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拓展练习

快问快答

认真阅读下列陈述,判断其是“对”还是“错”。

1. 只要能够圆满解决客户提出的问题,客服人员是否有礼貌并不是很重要。

2. 礼貌用语可以提升服务质量,让客户得到更好的消费体验。

3. 对于客服人员来说,有时在陌生人身上倾注热情,可能会将其变成自己的客户。

4. 客服人员不应该只对既有客户热情,而对潜在客户置之不理。

5. 当产品或服务出现问题的时候,客服人员应该尽量掩藏,以求给客户留下良好的印象。

6. 客服人员是否以诚相待,客户并不知道,所以诚信并非十分必要。

7. 客服人员对客户充满敬意,客户才会以相同的态度来回应客服人员。

8. 客服人员对客户的尊重应该是一种常态,是一种持续不断的服务态度。

9. 如果确定自己不应为客户反映的问题承担责任,那就让客户自己去解决问题。

10. 对于客服人员来说,敢于承担责任会给客户留下良好的印象,有助于拉近彼此之间的距离。

相关案例

刘洋已经在城市打拼了十来年,千辛万苦地攒下了一些钱。他打算用这笔钱做首付,在城市买下一套属于自己的房子。

有了这样的想法之后,刘洋便留意起房子的信息。每个周末,他都要抽出时间去看一看比较看好的楼盘,问问价格、算算需要多少贷款,认真盘算着买哪一套最划算。

又是一个星期六,刘洋到一个新开的楼盘去看房。刚刚走进售楼处,便有一个销售员热情地迎了上来。

“您好!先生。想看看房子?”销售员向刘洋打招呼。

“嗯,先看看,有合适的就买一套。”刘洋对这种场面已经轻车熟路了。

“哦,那您有没有和我们这里的销售员联系过呢?”销售员礼貌地问道。

“没有,我就是想随便看看,也不一定要买。”刘洋随意地说。

“既然这样,那我为您介绍一下咱们这个楼盘的情况吧!您也了解了解,合适的话您就买一套,不合适的话您再看看别的楼盘。”销售员满面笑容地说。

说完,销售员带着刘洋来到沙盘前,详细地为刘洋介绍了楼盘的单价、户型、面积等情况,刘洋不时地询问一些问题,销售员也都认真地进行解答。整个过程中,销售员并没有极力向刘洋推销房子,而是以介绍者的姿态出现,尽全力让刘洋对整个楼盘有一个全面的认识。

了解完楼盘的情况之后,刘洋并没有急于交订金,而销售员同样没有劝说刘洋早拿主意,这让刘洋感觉很自在。相比之前那些一个劲儿地推销,急着让交订金的销售员,刘洋对眼前的这个销售员多了一些亲切和好感。

临走之前,刘洋问销售员:“你叫什么名字啊?怎么都不见你卖力推销?是不是不想卖房子啊?”

“房子当然想卖,可是如果您不想买,我说再多也没用啊!倒不如让您自己再去比较比较,如果我们这里的房子合适,您再来找我,我一定给您优惠的价格。”销售员说,“以后您叫我强子就行,我的电话和名字这张宣传单上都有,您拿好。”

此后的一段时间,刘洋又看了几套房子,虽然有的户型好,有的价格合适,可是整体而言,总有些让人不满意的地方。在这段时间里,有几个销售员给他打过电话,总说房子已经不多了,催他尽早交订金。房产市场的冷清刘洋是知道的,所以他只是敷衍了事,并不着急。强子也给刘洋打过电话,但是内容通常是简单的问候,或是介绍行情的变化,对交订金或卖房子的事情并未过多提及。

又过了一个月,在看了不少的房子、接触了不少销售员之后,刘洋对强子的印象始终是最好的。经过再三权衡,他决定从强子那里买一套房子,并主动给强子打了电话。就这样,强子在“顺其自然”中卖出了房子。

强子没有像其他的销售员一样死缠烂打,总是紧盯着刘洋让他买房,而是以一种尊重和开放的态度,切实关注刘洋的需求,为刘洋做更加合理的打算,这给刘洋留下了美好的印象,并促使刘洋从强子那里买了一套房子。

快问快答答案

1.错 2.对 3.对 4.对 5.错 6.错 7.对 8.对 9.错 10.对 sZ3KbFf43zFXlu+vKWIykko/MBgHCE+/L2t4H+2/qW1iNzYXJe5FgjPShAMLkzsT

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