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谁是对手 |
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研究竞争要回答四个问题：同谁竞争、竞争什么、在哪竞争、如何竞争。第一个问题就是解决谁是竞争者。
一只麻雀和一只小猫从小就是好朋友，两小无猜开心愉快地长大了。一天，来了只新麻雀，新老麻雀小猫三个在一起玩耍，之后两只麻雀闹翻了，打了起来。老麻雀找小猫帮忙，还告诉小猫说那个麻雀的肉好吃，我帮助你吃它。在老麻雀的怂恿和帮助下，小猫吃掉了新麻雀，这只小猫以前没有吃过麻雀，从此眼界大开，感受到了麻雀肉的好吃。后来小猫发现老朋友也是麻雀，于是把老麻雀也吃掉了。
这是个寓言故事，说明的道理如下：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。麻雀的真正敌人是小猫，而不是麻雀，同类麻雀只是在食物上的竞争关系，异类小猫是食物链上的生死关系。不要把同类的弱点出卖给同类的敌人，同类不在，自己也就不在了。行业不存在了，本企业也就不存在了。“皮之不存，毛将焉附？”保护了行业也就是保护了自己。害人最终害己，损人最终可能不利己。
2001年，南京冠生园被媒体曝光用去年的月饼馅做今年的月饼，当记者问为什么时，企业的发言人说：“这是行业惯例。”记者又问另外一个月饼厂的老板是否是行业惯例时，那个老板说：“是有人这么干，但是我没有干。”结果那一年月饼就滞销了。
有博弈思想的人目光会远大一点，就如同会下棋的人都能够多看几步再举棋。
蚯蚓靠周身的皮肤呼吸，生活在泥土里。不下雨的日子它很舒服地待在土里面；下雨了，土的泥泞使得它呼吸困难，它爬到地表面上来了，地表面更湿润，它向明亮的地方爬，爬到了水泥地面上，也就是路面上了，它享受着舒服。太阳出来了，蒸发了路面上的水，没有了水的润滑，它爬不动了，身体的水也被太阳蒸发了，最后被炎炎烈日晒干，死在了路面上。
蚯蚓舒服死了。蚯蚓就是蚯蚓，因为它没有学习机制，也没有沟通路径，没有办法把同类死亡的经验传递给下一代，更没有博弈的思想，所以蚯蚓世世代代重复着老故事。
柯达也是处于舒服的地方而舒服死了，柯达和蚯蚓有什么不同？有什么类似的道理？
一只蝎子想去河对面看表姐毒蛇，但它不会游泳，于是蝎子找到青蛙，恳请青蛙背它过河。青蛙说：“不行，你们蝎子蜇人。”蝎子说：“不会的，我在你上面，蜇你我不是也就淹死了吗？”青蛙同意了。到了河中间青蛙感到背部疼痛难忍，知道自己被蝎子蜇了，马上就要死了。青蛙说：“蝎子，你怎么说话不算话呢？”蝎子说：“我们这个家族以蜇人为生，不蜇人没法活。”蝎子蜇了青蛙，它们俩同归于尽。
对手之间也会有合作的机会，但是如何才能合作下去？如果自己是青蛙，就不要同蝎子合作。如果必须合作，要有制衡措施。害人之心不可有，防人之心不可无。知彼知己百战不殆。如果自己是蝎子，也要有管理欲望的能力，眼界放长远一些，不能总干两败俱伤的事情。虽然过河可以拆桥，但是形成口碑后，你就是不受欢迎的人。
日本松下公司准备从新招的三名员工中选出一位做市场策划，于是，对他们进行上岗前例行的“魔鬼训练”，予以考核。公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，按最低标准给他们每人1天的生活费用2000日元，最后看他们谁剩的钱多。
剩是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300日元，一听可乐的价格是200日元，最便宜的旅馆一夜就需要2000日元。也就是说，他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜，要么就别睡觉，要么就别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱，而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。
第一个先生非常聪明，他用500日元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段新干线售票大厅外的广场上，扮起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。
第二个先生也非常聪明，他花500日元做了一个大箱子放在最繁华的广场上，箱子上写着“将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐”。然后，他用剩下的钱雇了两个学生做现场宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。
第三个先生是个没头脑的家伙，或许他太累了，他做的第一件事是找了个小餐馆，一杯清酒、一份生鱼、一碗米饭，好好地吃了一顿，一下子就消费了1500日元，然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉。
广岛人真不错，第一和第二个先生的“生意”都异常红火，一天下来，他们对自己的聪明和不菲的收入暗自窃喜。
谁知，傍晚时分，厄运降临到他们头上，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。
他摘掉了“盲人”的眼镜，摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并赶走了他雇的学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们。
当第一位先生和第二位先生想方设法借了点路费，狼狈不堪地返回松下公司时，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员已在公司恭候！
他就是那个在饭馆里吃饭在汽车里睡觉的第三个先生，他的投资是用150日元做了一个袖标、一枚胸卡，花350日元从一个拾垃圾老头那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化装用的络腮胡子。当然，还有就是花1500日元吃了顿饭。
这时，松下公司国际市场营销部总课长走出来，一本正经地对站在那里怔怔发呆的“盲人”和“募捐人”说：“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅是会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉市场的人。”
非洲草原上生长着野马，也生长着吸血蝙蝠，蝙蝠吸附在马背上吸马的血。马使出了浑身解数对付蝙蝠：跑、跳、叫、尥蹶子，这些招数根本伤不到蝙蝠，蝙蝠舒服地吸着血，吸饱了飞走了，马却死了。
马是怎么死的？累死的，气死的。这说明，选择对手固然重要，但是方法更重要。
谁是对手？同自己有利益竞争关系的人是自己的竞争对手。使得自己利润下降的因素、销量较少的因素、利益受损的因素，是竞争因素。因此，研究竞争和博弈，就要研究那些同自己有利益竞争和使得自己利益下降的要素。
2011年10月5日，乔布斯（1955—2011）因为胰腺癌去世。他曾经说：“能不能成为一个腰缠万贯的死鬼对于我来说不重要，我在乎的是晚上躺在床上时，我们能不能对自己说‘我做了一些非常了不起的事情。’”奥巴马评价他说：“通过使得电脑个人化并把互联网放入我们的口袋，他使得信息革命不仅仅易懂，并且直观和有趣。他改变了我们的生活，重新定义了整个产业，他改变了我们看世界的方式，是最伟大的美国创新家之一。”比尔·盖茨为乔布斯写的悼词是：“我们一直是伙伴、同事、竞争对手和朋友。”乔布斯曾经在苹果全球开发商大会上说：“我们的朋友微软在研发上花费了50亿美元，但是最近却在尝试抄袭谷歌和苹果。”盖茨说：“我不认为iPod会在今后发展中取得持续成功。”2008年，谷歌推出了自己的智能手机系统安卓。苹果指责谷歌抄袭iPhone的特色内容，从外形和技术上模仿iPhone手机。谷歌则表示安卓的功能是基于业内已经长期存在的一些创意而设计出来的。结果两人的关系几乎达到了世界大战的水平，两位商界最有权威的人士之间存在惊人的敌意。在此之前他们之间的合作是亲密无间的。
中国的《三国演义》说得高屋建瓴：“天下大事，分久必合，合久必分。”英国首相本杰明·迪斯雷利说：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”