说到秦始皇，总是要提到另外一个人，一个中国历史上最著名、最成功的大商人，这个人就是大名赫赫的吕不韦。

吕不韦天才地策划了或许是人类历史上最有创意的商业计划，并获得了完全的成功，经营的项目竟然是人类历史上最伟大的“大秦帝国”。

秦始皇是秦庄襄王的儿子。秦庄襄王原名异人，是秦昭王的孙子、秦孝文王的儿子。他当初作为秦国的质子，被送往赵国当人质。一个无足轻重、本来是毫无希望登上秦国王位的质子，在吕不韦的天才经营下，变成王位的继承人，最终登上王位。

“质子”，即人质。当时各国战乱，弱国为了取得强国的信任就派人质到强国作为抵押，多为王子或世子，故称为质子。有时强国为了取得弱国的服从和支持，也遣子为质。异人被送往赵国当人质，就属于这种情况。

当时秦昭王还在位，秦孝文王还只是太子而已，被称为安国君。安国君的妻妾很多，有子20余人，异人排行居中。异人的母亲不受宠，在安国君的众多儿子中，异人无足轻重，因此才会被送到赵国当人质。

异人到了赵国以后，秦国的政客无人再关心这个客居赵国的公子。后来秦国违背盟约，数次和赵国交战，异人受到牵连，不仅得不到正当的礼遇，还遭到憎恨和奚落。同时，秦国给他的资助也很少，异人生活得非常窘困清贫，过着受人冷落、遭人白眼的生活，完全成了一个流落异国他乡的寒酸公子。

吕不韦是异人的贵人；异人也是吕不韦的贵人。

吕不韦原是卫国濮阳人，后来成为阳翟巨商。他非常有经济头脑，专门从事投机生意，通过在各地往来、低买高卖，最终家财万贯、富甲一方。

后来吕不韦来到赵国都城邯郸，偶然见到了贫困落魄的异人，认为他是“奇货可居”，决定利用异人，来谋取比寻常买卖获利大得多的利益。

作为一个成功的商人，吕不韦经常往来于各国都市，对各国政局都很熟悉。他清楚地知道，经商虽可致富甚至获利百倍，但是一个商人，在当时重农轻商的社会，毕竟地位不高。如果他帮助异人成为秦王，虽然投资巨大，而且风险也很大，但是获得的利益却是寻常生意无法比拟的，不仅可以权财两得，还可以光耀门庭，甚至在历史上留下光辉的一页。

虽然吕不韦很有头脑，善于谋略，但是要真正把这个颇有创意的想法付诸实践，却是需要很大的勇气的。毕竟政治投机不像做生意，生意输了，可以卷土重来；政治上的投资，一旦失败了，就可能把自己的命也搭进去了，甚至会遭到灭族的危险。

帮助异人登上王位，不仅是极大的冒险，也是一场生死攸关的政治赌博。要敢于做这个决定，不仅需要极具诱惑力的利益上的驱动，还需要强大的心理承受力。

吕不韦经过深思熟虑之后，想听取父亲的意见，以证明自己的想法的现实可行性，于是他去同父亲商量。

他问父亲：“种田耕地一年能够获利多少？”

“大约获利十倍吧。”父亲回答。

“那如果投资经营珠宝首饰的买卖呢？”

“最少也能获利百倍，你问这些做什么？”

“儿想再问，如果投资于政治，立君主，定国家，这又能获利多少？”

“那就无法估算了。”父亲回答。

于是，吕不韦把自己想要帮助异人登上秦国王位的想法告诉父亲，说：“立君定国，利大无比，而且可遗传后人，其利润自然无法计算。我决心去结交异人，为他谋取秦国的君位，以使我吕氏家族飞黄腾达。”

吕父感到事关重大，但具有远见卓识的他经过一番仔细考虑以后，认为不妨一试，便叮嘱儿子小心从事。

吕不韦获得了父亲的支持后，终于下定了决心去做这件事情。

于是第二天，吕不韦登门拜访异人，开门见山地对他说：“我能使公子的门庭光大。”异人笑道：“光大我的门庭？还是先光大你自己的门庭吧！”吕不韦郑重其事地说：“公子有所不知，我的门庭要靠您的门庭才能光大。”

异人听了，知道吕不韦话中有话，便请吕不韦到府中就座，与他深谈。

吕不韦说：“秦昭王已经老了，安国君为太子，说不定哪天就会继位成为秦王。我听说安国君的妻妾中，有一位叫华阳夫人的，深受宠爱。虽然她没有儿子，但是要立嫡嗣，非华阳夫人莫属。公子您排行居中，有兄弟20多人。您不受安国君的重视，长期在国外做人质，一旦昭王逝世，安国君被立为秦国国君后，您根本没有与其他兄弟争夺太子之位的希望。”

异人被说中了心事，说道：“是啊。可是我能怎么办呢？”吕不韦说：“我知道公子您客居于此很贫困，没有钱财疏通关系或者结交宾客。不韦虽然也不富有，但我愿意出千金为公子到秦国游说，疏通安国君和华阳夫人，让他们立您为嫡嗣。”

异人自然非常高兴，叩头拜谢道：“如果您的策谋成功，我果真登上了王位，我愿分秦国的土地与您共享。”

于是吕不韦拿出五百金给异人，作为日常生活和结交宾客之用；又拿出五百金购买珍奇玩物，带着这些东西来到秦国游说。

吕不韦以政治、经济相结合的手段使异人成为整个事件中的一颗“棋子”，一个“砝码”。吕不韦在与异人的谈判中，从心理上抓住异人的想法，并以极具“煽动力”的语言说到异人的痛处；从经济上，吕不韦又以千金作为疏通各方面关系的经费；从政治上，吕不韦给异人指明了依靠华阳夫人来谋取嫡嗣之位的道路。

历史上不乏聪明才智之人，他们常常会有很多好点子，但是缺乏胆识，缺乏行动的勇气和魄力，因此往往不能把好的想法付诸实施。所以，一个人要成大事，不仅要善于思考，善于谋略，更要敢于冒险，敢于行动。否则再好的设想也只能是水中月、镜中花。

吕不韦来到秦国，没有直接求见安国君和华阳夫人，而是先拜访了华阳夫人的姐姐。吕不韦对她说起了异人的贤惠和聪明，说异人结交诸侯宾客，朋友遍天下，胸怀宽广，抱负远大。并说他身居异国，日夜思念安国君和华阳夫人，常说“华阳夫人就是他异人的天”，往往到深夜还在流泪，不能成眠。最后，吕不韦拜托华阳夫人的姐姐把异人的礼物和问候转呈给华阳夫人。

华阳夫人的姐姐来到华阳夫人的宫中，对华阳夫人转述了异人的情况，又转呈了异人给华阳夫人的厚礼。华阳夫人非常高兴，对异人开始有了好感。

华阳夫人的姐姐对华阳夫人说：“我听说，用美貌侍奉男人的女人，一旦容貌衰老，男人对她的爱也就大大减少了。现在你侍奉太子，虽然深受宠爱，但你没有儿子，所以应该趁你容貌没有衰老时就早定主张，在各位公子中选择一位贤能孝顺的收作自己的儿子，把他立为嫡嗣。这样，夫君在世时你可享有双重尊重，夫君死后你的儿子为王，你也不会失势。如果你不趁自己风华正茂时早拿主意，等到容颜衰老，不受宠爱时再想开口说一句话，还能管用吗？”

“是啊，我也常想这个问题，彻夜不眠，茶饭不香，不知道该怎么办，如今姐姐提醒了我，妹妹终于茅塞顿开。”华阳夫人听后答道。

“如今诸公子中，异人最为贤孝，他自知排行居中，按次序当不上王位继承人，他的母亲又不受宠幸，所以他愿意依附于你，你若能在这个关键时刻把他扶持为继承人，就可终生在秦国得宠了。”华阳夫人的姐姐说。

华阳夫人听了，非常赞同姐姐的说法。

于是，华阳夫人就找了一个机会满脸悲凄地对安国君说：“异人在赵国为人质，非常贤能有才，广交诸侯宾客，朋友很多，和他结交的人都赞誉他才德兼备。”当说到异人日夜思念太子时，华阳夫人满脸流泪道：“臣妾能在后宫受到您的宠幸，是我的福气，不幸的是我没有儿子。异人如此贤能孝顺，我愿收他做我的儿子，并把他立为嫡嗣，这样我也可以有所依靠。”安国君禁不住心爱女人的苦苦相求，最后答应了华阳夫人的请求，并与华阳夫人刻符为信，约定立异人为王位继承人。

紧接着，安国君和华阳夫人给异人送去大批钱财，并请吕不韦辅佐异人。从此，异人名声日盛，誉满诸侯。

吕不韦以攻心术在局势中占据了主动，他以利害相诱，一步步地将华阳夫人也变成了棋局中的一颗棋子，为异人争取了王位继承权。

异人被立为嫡嗣，吕不韦的天才计划就成功了一半。这笔交易的同时还伴随着一个天大的阴谋--就是嬴政的诞生。 qEXWYho1fNmsEojucOSgyNtkDiIXYDY7GVL9vQFyqLqQr9T+uTnjJvjyfhoulP83