它。
从这句话里不难发现，潜意识能把消极或破坏性的思想转化为对应的物质，正如积极或建设性的思想。芸芸众生都体验过这些奇妙的现象，我们称之为“不幸”或“厄运”。
上百万的人深信自己注定贫苦、失败，其原因在于他们深信自己无法掌控某种力量。他们造成了自己的不幸，因为这个消极的信念是潜意识所选，并被外在化。
这里再提醒读者，如果你怀抱一种能实现欲望的信念，并将其传至潜意识，那么任何欲望都能转化为财富。你的信仰/信念是决定你潜意识如何行动的因素。当你通过自我暗示做出指示，就像我灌输给儿子的潜意识那样，那么没有什么能阻碍你对大脑的“善意欺骗”。
为了使这种“欺骗感”更加真实，当你追溯自己的潜意识的时候，尽量说服自己，你将会得到所想要的物质财富，潜意识会通过最直接、最实用的媒介，执行任何传递给信仰/信念的指令，并且将其转化为物质财富。
如果一开始就进行实践，你就能获得把潜意识的命令与信念融合的能力。熟能生巧，仅仅阅读书里的指示是远远不够的。一个人潜意识里产生了罪恶，那他可能会逐渐沦为一个罪犯，那么同样地，通过向潜意识灌输自己的信念，这样你的内心最终会被这些影响潜移默化。明白了这个道理，你就会理解让积极的情感主导自己的内心并且抵制、去除消极的情感是多么重要。积极情感主导的内心会成为心境的有利住所，那就是信念。这样的内心可以随意给潜意识下达指示，而且潜意识会立即接受并展开行动。
自古以来，宗教家都劝告在人间挣扎的芸芸众生“要有信念”，但他们没有告诉人们如何才能拥有信念。他们没有说明“信念是一种心境，它能被自我暗示激发”。
用普通大众都能理解的语言来描述信念从无到有的原理：
对自己保持信念；对无限的可能保持信念。
在我们开始之前，请再次牢记：
信念是“永恒的灵丹妙药”，它赋予生命力量和行动力。
上述这句话值得反复去读，值得大声去读！
信念是所有财富累积的起点！
信念是所有“奇迹”以及一切无法用科学解释的神奇产生的基础！
信念是失败唯一的解药！
信念是一种元素、一种化学成分，当它和祈祷混合，能打开与无穷智慧直接沟通的大门。
信念是一种元素、它能把人类有限思维创造的普通想法转化为心灵的对等物。
信念是唯一的介质，通过它人类能开发和利用无穷智慧的巨大能量。
每个人都能证明上述观点！
证据简单而且能够轻易地演示出来，它就藏于自我暗示的原理中。读者们，请高度关注自我暗示这个主题，搞清楚它是什么以及它能做什么。
众所周知，当人们被反复灌输一句话，不论它是对是错，最终都会相信它。当人一次又一次地重复某个谎言，他最终就会接受它。更糟的是，他会相信这个谎言是事实。每个人都能成为自己想变成的样子，因为人可以自己选择占据心灵的主导思想。
当人们有意识地选择在内心植入某些想法，内心出于对这些想法的怜悯，就会将这些想法和更多的情感融合，形成一股动力，这些动力将指导并掌控人的每一个举动、行为和成绩。
接下来这句话，诠释了一个重要的真理：
任何思想，一旦与某种感觉和情感相融合，就会形成一股磁力，吸引相同、相似或者相关的思想。
一种被情感磁化的思想就好比一粒种子，如果用来栽培的土壤肥沃，它就会发芽、生长而且繁荣结果，直至这粒最初小小的种子成为数百万粒带有相同基因的种子！
宇宙是一团永恒运动中的巨大的物质。它既有毁灭性的运动，也有建设性的运动；既带来恐惧、贫穷、疾病、失败和不幸，又带给人们繁荣、健康、成功和幸福。就像无线电传播数百种管弦乐器的声音，而每一种声音都保持其独特的个性和身份。
在宇宙巨大的仓储室里，人类的心灵总会与那些和谐的元素产生共鸣。人内心的任何思想、主意、计划和目的都会从宇宙中吸收能量，从而增强自己，并且逐步地壮大，最后主导并激励主人。
让我们回到起点，现在我们已经清楚如何在内心埋下一粒蕴含想法、计划和目标的种子。道理已经很清楚了，就是通过反复强化，这样任何想法、计划和目标都能深深植根于内心。这就是为什么之前我让你们写下自己最大的目标，或者称之为“确切的首要目标”。努力记住它，一遍遍朗读它，每天都坚持这么做，直到这些声音抵达你的潜意识。
我们可以成为自己想成为的人，通过日常环境的激励，选择性地在内心培育某种思想。
抛开那些不利环境的影响，让自己的生活有条不紊。通过储存精神财富和责任，你会发现你最大的弱点是缺乏自信。你能克服这个缺陷，而且在自我暗示法则的帮助下，将怯弱转化为勇气。应用这项法则你需要写下一些积极的想法，背熟它，一遍遍地重复，直至它们成为你大脑潜意识里运行机制的一部分。
第一条，我清楚自己有能力实现人生的确切目标，所以要求自己持之以恒地采取行动去实现，我在此承诺将付诸行动。
第二条，我了解自己内心的主导思想最终会转化为现实。因此，我将每天花半小时集中思想，冥想成为想要的自己，这样就能在内心清晰地勾勒出一幅自画像。
第三条，我知道通过自我暗示法则，内心坚守的任何欲望最终都将通过切实可行的方法实现。因此，我保证每天花1 0分钟时间进行自我暗示。
第四条，我已经明确地写下人生的首要目标，我将永不言弃，直到自己已经拥有实现它的充分自信。
第五条，我完全理解任何财富和地位都无法持久，除非它们建立在诚实和公正的基础之上。因此，我会秉持“己所不欲，勿施于人”，激发他人帮助我，因为我也乐意帮助他们。通过培养对全人类的爱，我会摈弃仇恨、嫉妒、猜忌、自私，因为我清楚对他人的消极态度不会引领我走向成功。我会令他人相信我，因为我也相信他们，但我更相信我自己。
我会在这份配方上署上自己的名字，努力记住它，满怀信念地每天朗读一次，这份信念将逐渐影响我的思想和行动，所以我会成为一个自立和成功的人。
这份配方的背后，是一条没人能解释的自然法则，它困惑了一代又一代的科学家。心理学家称这条法则为“自我暗示”，然后便止步于此。
这条法则的名字无足轻重，重要的是它所代表的事实——它成就了人类的辉煌和伟业，前提是人类建设性地应用它。如果人类毁灭性地应用它，它将轻易地带来毁灭。从这句话里能发现一个重要的道理：那些被失败击垮，一蹶不振，最后生活在贫穷、不幸和失意中的人，是由于他们消极地应用了自我暗示的法则。原因就是：所有思想最终都会兑现。
潜意识并不会区分建设性和毁灭性的思想。它借助思想作用于物质。如同勇气、信念的驱使，恐惧的潜意识能将思想转化为现实。
人类病史上不乏对“暗示性自杀”案例的阐释。一个人接受了消极的建议，就可能自杀，其他的手段也可能产生同样的效果。在中欧的一座城市，一位叫作约瑟夫·格兰特的银行职员从银行里“借”走了一大笔钱，但并没有得到主管的许可。他把这些钱全赌输光了。一天下午，银行审查员来了，开始核实账目。格兰特从银行跑了出去，在当地酒店订了一间房，三天后，他被发现躺在床上，一遍遍地哀号并呻吟着：“上帝啊，这毁了我！我还有什么脸面活在世上。”不久他就死了，医生宣布死因是“精神自杀”。
正如电力开启了工业革命之轮，而且建设性地应用于服务；如果错误地使用，它也会吞噬生命。自我暗示法则也是如此，它能带给你平和与富足，也能令你跌入不幸、失败和死亡的万丈深渊，不同的结果完全取决于你对这个法则的理解和应用。
当你与无穷智慧沟通并且使用它的力量时，如果你内心充满恐惧、怀疑和不信，那么自我暗示将会接纳这种不信，而且潜意识会以它为模板，将这种不信转化为对应的物质。
这句话是真理，一条二加二等于四的真理！
就如一股风将船往东吹，另一股风将船往西吹——自我暗示法则也会令你的人生跌宕起伏，这取决于你扬起思想风帆的方式。
任何人都能借助自我暗示法则成就一番事业，它充满想象力。下面这首小诗生动地诠释了自我暗示法则：
如果你认为自己被打败，你就败了；
如果你认为自己不敢去做，你就不会做；
如果你想赢，但你认为自己做不到，
那几乎肯定你不会赢。
如果你认为自己输了，那你真的输了，
因为世界教会我们，
你的意愿是成功的起点——
全在于心态。
如果你认为自己与众不同，那么你就是；
如果你想飞得更高，
相信自己
是你赢得胜利的前提。
生活的战场上，
胜者并不总是属于最强壮、最快的人，
笑到最后的人
一定是相信自己能行的人！
认真遵循这些着重强调的话，你会领悟诗人内心的深层意味。
在你的身体里（或者你的脑细胞里），成功的种子在沉睡，如果唤醒它，并付诸行动，就能达到你从未能企及的高度。
音乐家能使最美妙的音乐从小提琴的琴弦里产生，你也能唤起大脑里沉睡的天赋，驱使你向梦想的目标靠拢。
在40岁之前，亚伯拉罕·林肯做了许多尝试，都以失败告终。他不过是一位来自小地方的无名小卒，直到他的生命中出现一次传奇的经历，这唤醒了他大脑和内心沉睡已久的天赋，也带给世界一位真正的伟人。那次“经历”是悲伤和爱情的交融。安妮·拉特利奇，林肯一生中唯一挚爱的女子，给了他痛苦和美好的体验。
众所周知，爱这种情感近乎于信念，能将人的思想转变为物质。在作者调研期间，从对数百位杰出人物的生活和成就的分析中得出，每位成功男士的背后都有一位女人爱情的支持。爱的情感，植根于人的内心和大脑，能产生引力场，汇聚四面八方各种积极的能量。
如果你想要证实信念的力量，就去研究那些运用这种力量获得成就的人。第一位值得研究的当属基督徒。基督教是世界上最能影响人心的强大力量。基督教的基石便是信念，不论有多少人对此如何误解和扭曲，不论多少教条、教义都打着它的旗号，都抹杀不了信念的原理。
基督的布道和成就都被后世解读为“神迹”，其实这就是我们所说的信念。如果世界上真有“神迹”，那么它们都是信念这种心境的产物！一些宗教老师，还有那些自称基督徒的人，既没有理解也没有践行信念的原理。
让我们思考一下信念的力量，它已经被一个人彻底诠释了。这个人举世著名，就是印度的圣雄甘地。在人类文明史上，甘地惊人地诠释了信念的种种可能。甘地拥有的潜在能量比当代的任何人都要强大，尽管他没有任何证明权力的常规手段，如金钱、战舰、军队和战争物资。甘地钱财散尽，以天地为家，不着华服，但却充满能量。他怎么会拥有这股能量呢？
他出于对自我的认知，创造了信念法则，而且通过努力把信念灌输到数亿印度人民心中。
借助信念，甘地拥有了最强大的力量，即便是地球上最强大的军事力量也无法通过军队和军事武器获得这种力量。
在地球上，除了信念，还有什么其他力量能做到？
终有一天，雇主和雇员们都会发现信念的潜力。这个发现指日可待。
在大萧条的日子里，这个世界充满了机会去见证信念缺失对经济的影响。
当然，人类文明培育了一大批仁人志士，他们定会从大萧条中吸取教训。在大萧条期间，整个世界无数次地证明了：散布恐慌会使工业和商业运转陷入瘫痪。无数商业、产业大亨将在这次经历中得到洗礼，并且从甘地的范例中获得启示，他们将会在商业中应用战略，就是甘地用来创造宏伟历史的战略。这些大亨会起于不知名的小人物，他们彼时不过是钢厂、煤矿、汽车厂的小工，而且身处全美的各个角落。
商业必须进行改革，对这点绝对不要错误地理解！过去商业运作的方式是力量和恐慌的经济联合，这一模式将会被更好的“信念与合作”的法则替代。付出劳动的工人收获的将不仅仅是每日工资，他们将从业务中得到分红，而且能获得与投资者同等的红利。但是，前提是他们必须尽可能多地为雇主服务，不再以暴力的方式争吵——这样损害的是公共利益。他们必须赢得分红的权利！
而且，最重要的是，他们的领导者是那些理解并能应用圣雄甘地法则的人。只有通过这种方法，领导者才能赢得追随者的全面合作，这种合作精神是最持续、最强大的力量。
我们所生活的工业革命时代已经侵蚀了人心。这个时代的雇主把人视为冰冷的机器；雇主这样做也是因为雇员为了酬劳不惜一切代价。未来世界的标语将是“人类的幸福和满足”，当人们达到这样的心境，生产就会顺其自然，而且相比过去缺乏信念与工作兴趣而言，未来的人们将会以一种更高效的方式完成生产。
商业和工业的运作需要信念与合作，通过一个实例来分析实业家和商人是如何运用上述法则——先给予后索取来积累财富，你将会受益匪浅。
案例发生在1900年，那时美国钢铁公司刚刚成立。当你阅读这个故事时，请牢记思想是如何转化为巨大财富的。
第一，这家庞大的美国钢铁公司诞生于查尔斯·许瓦布的内心，是查尔斯通过想象力得来的一个主意；第二，查尔斯将信念融入想法中；第三，他制订了将主意转化为现实的计划；第四，他在大学俱乐部的著名演讲是他实施计划的起点；第五，他持之以恒地实施并且遵循计划，以果断的决策力保计划的全面实施；第六，对成功的强烈欲望引领他最终走向成功。
如果你像许多人一样，经常思考巨额财富的累积过程，这家美国钢铁公司成立的故事会给你启发。如果你怀疑人们能够“思考致富”，那这个故事将打消你的顾虑，你能清晰地从美国钢铁公司的故事里，发现对十三条法则中大部分的应用。
约翰·洛厄尔曾在《纽约世界电讯报》上戏剧性地描述过思想的力量，我直接引用如下：
1 900年12月12日的晚上，全美80位金融贵族聚集在纽约第五大道的大学俱乐部宴会厅，他们都是来给一位来自西部的年轻人捧场。这些嘉宾中只有为数几位意识到自己即将见证全美工业史上最重要的篇章。
爱德华·西蒙森和查尔斯·斯图尔特·史密斯最近一次访问匹兹堡时，受到了许瓦布先生的盛情款待，他们对此十分感激，于是把这位38岁的钢铁商人介绍给了东部银行协会，但他们并不认为许瓦布会在饭桌上有所动作。事实上他们警告过许瓦布，纽约那帮衣着光鲜的银行家都没有轻易被说动的心。而且，如果他不想惹恼这帮财阀，最好礼貌性地推销15至20分钟，然后让一切顺其自然。
纵然银行家约翰·皮尔庞特·摩根坐在许瓦布的右边，显示出自己无上的高贵，并打算在宴会中仅短暂地露下面。但是对于媒体和公众而言，整个会面异常短暂，根本不值一提，也不值得登上第二天的新闻版面。
这两位主人和他们的来宾，享用着宴会上的七八道菜，期间彼此很少交流，只有拘束与克制。鲜有银行家和股票经纪人见过许瓦布，当时他的事业仍在匹兹堡的南部小镇。然而，就在晚宴结束前，这几位银行家和经纪人还有大财阀摩根都会沾沾自喜，因为一位亿万美元的宠儿——美国钢铁公司即将应运而生。
由于历史的原因，很遗憾没有留下许瓦布在晚宴上演讲的任何记录。后来在一次与芝加哥银行家会面的时候，他复述了演讲的部分片段。后来当政府起诉要求解散钢铁托拉斯时，许瓦布在证人席上，就当初如何成功说服摩根进行一系列投资的事迹，给出了自己的故事版本。
很有可能那不过是一场平淡无奇的演讲，它有点不合文法（许瓦布总是不拘泥于语言的细节），满篇充满警句和哲理。尽管如此，演讲感染并影响了总身价为50亿美元的来宾。演讲结束后，聚会照常，许瓦布又滔滔不绝地谈了一个半小时，随后摩根请他一同挪到窗边，他们别扭地坐在高高的椅子上，双腿在空中晃荡着，又谈了一个多小时。
许瓦布施展了全部的个人魅力，但重要的是：他针对钢铁业制订了一个成熟、清晰的计划。很多人都试图探索饼干、电线、糖、橡胶、威士忌、石油和口香糖等产业模式，他们也向摩根兜售一个拼凑的钢铁托拉斯。当时的产业家，绰号“百万赌徒”的约翰·盖茨则极力怂恿，但是摩根并不相信。芝加哥股票经纪人比尔和吉姆·摩尔两兄弟，共同创立了一家火柴托拉斯和爆竹公司，但也以失败告终。埃尔伯特·盖瑞，这位道貌岸然的乡村律师，也想推动这件事，但是他的影响力并不大。直到许瓦布出现，他的雄辩能力使摩根确信，这项迄今为止最大胆的投资能够给他带来可靠的回报，而当时其他人都认为这个计划是某个疯子做着天上掉馅饼的白日梦。
在上个年代就有了通过金融的纽带将成千上万家小型或者管理无效的公司组合成大型且具有竞争力的联合体，并通过约翰·盖茨这位疯狂的商界海盗，在钢铁行业中得以实现。出于各种考虑，盖茨早就成立了美国钢铁和电线公司，而且还和摩根一起创立了联邦钢铁公司。国家管道公司和美国桥梁公司是摩根顾虑的另外两个对手，而且摩尔兄弟已经放弃了火柴和饼干生意，打算重组一个“美式”组合——镀锡铁皮、钢箍、钢板——国家钢铁公司。
但是与安德鲁·卡内基的庞大垂直结构而且由53位合伙人经营的托拉斯相比，上述这些企业的合并真是小巫见大巫。他们可以想怎么整合就怎么整合，但根本无法撼动卡内基企业的一分一毫，摩根十分清楚这点。
安德鲁·卡内基，这位古怪的苏格兰老人对此也十分清楚。他站在匹兹堡的最高点，看着摩根的那些小公司企图抢走他的生意，起初觉得很可笑，后来觉得厌恶。当摩根的行动愈发肆无忌惮的时候，卡内基愤怒起来并决心反击。他做出决定——仿制对手的工厂，在此之前，卡内基对铁丝、铁管和铁皮的生意毫无兴趣。他满足于出售生钢给这些公司，完全不在意它们生产的产品。如今，卡内基有了许瓦布这个得力助手，他酝酿着如何将对手全盘摧毁。
因此，从许瓦布的演讲里，摩根找到了解决联合企业难题的答案。没有卡内基——最大的巨人——参加的托拉斯，便称不上托拉斯，正如一位作家所说，李子布丁里面没有李子，这根本称不上李子布丁。
1 900年12月12日晚上，许瓦布所做的演讲毫无疑问带着某种暗示，尽管不是承诺——庞大的卡内基企业也可以被收入摩根麾下。他谈到钢铁行业的未来，重新组织效率和专业化生产，拆除那些失败的钢厂，集中精力攻克新性能的钢材，节省矿石运输的成本，精简行政机构，以及占领外国市场。
此外，许瓦布还告诉这些大亨们，他们惯常的盈利方式中究竟哪儿存在问题。许瓦布指出，他们的手法一直以来就是形成垄断，然后提高价格，最后从这一特权中牟取巨额红利。许瓦布痛心地谴责了这种体系。他告诉这些大亨，垄断策略的短浅目光限制了所有行业的扩张，阻碍了市场的发展。他认为，通过降低钢材成本，便能创造一个不断扩张的市场；钢铁将会有更多用途，这样就能占据相当一部分的全球贸易。事实上，虽然许瓦布当时并不知道现代化大生产的概念，但他已然是这一新时代生产方式的开拓者了。
大学俱乐部的晚宴结束了。摩根回到家，开始思考许瓦布谈到的美好憧憬。许瓦布则返回匹兹堡，继续为卡内基经营钢铁生意，而股票经纪人摩尔兄弟和其他宾客则重返股票市场，兴奋地地期待下一步的交易行动。
不久，一切便应运而生。摩根花了一周时间消化了许瓦布为他精心准备的理性大餐。当摩根说服自己这个计划不会带来财务上的危机时，他派人请许瓦布前来面谈——却发现这个小伙子有些畏首畏尾。许瓦布暗示，如果卡内基发现自己信任的公司总经理，一直与华尔街之王走得很近，他可能会不高兴。卡内基早已下定决心永不涉足华尔街。后来中间人约翰·盖茨提议：如果许瓦布“凑巧”住在费城的贝尔维尤酒店，摩根也可能“碰巧”在那儿入住。但是当许瓦布赶到酒店，摩根却因意外生病躺在了纽约的家中，未能赴约。但在摩根老人恳切的邀请下，许瓦布前往纽约，出现在银行家的书房门口。
现今，某些经济史学家公开声称，他们相信这个故事自始至终都是卡内基亲手导演策划的——那次招待许瓦布的晚宴、那篇著名的演说、许瓦布与金融巨鳄的周日夜谈，这些都是卡内基这个狡猾苏格兰人的精心安排。事实恰好相反。当许瓦布被任命促成这笔交易时，他甚至不清楚这位“小个子老板”——卡内基——是否会听从出售公司的提议，尤其是出售给卡内基认为天性不太纯良的一群人。但是许瓦布的确说服了卡内基，他亲手在六张铜版纸上写下了一组数字，每个数字代表他对每家钢铁公司的价值和盈利的评估，他认为这几家钢铁公司是构建一个全新钢铁王国的重要部分。
四个人通宵思忖了这些数字。最主要的当然是摩根了，他笃信金钱的神圣权利。其次便是摩根的贵族合伙人罗伯特·培根，他是一位学者和绅士。第三位是约翰·盖茨，摩根视他为一名赌徒，而且只把他当成工作资源。第四位是许瓦布，他对钢铁的生产流程与销售的了解，比这群人多得多。整个过程中没有人对匹兹堡人许瓦布提出的数字产生置疑。如果许瓦布说某家公司值多少钱，那么它就值这个价，不可能更高。许瓦布还坚持，只有他提出的问题才能被纳入整合公司的考量中。他心中所设想的这样一家大型钢铁企业不允许有任何复制，他甚至不允许朋友借助摩根的财力以摆脱自己公司的困境，这样的贪欲不可能被满足。对于华尔街的其他巨头早已忧心忡忡的大问题，他还故意搁置不议。
当黎明的曙光升起，摩根站起身，挺直了背。他只剩一个问题了。摩根问道：“你认为自己能说服卡内基老头卖钢厂吗”
许瓦布回答：“我尽力而为。”
摩根说：“你只管说服他，具体的事情我来处理。”截至目前事情的整个进展还不错。但是卡内基真的会卖掉他的钢铁公司吗？
他会要价多少？（许瓦布估价3。2亿美元）。他会要求怎样的付款方式？普通股或者优先股？债券？现金？20世纪初，没有人能筹到1 0亿美元中三分之一的现金。
次年的1月，在纽约富人聚居的韦斯契斯特县的一片霜冻的荒原上，举办了一场高尔夫球赛。卡内基裹在厚厚的毛衣里来御寒保暖。许瓦布一如往常，高谈阔论，以振奋精神。但是两人对生意只字不提，直到他们坐在卡内基舒适温暖的小屋里。随后，许瓦布凭借在大学俱乐部催眠80位亿万富翁的说服力，又开始一股脑儿地向卡内基承诺给他舒适的退休生活，给他花不完的美元，以满足这位老人的社交生活。卡内基被说服了，他在纸上写了一个数字，递给许瓦布说：“行吧，这就是我们的要价。”
这个数字约4亿美元，在许瓦布提出的3。2亿美元估价的基础上，加上了8000万美元作为过去2年的资本增值。
后来，在一艘横跨大西洋的轮船上，卡内基和摩根站在甲板上，卡内基满怀感伤地对摩根说：“要是当初我再多要1亿美元，该有多好。”
摩根高兴地答道：“如果你真的要了这个数，你当初就能得到。”显然，当时这件事曾轰动一时。一位英国记者发消息，称国外的钢铁界对这两大巨头的合并表示“十分恐慌”。耶鲁大学的哈德利校长称，除非对托拉斯加以管制，否则美国在“未来25年内，一位皇帝将称霸华盛顿”。
但是精明的股票操盘手基恩，却早已着手将这个新钢铁巨头的股票推销上市，而且劲头十足，将所有的剩余股票——估价6亿美元瞬间售出。卡内基从交易中获利数百万，而摩根财团也从这次“折腾”里赚取了6200万美元，其他的伙计们，不论是“百万赌徒”盖茨还是乡村律师盖瑞，都稳赚好几百万美金。
38岁的许瓦布也得到了回报。他被任命为这家新钢铁企业的总裁，管理这家企业，直至1 903年。
你刚刚读完了这桩大生意的故事，它之所以被纳入本书，是因为其完美地诠释了将欲望转化为物质的方法。
部分读者可能会质疑这句话——仅仅一种无形的欲望就能转化为对应的物质？有人肯定会说：“你不可能把虚无的东西转化为有形的物质！”其实，这个问题的答案就在美国钢铁公司的故事里。
这家钢铁巨头诞生在一个人的内心里。还是同一个人，他构想出了让钢厂获得稳定财政来源的计划。他的信念、欲望、想象力和毅力是产生美国钢铁公司的原料。这家新企业收购了数家钢厂和机械设备，当公司合法成立后，一项全面的分析表明：公司收购的所有资产增值约6亿美元！仅仅通过一笔交易就使得这些资产合并、纳入同一管理体系之下。
也就是说，想法加上将信念成功地植入摩根和其他合伙人的心里，获得了6亿美元的盈利。对于一个想法而言，这可是一笔不小的数字！
我们不必关注从这笔交易中得到上百万美元的那些合伙人后来怎么样了。这项惊人成就的重要特征在于：它毋庸置疑地论证了本书所描述的成功法则的可靠性。后来，美国钢铁公司日益繁荣，成为全美最富有、最强大的企业，拥有成千上万名员工，并研发出钢铁的新用途，打开了新市场。这证明了从许瓦布的思想诞生而来的6亿美元利润不是空穴来风，是实实在在挣来的。
财富的雏形便是思想！
财富的多少仅仅受人的思想限制。信念突破了限制！请牢记这句话，当你准备好与生活谈判并交易，你都要通过这种方式争取自己内心想要的价码。
还有，请牢记，这个创造了美国钢铁公司的人在当时几乎不为人所知。他（许瓦布）仅仅是卡内基的一名得力助手，直到他产生了这一著名的想法。此后，他便迅速荣登权利的宝座，而且名利双收。