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通常会有这样的情况：一个人可以毫不费力、轻而易举地得到某个职位，而另一个虽然可能更优秀、更有才能，但费了九牛二虎之力依旧是徒劳无功。这是为什么呢？显然，有影响力的人格是其成功的关键。
影响力发挥作用是一个很微妙的过程，它以一种潜意识改变他人的行为、态度和信念。没有人能够抗拒它，因为它来得悄无声息，等你察觉时，早已经被它俘虏。每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。
那么怎样才能拥有宝贵的影响力呢？究其本质，就是比别人更自信。自信能够使弱者变强，强者更健。只有自信的人才有可能在成功之路上健步如飞，而缺乏自信的人一定步履蹒跚。
曾有一位皇帝问一位哲学家：“谁是最快乐、最幸福的人呢？”哲学家的回答出乎皇帝的意外，他说：“谁能这么想、能这么做到，他就是最快乐与最幸福的。”
自信是个人魅力的成功之源！只要我们有自信，便能增强才能，使精力加倍。
一个人的自信力能够控制他自己的生命的血液，并能将他的“信念”坚强地运行下去。这样的人是有影响力的人，能够担负起艰巨的责任，这样的人才是最可靠的。
我们都知道军队的战斗力在很大程度上取决于士兵们对统帅的敬仰和信心，如果统帅抱着怀疑、犹豫的态度，全军便要混乱。据说拿破仑亲率军队作战时，同样一支军队，若由拿破仑率领，战斗力便会增强一倍。拿破仑的自信，使他的军队所向披靡。
有一次，一个法兰西士兵骑马为拿破仑送来一份战报。因为路上赶得太匆忙，士兵的马跌了一跤，死了。拿破仑立刻下马，让士兵骑自己的坐骑火速赶回前线。这个士兵看看那匹雄壮的坐骑及它的宽厚的马鞍，不觉脱口说：“不，将军，对于我一个平常的士兵，这坐骑太高贵、太好了。”拿破仑回答说：“世界上没有一样东西是法兰西士兵所不配享有的！”
自卑自贱的观念，往往是不思进取、自甘平庸的主要原因。世上有很多像这个法国士兵一样的人，他们以为自己的地位太低，别人所有的种种幸福是不属于他们的，他们是不配享有的；以为他们是不能与那些伟大人物相提并论的；以为世界上最好的东西不是他们这一辈子所应享有的；以为生活上的一切快乐都是留给一些命运的宠儿来享受的，他们当然就不会有出人头地的观念了。许多人本来可以做大事、立大业，而实际上却做着小事，过着平庸的生活，原因就在于他们没有足够的信心。
树立自信心，努力奋斗，不仅会使人在事业上不断进取，达到预期目标，而且能使人在性格上重塑自我，增添我们的影响力。
在文学名著《简·爱》中，家财万贯、性格孤僻的庄园主罗杰斯特怎么会爱上地位低下而又其貌不扬的家庭教师简·爱呢？答案很简单：因为简·爱自信、自尊，富有人格魅力。正是这种自信的气质，使她获得了罗杰斯特由衷的敬佩和深深的爱恋。当主人罗杰斯特向她吼叫“我有权蔑视你”的时候，历经磨难的简·爱用超人的自信和自尊以及由此带来的镇静的语气回答：“你以为我穷，长得不漂亮，就没有感情吗……我们的精神是平等的，就如同你和我将一样经过坟墓，同样站在上帝面前一样。”
所以相貌平平者，不必再为你的貌不惊人而烦恼，因为“一个人越自信，他的性格就越迷人”。增加几分自信，你便增加了几分影响力。简·爱的艺术形象之所以能够震撼和感染一代又一代读者的心灵，正是因为她以自信和自尊为人生的支柱，这使她的人格魅力得以充分展现。
有自信的人，最有希望冲向成功的终点。西班牙作家塞万提斯认为：“丧失财富的人损失很大，可是丧失信心的人什么都完了。”有自信往往表现为一种自我肯定、自我鼓励、自我强化，坚信自己一定能成功。没有自信，就谈不上热爱生活，谈不上有探索拼搏的勇气和力量。
所以，一个有影响力的人理应显示自己的伟大，展现自己的雄姿。当我们充分相信自己的力量，有足够的勇气去面对生活时，这样就能展现自己的个人魅力了。