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战略性竞争对手分析框架 |
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战略性分析对手包括五个方面：对手未来的目标、对手现行的战略、对手的能力、对手的假设、对手的反应。
1.未来的目标
对手的目标是什么？对手未来的重点在哪里？
我们的目标与对手的目标相比如何？
如果目标一样，大家对待风险的态度如何？心理承受力如何？
2.现行战略
我们现在如何竞争？我们的竞争战略是什么？是低成本、差异化、还是集中？
这种战略是否符合竞争规则？是否能够让我们获得竞争优势？对手的战略是什么？对手是否遵守游戏规则？
3.能力
对手的能力如何？对手的薄弱环节如何？同对手比自己的能力如何？
4.假设
公司都是在一个假设的前提下运行的。我们认为未来的环境会发生怎样的变化？宏观环境和行业环境会发生怎样的变化？
我们的对手对行业及其自己会做什么样的假设？
5.反应
我们会采取什么样的行动？
对手会采取什么样的行动？
这种策略的互动会如何改变我们与对手之间的关系？
以上从五个方面分析对手，框架如图3-1所示。
一家小公司代理加拿大公司的半导体产品，战胜了代理同样产品的联想公司。小公司向联想发动了进攻，它先储备了足够的货，然后降价，联想也跟着降。小公司继续降，联想继续跟。小公司降到了联想的成本线后，继续下降。联想公司觉得无利可图，放弃了这个半导体的代理业务。小公司获得了区域垄断。
图3-1 竞争分析图
小公司是私人企业，比联想有更强的心理承受力，而且对这项业务的经营志在必得，联想公司却不在乎这个业务的经营。当大家竞争的目标一样时，竞争体现在心理承受力上。