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当我们演讲的时候，不论你讲什么故事，大部分听众都会听完。但是，在与客户进行沟通的时候，要随时制造让对方接着听你讲故事的理由。
你要敢于大胆地去假设和想象，我们来看下面这个例子。
有一个人形象得体、风度翩翩地走向了一个公司前台，要见该公司的某一位领导。
前台问：“您是做什么的？”
他回答说：“我是做灯具生意的。”
前台说：“我们不需要灯具。”
他说：“我得到内部消息，你们需要重新装修办公楼，灯具是必要的。”
于是，前台转接了电话，约见成功。果然，公司考虑到装修的事情，只是没有对外公布。
与负责人见面的时候，这个人大胆地提出了很多问题，例如：
“您好！听说贵公司打算重新装修，能否请您说明您大概需要什么样的灯具呢？”
“我们公司非常希望与您这样的客户保持长期合作，不知道您对我们公司了解吗？”
“您是否可以谈一谈贵公司以前购买的设备有哪些不足之处，我们一定在这次的合作中规避这些问题，让您满意和放心。”
“如果您对这次合作满意的话，一定会在下次有需要时首先考虑我们，对吗？”
在这些提问中，他充分了解到客户的需求，并有意识地主导了客户的选择倾向，并以真挚的态度赢得了客户的好感。
而这一切，都源于一个机会，就是第一步至少能见到客户。
其实，他根本就没有什么内幕消息，他做了一个大胆的假设，说得到要装修的内幕消息。正是因为制造了这样一个故事的前提，他才有了一个见面机会。不做这个假设，就没有人接着听他说话了。
一个对生活充满好奇与激情的人，才有可能创造出故事。
小李刚到公司实习时，公司给实习生安排的工作是非常清闲的。她的工作的确很简单，非常像一个打杂的，每天面对的是形形色色的报表，而她需要做的只是复印、装订成册，再复印、装订成册……在财务人员忙得不可开交时，她才有机会去帮帮忙。
这样的一份工作显然是不需要任何想象力的，但是小李不这么想。她认为如果能利用这个机会多研究一下数据的意义，说不定自己能发现很多人没有发现的问题。
果然，小李在复印并装订报表的时候，先仔细看了各种报表的填写方法，然后用经济学分析公司的开销，并结合公司正在实施的项目，揣度公司的经济管理。
工作了一年之后，小李做了一份工作流程表，里面有自己对数据的分析，还提出了一些工作方案。并且，她还把小范围内试用新型表格的效果一并反映了上去。
现在的小李已经成了一名主管。
只有相信生活有无限可能性的人，才会创造生活的无限可能。而这样的人，容易创造出机会，并能把握住机会。
当一个人内心的枷锁被驱除，心态调整到一个放松的状态时，不仅能够大胆地假设，给自己赢得机会，还会让自己变得幽默。
有一次，有人带着资料来找我寻求合作。
我本来根本就没想要与他合作，但是既然人来了，我就不能冷眼相对。
于是，我对他说：“你把资料放在这里，我看完如果有需要，会主动联系你，好吗？”
他说了一句话，让我当时很吃惊。他说：“您是不是想让我把资料放在桌子上，好赶紧打发我离开呀？”
我抬头看着他年轻、带着笑意的脸，觉得他的回复很有意思。他完全说出了我的想法，我不禁对他产生了几分好奇。
他说：“我之前去过很多家公司寻求合作，他们都是让我把资料放在桌子上，然后就杳无音信了。这让我心里挺失落的。您看我来一趟也不容易，就耽误您5分钟的时间，我把业务简单给您介绍一下，好吗？”
他说得入情入理，让我实在不能拒绝。就这样，我给了他20分钟的时间。当然，我听完以后还是没有与他合作，但是因为我彻底听明白了他的意思，所以我把一个可能需要合作的朋友介绍给了他。
制造话题，让沟通不要被迅速切断尤为重要。
这个年轻人的那一句“您是不是想让我把资料放在桌子上，好赶紧打发我离开呀”，真是制造了一个有趣的交流的开头。
就是这句话让我对他产生了好奇，从而保证我和他的沟通没有终止，才有了后续的发展。
所以，我们与人沟通时，可以通过种种假设，多说一些制造话题的语言，引起对方的兴趣。一定要让对方有欲望同你说下一句话，才能实现往后讲故事的目的。