购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

执委会

1985年,李茂舒触礁身亡,江远峰和当地的藏民在虎跳峡下游几十公里处,找到倒扣在江心石上的红色橡皮筏,上面散落着猎枪和证件。他返回单位后毅然辞职,凑了两万元创建了鸿鹄技术。经过30年,公司发展壮大到18万名员工,他的年纪也过了70岁。公司规模越来越大,江远峰建立了强有力的管理团队,由于他坚持不上市,鸿鹄技术的董事会成员全部来自于内部员工,九位董事拥有管理和运营公司的最高决策权,作为创始人和精神领袖,江远峰享有一票否决权,不过他从来没有行使过这一权利。随着公司扩张到全球,董事会成员天南地北,一年只能碰上几次,于是江远峰在董事会下面建立了执委会,负责企业的日常经营,是公司运营的核心。无论多忙,执委会成员每个月都要聚在一起,只言片语,随意地交换意见,零零碎碎的想法和话题会渐渐汇成小河,形成方向,吸取精华形成思路,然后落地执行。江远峰年纪渐长,到了挑选接班人的时间,在执委会中选拔了三人担任轮值CEO,半年轮换一次。江远峰说,传统的CEO制度将公司的成败系于一人,轮值CEO制度要好很多,但是外界都明白,这是他考察和培养接班人的机制。

江晚一边开车一边介绍鸿鹄技术的董事会、执委会和轮值CEO制度,讲完时正好到达停车场,江晚顺手牵了耿晔的手,看到周遭同事们惊异的目光,她意识到这里不是雪山之巅,笑着收回手:“回到现实世界,要改改习惯了。”

“嗯。”耿晔也很留恋登山时的感觉,可是他们之间的习惯现实中惊世骇俗,回头看着江晚的跑车:“你的车,太霸气了。”

江晚开着一辆昂贵的跑车,对于她并不算什么,可是江远峰一贯坚持奋斗精神,这辆车在公司里显得很扎眼:“爸爸说了几次,让我换辆低调的,我不想换。”

这是堵住了耿晔的嘴巴,让他不要再劝。耿晔知趣,什么都没说,跟着江晚离开停车场。为了让耿晔看看公司全貌,两人在办公区域兜了一小圈。鸿鹄技术总部共有十栋写字楼,编号从A排到J,八万员工在这里上班。鸿鹄技术门禁极严,进出都要打卡,江晚助理一路小跑,帮耿晔办理了来宾卡,两人进了安检,耿晔回头看着穿梭在楼群中的巴士,这实在是一家巨大的公司,大到办公楼之间根本不能步行,必须乘坐班车。“中午我带你去看看,湖里最近来了一些黑天鹅。”江晚的心思已经飞回了执委会。

他们进了会议室,执委会成员都带着助理,耿晔混在其中并不突兀,他放下双肩包,取出记事本,江晚将一张议程传到他的手中,会议只有一个议题,讨论手机业务的战略目标。鸿鹄技术有三大业务板块,起家的是运营商业务,生产和销售手机基站、交换机和光纤等传输设备,其次是企业产品,包括路由器、交换器和服务器存储产品,前两项业务是鸿鹄技术的核心,最为稳定,手机业务是新业务,竞争激烈,故此这次执委会的议题围绕手机。主持会议的是轮值CEO庄雨农,他安排和筹备了这次会议,率先说道:“屹东刚从美国回来,应老总要求,我们这次执委会聊聊,看看未来应该怎么做?”

执委会成员的目光一起看向江远峰左边的西装革履,身材挺拔、神情坚毅的年轻人。耿晔常在新闻中看到他。这正是鸿鹄技术的另一位轮值CEO李屹东。他主管手机业务,大刀阔斧将手机业务做到中国第一,全球第三,推出新产品时都会亲自上阵发布。随着鸿鹄技术的手机家喻户晓,李屹东渐渐成为名人,由于敢想敢干敢说,被业界称为李大嘴。他嘴巴大是事实,却也在正常范围之内。李屹东缓缓站起,看了一眼江晚说道:“全球每年手机销量14.7亿部,三星卖了3.2亿部,苹果2.3亿部,我们以1.5亿部的销售量排行第三,还有差距,可是去年因为某些原因,我们上升了三成。我们即将发布全新旗舰手机,形势对我们有利。”李屹东先说了成绩,才说到美国市场:“由于政治原因,我们不能进入美国这个全球最大的高端市场,这次被AT&T突然放了鸽子,影响和损失是巨大的,我有责任。”

江晚转身向耿晔嫣然一笑,低声说道:“屹东是李叔叔的儿子。”昨天在虎跳石上,江晚提到李茂舒有个遗腹子。耿晔迅速打开手机查了一下,李屹东毕业于华中理工大学少年班,毕业后加入鸿鹄技术,一步一个脚印成长起来,26岁时成为常务副总裁,与江远峰情同父子,经历挫折,闯过不少大风大浪,从执委会的氛围可以判断出来,李屹东的影响力仅次于江远峰。

“胜败兵家常事,非战之罪,不用讨论什么责任。”江远峰极为护短,否决了追责的问题,其实李屹东虽败犹荣,的确也谈不上什么过错。

江远峰这番话说出来,没人会追究李屹东责任。庄雨农说道:“手机业务超常规发展,埋下不少隐患,我们内部有两种意见,一是抓住机遇,继续推动出货量增长,也有人认为应该把战车停下来,给轮胎降降温,更换些零件,司机喝杯咖啡,休息一下,以利润为中心。”

“文武之道,一张一弛,我懂这个道理。”江远峰没有表现出倾向性,不知道有没有听进去。

“小米从前几年的低谷爬升出来,增幅迅猛,我们前有虎后有狼,一不小心就要万劫不复。”郭厚军也是轮值CEO之一,资历和排名还在庄雨农和李屹东之后,故此最后发言。

在外人看来,鸿鹄技术家大业大,稍微算算账就知道,18万名员工每天开支几个亿,企业税费只增不减,房地产价格、用电燃气和土地成本高速成长,经营企业就像走钢丝,如履薄冰,利润和现金流才是生死存亡的关键。江远峰从虎跳峡带回来了思路,却不急着说出来,问道:“屹东,是不是先把市场情况讲讲,我们还是应该慎重决策。”

李屹东心中有数,打开投影机,连接电脑说道:“我在飞机上做了一个复盘,这是今年互联网数据中心(IDC)报告,去年全球智能手机总销量超过14.7亿部,排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、威鸥和小米,总的来说,中国厂家份额上升,三星和苹果在下降。”李屹东的开场白十分简单,这是人人都知道的情况。他又说道:“在欧洲市场,安卓手机的市场份额越来越高,德国的安卓手机所占份额稳定在80%左右,英国约60%,我们在欧洲市场提升到第四名,还有较大的空间,但去年陷于专利纠纷,收到法院的下架判决,虽然没有立即生效,却给业务蒙上了阴影。”

咨询公司善于分析数据,李屹东的数据完整清晰,结论也很充分,耿晔挑不出毛病。李屹东又翻到下一页:“亚洲市场相对发展缓慢,智能机普及率不高,我重点介绍印度和印度尼西亚。印度是典型的发展中国家,进入移动互联时代较晚,但增长迅速,苹果手机在印度的份额只有2.3%,余下市场份额的五分之一是功能机,其他都被安卓手机占据。排名靠前的是三星和印度本土企业Micromax。近年来,中国厂商瞄准印度,威鸥在销售套路上照搬国内打法,冠名板球联赛,聘请宝莱坞明星代言,通过广告轰炸、门店销售,取得了极佳的成绩。小米和天机通信没有那么多广告,却凭借性价比快速崛起,进展不俗,值得我们学习和借鉴。印度尼西亚人口数量排名世界第四,政府为了支持本国企业发展,规定国外智能手机必须满足30%的本地化要求,中国企业纷纷建立生产基地,竞争十分激烈。”

鸿鹄技术的形势用前有虎后有狼形容很恰当,在欧美市场要与三星和苹果竞争,在亚非拉地区市场要和一堆中国企业混战,李屹东把PPT翻到拉美市场部分:“在南美,安卓占据90%以上的份额,三星排名第一,联想的份额超过20%,排在第二。特别有意思的是,南美用户最看中手机的颜值,一定要好看。”他将数据分发给江远峰和江晚,又递了一份给耿晔,两人目光一碰,停留数秒。李屹东走回会议室前方,讲述最重要的海外市场:“美国是全球最大的经济体,有惊人的消费能力,却也是极为特殊的市场,电信运营商提供补贴来促进消费者购买手机,如果不进入电信运营商的合约机名录,便寸步难行,我们与AT&T和Verizon的协议全被美国政府和国会阻止,至今毫无进展,这是最肥却最困难的市场。”

江远峰戴上眼镜翻了一会儿资料:“打算怎么打?”

“农村包围城市,守住亚洲和南美洲的根据地,全力猛攻欧洲市场,发布全新的旗舰手机,将市场份额尽快拉升。”李屹东在美国反思很久,现在运营商的路已经被堵死,只能改变策略。

江远峰摘下眼镜,用眼镜腿指着投影:“美国市场,真的束手无策吗?”

“老总,我们在美国市场前赴后继,什么时候放弃过?多少人被派了过去?十年如一日,发起一波波攻势,最好的团队都折在了美国,再接着派团队过去,我们于心何忍?”李屹东动了感情,美国市场是他伤心之地,也是鸿鹄技术的英雄冢。

哎!江远峰长叹,他30年来崛起,横扫国内,剑指亚欧,打遍天下,唯独在美国折戟,寸步难进。鸿鹄技术甚至起诉美国国会,江远峰曾经亲自写信给美国总统,用了各种办法,仍然折腾不出结果,他认可李屹东的分析,却忘不掉心中之痛。“农村包围城市?谁知道这句话的出处?对,是毛主席提出来的,什么背景,什么时间?”

这句话常被引用,却没人详细考察,与会众人都低头不语,想来都是一知半解,唯独耿晔抬头看着江远峰,他作为江晚的助理出席执委会已是破例,更没有发言的权利。江远峰看出耿晔有话说,想了想,点了名:“耿晔,你说说。”

执委会成员大吃一惊,江晚隔了半年多回来上班,带来这一个助理,谁也不认识此人,他应该没有资格在执委会发言,但是江远峰点名,谁也拦不住,耿晔起身说道:“1930年9月秋收起义后,攻打长沙失利,毛泽东退到株洲,身边只有100多人,召开了扩大会议,确立了放弃攻打城市,优先建立农村革命根据地的方针。”

江远峰指着窗外一栋栋写字楼说道:“我们奋斗30年,现在拥有18万名员工,和秋收起义时的情形大不一样。你们引用主席的策略,我也引用一句诗:虎踞龙盘今胜昔,天翻地覆慨而慷。”

庄雨农点头,笑着承认:“如果1949年,还有人说农村包围城市,那就是笑话了。”

江远峰端起咖啡喝了一口,轻按皮椅直起脊梁,思路穿梭回30年前:“遇到难题,我就会去虎跳峡看看。1985年,改革开放之初,美国探险家肯·沃伦准备漂流长江,我和屹东的父亲决定抢在美国人前面完成漂流,我们哪知道什么是漂流?弄个皮筏子,穿着救生衣往水里跳,逐级向下来到虎跳峡。那地方两山对峙,高达4000米,是世界上第二深的峡谷,长江从世界屋脊奔流而下,在这里转个大弯,向东而去。虎跳石是江水中间的礁石,水从两侧绕过,形成巨大的漩涡,水急浪高。流水的声音如同钟鼓,十里之外可闻,水花如同碎石,打得皮肤青紫,前面哪有路?有空的时候,我带大家去看看,站在虎跳石上就明白了,什么叫绝路?什么叫死路?前有虎后有狼算什么?”

耿晔刚去过虎跳峡,想象着长江、峡谷、礁石和漩涡,鸿鹄技术的处境绝对不会比长江漂流更难。李屹东摇头叹气:“老总,我这次在美国,感觉很不好,人人都在谈论美国的贸易政策,我觉得,AT&T取消合作协议不是偶然的,很可能是中美爆发贸易战的前奏,更大的风雨很可能还没有到来。”

“更大的风雨!要么进要么退,怎么办?闭着眼睛向水里跳,橡皮筏落水就被冲到龙王庙里,人在大自然眼中算什么?脆弱得像一片纸,只能闭着眼睛向前冲,听天由命!”江远峰语气悲怆,令人动容,安静的办公室里的每个人都被感染。“那一年,为了抢在美国人之前完成长江漂流,11人遇难!”江远峰眼眶湿润,缓了口气,空气中流动着悲怆,他指着投影出来的数据说:“中国是世界最大的手机市场,我们守住了本土市场,还要一往无前,拓展海外,30年前我们有什么条件?还不是闯出一条路来!”

耿晔听到这席话,心窝里热血澎湃,一直涌到眼眶,心潮起伏,猛然站起来鼓掌,过了一会儿才意识到会议室的气氛极为怪异,鸦雀无声。李屹东目光在耿晔周身快速掠过,又看向江晚,江晚不与他目光接触,整个会议期间,连那个方向都不看一眼。江晚轻轻一拉耿晔,让他坐下回身压低声音说道:“大厨,你摊上大事儿了。”

耿晔突如其来的鼓掌,似乎捅了马蜂窝,执委会的气氛已被冲淡,庄雨农连忙总结:“关于美国市场,我们还有分歧,我建议再沉淀一下,想清楚再商量,这次先到这里好不好?”

江远峰还没谈完,却被耿晔的鼓掌搞得心烦意乱,点点头说:“好,听老庄的。”

执委会结束,助理们随着各自的主人涌出会议室,江晚先行一步,耿晔小跑着出来,自己本来是她的登山队友,现在变成了她的小助理。他跟着江晚进了办公室,关门拉帘:“我鼓掌错了吗?他们都像看怪物。”

江晚从来没有向他提起过,鼓掌这事儿也不能全怪耿晔,她解释道:“内部会议鼓掌,和迎来送往性质一样,属于吹捧上级,没有把心思放在客户服务上。”

耿晔小心翼翼,还是踩了雷:“严重吗?”

江晚故意吓唬耿晔:“估计和老白一样,就地免职,通报公司。”然后做出犬吠的样子:“应该不会罚你,俗话说……”

“我懂,打狗看主人。”鸿鹄技术内部规定太奇怪,开会哪有不让鼓掌的?耿晔不知道该说什么:“一入侯门深似海,一不小心就踩雷。”说完伸出双臂拥抱江晚道别:“那我先躲吧,走为上。”

江晚双臂抱着耿晔,却好像和登山时的拥抱不太一样:“惹了祸就想跑?挺聪明。”

“就为鼓掌,你们能在北京城追杀我吗?”耿晔在温暖的办公室里,隔着薄薄的衣服,感受到江晚少女的身体:“我觉得,回来之后拥抱都不一样了。”

两个人都感觉到了不同,谁也舍不得分开,江晚问:“有什么不同?”

耿晔分开一些,指着江晚的胸口,目光在屋子里到处看看:“空调在哪儿?太热。”两人登山时穿着厚厚的羽绒服,外面还有冲锋衣,拥抱特别正常,在办公室没有羽绒服和冲锋衣,感觉就不一样了。“明明你动了歪心思,还倒打一耙?”江晚推开耿晔,脱离他的怀抱:“菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃,心未动,何须脸红?”这段话简直是赤裸挑衅,也是他们登山时候的说话方式,以往耿晔肯定会反唇相讥,两人一边登山一边斗口,时间便会愉快地流逝。

“记得吗?我们在结束登山的时候说,回到现实世界不要改变,可是在外面牵手别人觉得惊世骇俗,室内拥抱又脸红,我们已经被自己打败了。”耿晔苦笑着,没和江晚争下去,提起背包说了声再见,准备逃走。“等等,刚才的执委会你怎么看?”耿晔还没出出门,又被江晚叫住。

耿晔本来不想说,但是江晚问了,就答道:“我觉得,现在的形势比农村包围城市的时候肯定要好很多,但是也没有强到百万雄师过大江的时候。”

江晚在历史方面远不及耿晔:“所以呢?”

耿晔刚才没有讲,也是因为没完全想明白:“实力不够怎么办?收缩回来?太保守,全面进攻,又太冒险,应该深入敌后,骚扰伏击。”

江晚想明白了,鸿鹄技术以往派遣重装旅,声势浩大,风险和代价都很大:“你是说,我们或许应该采取游击战法,奇兵突击。”

耿晔大摇其头,每次遇到有关历史的话题,他就能彻底压过江晚,找回自信:“《孙子兵法》有云:凡战者,以正合,以奇胜。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。”

江晚头昏脑涨,似乎感觉到其中有深奥的含义,将耿晔拖回来,坐在大办公桌上,让耿晔详细说。耿晔把空杯递给江晚:“倒茶。”这是两人在登山时培养出的默契,江晚乖乖倒了茶来:“耿大哥哥,茶。”

耿晔把江晚拉起来,喝茶说道:“这是说,要进攻美国,必须有正规军,也要有游击队,对应你们鸿鹄技术就是重装旅和铁三角,兵无常势,水无常形。当年唐初名将李靖在评价自己的舅舅韩擒虎时说,他懂得运用奇正之兵,却不懂得正可以为奇,奇可以为正,非上将也。”

耿晔的说话方式很像江远峰,江晚已经听懂:“遇到小订单,铁三角一口吃掉,遇到大项目,呼唤炮火,重装旅气势汹汹杀过去,我懂,又是《孙子兵法》又是《唐李问对》,你们都是怎么说话的?这些在LTC流程里都有的。”

LTC是鸿鹄技术的内部管理商机的流程,L是Leads,C是Cash,就是打通从销售线索到回收账款的流程,其中规定,当订单大于一亿美元时就是大订单,铁三角就可以呼唤炮火。耿晔叹气一声:“你们鸿鹄技术把《孙子兵法》和《唐李问对》用在管理流程里,是吃透中西文化了。”

“我懂了,你的意思是先派出铁三角到美国寻找战机,这是奇兵,一旦发现大订单就呼唤战火,派遣重装旅,这是正兵,奇可以为正。”江晚总结着,看见耿晔点头,向她竖起大拇指。 1swpw4C4bvDCbgxhc/MF+1/KuW5uimJdkeKYwxAebOA4EbmDW4kNTkgwOF/HyuM6

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×