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“说什么，对谁说，在哪说，怎么说”这样的思路，或许也可以作为评价文案好坏的一套标准。
这一天，好文案是聊出来的讨论组突然很热闹：
能够系统考虑“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”的文案，才会更有效，更能打动用户。
以下是两个房地产文案，你认为哪个更能打动人？请用“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”来分析你认为做得好的文案。
花3分钟时间填写下方对应内容后，我们再来讨论。
说什么：
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对谁说：
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在哪说：
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怎么说：
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如果我没有猜错，你应该选择了第二个文案吧，“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子。三万首付，扎根珠海”。
我说过文案不是写出来的，是说出来的。想象一下，你是个地产销售员，你会对客户说“品质传承，荣耀人生”这样的话吗？显然不会。
一个好的销售员，每一次跟客户沟通都会有一个明确的目标，也会去分析用户，了解他们关注什么，在乎什么，然后再把能吸引到用户的话说出来。
说什么：首先确定文案的目标。
勾起用户买房的需求和冲动，而且首付只要3万元。
对谁说：找到文案目标人群。
目标人群是在城市漂泊没有买房的人。这些人在故乡都是很优秀的人才，但是在这个城市工作，却始终没有属于自己的房子，想买房但碍于首付太多，一直没有购买。
在哪说：这里没有明确的显示。
一般在哪说，都会考虑跟沟通对象相契合。
怎么说：找到文案创作方法。
基于“说什么”“对谁说”“在哪说”再考虑应该怎么说。
“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子。”对于这部分人群来说，这句话也是他们自身经历的反映，会有“这个地产商懂我啊”的感觉，如果针对本地人，显然就没有这个效果。“三万首付，扎根珠海”则是广告重点要表达的有吸引力的信息，也是给这部分人群一个去详细了解这个房子的理由。