尝试着把问题转变成解决方法

人类从远古时期就在身体里遗留了两种本能：战斗和逃避。毫无疑问，战斗需要消耗更多的能量，因此逃避成了人类的本性之一。作为生存的本能，逃避也许是有效手段。但是，周围环境不断变化，如果一直故步自封，就要承受被淘汰出局的压力。

当一件看似不可能完成的任务摆在人的面前时，大多数人出于本能会抱着唯恐避之不及的态度，把烫手的山芋扔给别人。这样做的结果是，他们可能终其一生都没有勇气挑战不可能完成的工作。相反，积极乐观的人不会抱怨，他们会尝试各种可能的机会，努力改变眼前的一切，直到问题解决的那一刻来临。显然，尝试着把问题转变成解决方法，才能拥抱成功和财富。

高中二三年级的时候，维贾伊·马诺哈尔就读于得克萨斯大学下属的得州数理高中。在那里，他萌发了创业的想法，并决心致力于公益事业，帮助更多的人。

在公益行动中，维贾伊·马诺哈尔认识了一个女孩贾丝明·马丘卡，她来自得克萨斯州丹顿市的郊区，过去几年来家里遭遇了很多困难。贾丝明·马丘卡的妈妈是一位单亲母亲，在一家快餐连锁店里打两份工，艰难地供养着4个子女。由于家庭经济条件拮据，姐妹们看上去精神状态很不好，甚至有些营养不良。当然，她们就读的学校也很破，同学大多来自贫困家庭。

虽然物质条件贫乏，日子很艰难，但是贾丝明·马丘卡是一个有梦想的女孩，她渴望成为一名作家。事实上，每个孩子身上都有一笔宝贵的资产——尚未发挥的潜能。如何才能帮助贾丝明·马丘卡？这件事一直萦绕在维贾伊·马诺哈尔的心头。

热心公益事业，并不是一时兴起。事实上，维贾伊·马诺哈尔的爸爸从小就教导他，让世界变得更美好，人生才更有意义。因此，他不想按部就班地出生、上学、工作、成家、死亡。做一些有意义的事情，帮助更多的人，这些想法深深扎根在了维贾伊·马诺哈尔的心中。

2011年春天，学校大幅削减预算，暂时无力购置新型号的电脑。于是，老师要求学生自己想办法解决。对经济条件优越的家庭来说，这不是问题；但是对那些物质条件差的学生来说，就遇到大麻烦了。

维贾伊·马诺哈尔很快发现，许多低收入家庭的学生根本无力购买电脑。那些生活条件好的学生不曾想到，还有同学在为电脑发愁。在家里连续几个小时上网、工作，刷Facebook时还嫌网速慢，这是许多穷苦人家的孩子无法想象的事情。

如何帮助同学解决眼前的麻烦呢？维贾伊·马诺哈尔绞尽脑汁也没有任何进展。一个周末，他忽然看到爸爸拿着新的手提电脑，于是问：“爸爸，您那台旧电脑呢？”还没等到爸爸回答，一个惊人的想法就在维贾伊·马诺哈尔的脑海里中闪现了出来。学校由于资金不足无法更新电脑，而很多企业却定期淘汰工作电脑，为什么不把淘汰下来的工作电脑送给买不起电脑的同学呢？

这个想法得到了爸爸的热情支持，随后维贾伊·马诺哈尔清楚了自己下一步的行动方向。不久，他创办了PCs2Prosper，并将其作为参赛项目，参加得克萨斯大学墨菲创业中心举办的“点子大赛”。

PCs2Prosper是一个非营利组织，旨在将企业中淘汰的电脑捐赠给需要电脑的优秀学生，维贾伊·马诺哈尔由此架起了企业和学生间的桥梁。当他把电脑递给贾丝明·马丘卡时，她的脸上绽放出美丽的笑容，维贾伊·马诺哈尔感觉自己做了一件特别有意义的事情，也充分体验到了改变世界的真正意义。

“只要有无限的激情，几乎没有一件事情是不可能成功的。”生活中，那些平庸的人喜欢用“不可能”这个词，所以注定默默无闻。他们总是说这不可能，那不可能，其结果就是真的没成功，真的不可能了。

如果你想有所作为，就不要拒绝自以为不可能完成的任务，应该带着一种良好的应战心态，勇于接受挑战。学会将问题巧妙转换，许多看似不可能做到的事情都会迎刃而解。请记住：只要去尝试，你就是世界的主宰。

一对夫妇想购买一辆二手车，但是在车库里看了又看，都不满意。年轻的推销员发现这对夫妇自尊心特别强，而且爱挑剔，但他并没有反感对方挑剔的态度，还夸对方很有眼光。双方谈得很好，最后高兴地告别。

第二天，一位顾客到店里准备卖掉自己的旧车，双方商定以500美元的低价成交。随后，推销员给那对夫妇打电话，说有人准备卖掉一辆旧车，但是自己拿不定主意，想请他们过来指教。盛情邀请之下，那对夫妇高兴地来了。看了车之后，推销员谦虚地请这对夫妇给出参考价格，结果他们说：“如果车主愿意以800美元卖掉，您就立即买下来吧。”

推销员提出：“假如我花这么多钱把车买下，您不想再从我这里买走吗？”“很愿意啊！”妻子立即说，随后又担心推销员加价。接着，推销员主动提出以800美元的价格把这辆车卖给了这对夫妇，结果对方高兴地把这辆车买走了。

这位推销员是一个转换问题的高手。首先，他把对象的性质变了：本来是推销的对象，却变为了自己请教的老师。与此同时，他又将问题的性质进行改变：把一个推销汽车的问题，转换为请教他人的问题。这样做满足了他人的自尊心和自豪感，达到了比直接推销更好的效果。

此外，通过转换问题方向，不仅让难解决的问题迎刃而解，还可以把问题变成机会，掌握主动权。或者将原来关注的焦点转换为原来不关注的焦点，也能有效解决问题，找出摆脱困局的方法。

年轻人思维敏捷，个性张扬，对“循规蹈矩、按部就班地过一生”深感恐惧。他们开动脑筋，大胆进行各种尝试，努力发现商业机会，并帮助消费者解决实际问题，找出获取利润的方法。 khj0Jwp+4+QC1jD/xzsftWaXFzIj6dqM5x9BIPw8muNs/l/6+ASiqXli3RvHxKrH