前言

阿里巴巴靠什么上市：马云的成功淘金路

9月的华尔街，变成了橙色的华尔街。

阿里巴巴神话席卷整个华尔街，彩旗飘扬、金牛微笑、投行侧目。随着2014年9月19日晚“叮叮……”长鸣的敲钟声，中国电商巨头阿里巴巴成功登陆纽约证券交易所（股票代码：BABA），成功融资250亿美元，总市值高达2314亿美元，成为中国最大的互联网上市公司和世界第二大的网络公司。而马云坐拥218亿美元净资产，一举成为中国新首富。

继续为中小企业奋斗

阿里巴巴靠什么上市？马云的成功淘金路如何铺就？别无它法，靠客户，靠成千上万的中小企业；靠网商，靠在网上进行贸易的不胜枚举的企业家、商人和个人店主。

马云说：“我一直在想的是，谁帮了我们，是谁帮助我们到了纽约证券交易所来募集资金。是数百万中小企业，它们帮助了我们，没有它们这一切都不会发生。我们坚持为中小企业奋斗15年，我们有了今天，如果想要持续发展，未来也能像今天一样幸运，那我们就要继续要为中小企业奋斗，这是我们的信念。”

阿里巴巴在上市的神圣时刻——敲钟环节，上台的不是马云的一行高管，而是阿里巴巴的八位客户代表，其中有两位网店店主、一位快递员、用户代表、电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主。马云说：“我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在那里，而是为了让他们站在台上。上市后我们仍将坚持‘客户第一，员工第二，股东第三’的原则，还是要坚持15年来的‘让天下没有难做的生意’这个使命和‘客户第一’的价值观。”

这表明，阿里巴巴始终恪守“客户第一”这一价值观，十年如一日地为客户创造价值，为网商提供网上贸易的种种便利，在帮助客户、网商赚钱的同时，自己也赚到了钱。

在创业之初，马云极端窘迫，没有钱、不懂技术、没有规划。但是，马云更懂客户需求，他知道中国有很多中小企业无法利用电商对接西方世界，所以他首先提出了B2B的经营模式，为中小企业提供“供求信息平台”，以撮合贸易。在经过艰难的摸索之后，阿里巴巴通过“竞价搜索排名”赚到第1个1美元，并很快实现全面盈利，员工不断增加、风险投资接踵而至。

为了满足客户的差异化需求，马云不断对阿里巴巴的业务进行调整，先有“七剑下天山”，后又拆分为25个事业部，不断夯实阿里巴巴电商生态系统。在阿里巴巴电商生态系统中，有云计算、菜鸟网络等保障工程，有B2B、C2C、B2C、C2B、O2O等电商平台，也有支付宝、阿里小贷、浙江网商银行等信用支付体系，全面打通了商家、消费者和基础设施之间的各种互动环节。

帝国不能长久，唯有生态系统才能焕发出勃勃生机。马云所打造的阿里巴巴庞大的电商生态系统，其目的就是要解决客户的问题，解决社会的问题，建立新的商业文明。马云说：“阿里巴巴未来10年推动新商业文明建设的三个具体目标：第一，希望为全世界1000万家小企业，创造一个生存、成长、发展的平台；第二，希望为全世界创造1亿的就业机会；第三，希望为全世界10亿人解决消费的问题。”

十五载商海竞渡，十五载春花秋实。

马云的阿里巴巴不断为中小企业奋斗，同时不断改变中国。正如阿里上市宣传片所展示的那样，阿里巴巴造就了无数时尚靓丽的“网购女神”；催生了一个又一个“物流巨头”；孕育了不胜枚举的精致网店……在边陲小镇的网商只需一个手机就能管理自己的生意，为全世界的消费者服务；而全国各地的农村电子商务已成星火燎原之势；不少空巢老人也“触电”玩起了网店，让生活变得更加充实与丰富……

马云的“成功哲学”

在本书里，我们结合了马云的创业故事、经典语录和经营奇思，为人们总结了马云这位电商巨子的成功哲学，包括生存哲学、人脉哲学、做人哲学、说话哲学、目标哲学、心态哲学、机遇哲学、竞争哲学、创新哲学、经营哲学、管理哲学、战略哲学、领导哲学、团队哲学、财富哲学、危机哲学等。

马云是教师出身，没有技术功底，也没有什么靠山，为什么他能在中国创造电商奇迹？马云成功的四个秘诀就是：相信、坚持、学习、做正确的事和正确地做事。社会处处有竞争，每时每刻都很残酷，所以马云谆谆告诫创业者要勇敢活下去，就算跪着也要走下去。

由于具备敏锐的商业头脑、超强的说服能力、永不放弃的耐力和对人脉的开发能力，马云玩转各种圈，他的个人魅力源自他的做人哲学。马云作为真正的创业者，虽然他不能掌控命运，但他学会了苦中作乐，既拼命也认命。

“6分钟说服孙正义投资2000万美元”，经常被用来说明马云犀利的说服艺术，其实马云的很多话语都是肺腑之言，这些话语那么真挚感人，那么值得信赖。马云说：“傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。”

阿里巴巴也有百年老店的梦想，在马云的目标哲学里，阿里巴巴只要把基础架构好，就能做102年。在102年长河中阿里巴巴已经走了15年，未来还有超过80年要走，所以需要修炼全体阿里人的心态，戒骄戒躁，继续为中小企业而奋斗。马云说：“你的心态不好，你的姿态一定不会好，姿态不好生态肯定糟糕。”

机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。马云的机遇哲学就是在别人还没有看清楚的时候，先发制人，抢得先机，面对市场的竞争，大度包容，做到了“心中无敌，无敌天下”。而真正的创新模式都是“需求”出来的，客户要什么，阿里巴巴就调整成怎样。

在十几年的经营过程中，马云知道自己不能像美国总统那样关心全世界，而是要“关心好自己，把每个人自己喜欢的事情做好，这个世界就会好起来”。马云的管理哲学就是解决问题，把灾难处理掉。他的战略哲学就是“小而美”，依靠草根的力量，当别人追着鲸鱼跑时，阿里巴巴只是“很傻很天真”地抓虾米。

马云认为好的领导，需要具备眼光、胸怀和实力，而好的团队如同唐僧团队一样“一路向西”。现在，马云已经很有钱了，但还是要像没钱时一样花钱，因为很多人失败就是因为太有钱了。面对未来，马云清醒自知，随时随地做好“过冬”的准备，以便让阿里巴巴坚持做102年。

成功一定有方法。来吧！让我们一起重温马云的创业故事、解读马云的经典语录、剖析马云的成功哲学、图说马云的创富传奇。一册在手，奇迹在握。从今天起，让我们左手“抓虾米”，右手“做生态系统”，织造“姿彩云途”！