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“九成机会赚100万,五成赚3000万”你会选哪个?

“为什么您的投资总是恰到好处?”——面对类似问题芒格给出的答案非常简单:“因为我相信科学的力量。”和一般的投资者不同,芒格常常会在经营某项资本时进行缜密的“科学考量”,当该项目表现出有违科学规律的特质时,他就会做出针对性的调整。如此一来,无论买空卖空还是补仓解套,芒格都能够在最关键的时刻出现在最需要他的位置。

时至今日,霍华德·巴菲特已经记不清自己初次见到芒格的准确时间了,但对方说给自己的一句话却让他记忆犹新。在喜乐融融的家庭聚会上,芒格突然对着已经吃下3块三明治的霍华德问:“你喜欢数学吗?我现在出几个问题,如果你能回答上来的话,我可以再给你一份。”

芒格一边说着,一边盖上了装有三明治的盘子。霍华德将头转向了自己的父亲,但是巴菲特正在同芒格的孩子们聊天,根本没有注意到他求助的表情。霍华德原想离开餐桌,但是他注意到芒格正在纹丝不动地盯着自己,于是他极不情愿地点了点头。

与霍华德料想的不同,芒格并没有给出非常困难的问题:他先是抛出了两个非常简单的数学运算,随后又提了一个中等、一个稍难的问题。霍华德很快就给出了正确答案,同时也得到了一块美味的三明治。

“你的功课还不错,”芒格说:“但是需要保持下去,即便是将来毕业了也一样。”

“那么我可以也考你几个问题吗?”

“当然。”

接下来,霍华德也向芒格提出了4道数学题。稍加思考之后,芒格给出了完全正确的答案,这让霍华德非常惊讶。这时,一直坐在旁边的巴菲特发话了,他笑着对在座的孩子们说:“课堂上的知识永远都是真实的,将来如果你们也要做一名生意人,那么这些内容很可能就是你们做出判断的基础。”

对于这番话,有的孩子表示同意,但依然有人认为难以理解,霍华德更是直接提出质疑:“那么,买股票和地心引力有什么关系呢?”

“地心引力会让股票下跌的,”芒格大笑了起来,不过他又马上平静下来,并且告诉孩子们:“学习都是有用的,但是不要每天都去想‘我能用它来做什么’。知识的用处在于不断提高你的视野和素养,而非解决某个单一的命题。”

在当时的认知水平下,霍华德和其他孩子还不能完全理解其中的深意——但是数十年后,当考验真正出现时,霍华德才发现了上述言论的意义。

1999年——当时霍华德正在喜诗糖果工作,他遇到了一名自称胡安·提多巴的外国商人,对方目前在西班牙从事地产行业。根据提多巴的描述,自己拿到了一块非常棒的建筑用地,如果只运作楼盘建设,那么利润率大约为30~40%;但是如果再加上后期销售和商业租赁,那么整个项目的收益就会翻番。

“现在我正在筹集资金,如果您愿意投资这笔项目的话,我认为这是一件对大家都有利的事情。”提多巴这样说。

“在你的预案里,募集多少资金是一个理想的状况?”

“300万美金,”提多巴说道:“一年之内我对您的承诺是保底收入100万美元。”

凭借敏锐的直觉,霍华德一口否定了提多巴的建议。他回答说:“这不是一个好项目,我没有仔细计算您说的这两种思路,但直觉告诉我它并不具备合理的投资前景。”

“我非常渴望听听您的意见。”

“胡安先生,您的思路很好,但对我而言并不理想,”霍华德解释说:“我希望投资的是‘可复制的成功’,很不幸您的提议并不在此之列。”

提多巴露出一副不可思议的神情,他不想放弃,于是便进一步劝说对方:“这可是100万美元呐!您毫不费力就可以赚到一大笔钱,至于具体的操作都由我的人来安排,如果我处在您的位置,我可能毫不犹豫就答应下来了!”

霍华德笑了起来,他拿起一支笔,然后一边列数据一边解释:“可能我们看待问题的角度不同,胡安先生——如果有机会赚到1000万,您是不会对一个500万的契机动心的,对吗?”

提多巴思维敏捷,他马上就做出了答复:“尊敬的霍华德先生,我提出两个观点——首先在我的项目中您完全不必耗费精力,正如方才所言,我会安排人手运作具体细节;其次我非常渴望听听您所说的‘另一个项目’,看看能不能在这笔生意中分一杯羹。”

“很抱歉,我还是不能同意您,父亲教导我一定要专注。同时经营过多项目会让我分心。”

原来,另有一名叫作卡尔·桑切斯为霍华德带来了一笔“大”生意:他希望将美国、墨西哥、巴西等地的甘蔗运往北欧部分国家如挪威、芬兰等。因为上述国家不产甘蔗,所以走海路从事相关贸易算是一笔不错的买卖。

不过,单纯运作甘蔗贸易并不能得到霍华德的青睐,实际上桑切斯还在北欧和北美大陆承接着其他货运事宜。也就是说,他是一支私人船队的主人。过去几十年里,桑切斯家族在南、北美洲之间从事着各类货运生意,当十年前卡尔开辟了欧洲航线之后,他们又将业务扩大到了欧洲。问题是桑切斯家族承运的货物大都是“欧洲—北美”方向,从美国到欧洲几乎都是空船,一年下来数千次的“空运”总量完全是一种资源浪费。

对此,桑切斯和霍华德讨论的蓝本是,喜诗糖果将在挪威开设制糖厂;桑切斯家族船队负责生产原料的运输。更重要的是,凭借自身多年来在南北美洲闯荡的经验,桑切斯家族很容易找到廉价蔗糖,所以说本次合作可以给霍华德和他经营的公司带来巨大利润。

但是桑切斯的方案也存在一定瑕疵:北欧部分国家不产蔗糖,但这并不意味着当地的糖料就非常紧俏。而且要在国外开设制糖厂,这原本就存在较多的不确定因素,北欧诸国的政策、经济水平,以及劳工薪酬等等都不容乐观,所以桑切斯也认为,这笔不错的生意存在一定风险。现在摆在霍华德面前的就是“95%的机会赚到100万”和“50%的机会赚到3000万”,而霍华德选择的是第二种。

当了解到这一笔“大买卖”之后,提多巴开始了自己的表演。他说道:“恕我见解不同——您为什么要将希望寄托在一笔成功率很低的买卖上呢?您说蔗糖生意的成功率是一半对一半,但我知道其实在您的意识中这个这个‘50%’都是不存在的。我虽然不能和贵公司的精英相比,但稳中求胜的道理还是懂的,所以我诚挚地邀请您再多思考思考。”

“不,我还是直说了吧——我不希望受到其他项目的干扰。祝你好运。”

送走了提多巴之后,霍华德接受了芒格了垂询。原以为,芒格会对这一做法大发火光,但霍华德最终面对的却是一副和蔼的面容——芒格说道:“以上两笔生意都存在不足,但你做出了更好的选择。从商业法则的角度来讲,蔗糖生意确实存在较大风险,但是我们可以通过一些运作让成功率变得更高。”

“不完全是这样,”霍华德回答:“我从数学期望的角度做出了选择——如果同提多巴合作,那么收益期望值就是95万(100万×95%);如果选择桑切斯,那么收益期望最低也是1500万(3000万×50%)。正如您方才所言,我们还可以通过一系列运作来提高相关项目的成功率。您知道,我们不会在风险极高的情况下出手,一半对一半的成功率显然不能符合我的预期。假如成功几率提升到80%的话,那么收益期望就可以达到2400万美元,这显然要比西班牙房地产项目划算得多。”

芒格没有说话,他打开一份报纸,然后将自己的注意力集中在了阅读上。霍华德知道这是查理叔叔对自己完全认可的表现,而就当他准备起身离去时,一个低沉而又熟悉的声音从身后传来——芒格说:“另外要记住,美元汇率带来的影响,它会在跨国贸易中‘吃掉’你的钱。”

由于种种原因,霍华德最终也没有代表喜诗糖果与桑切斯家族达成协议,不过经过本次历练,霍华德也更加清晰地理解到当初父亲和芒格所坚持的观点:学识或许不会在某些特定的事情上对生意提供帮助,但它可以实实在在地提高一个人的境界和观点,并且帮助他用更加科学合理的视角评定外物,最终达到“优中择优”的效果。“90%的机会赚100万”和“50%的机会赚3000万”到底选谁,这是经济学界一个非常有名的议题。普通的投资者都会死守住成功率更高的选项,他们会认为“稳赚不赔的交易才是好买卖”;赌徒式的经纪人会抛出所有筹码然后进行一次撞大运式的赌博。经过科学的思考,霍华德明确得出了后者更具投资意义的结论,而这也是他做出正确选择的重要原因。

用精细化的科学概念来运作投资项目,这是伯克希尔高层素来引以为豪的事情。在诸多投资事宜中,芒格等人大都会借助“知识的力量”来修正自己的判断。在更为理性的判定之下,芒格等人做出高明的抉择也是理所当然的了。 h66eEZAbIbJzxZoT5LjhQmRBRfzelsdmGq26iLb2TTWkR8Wfga2+y10qmA/CrHye

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