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商界风云

夜景初上,京城无限璀璨。

飞机从南方的天空划过,在发动机凌厉的轰鸣声中到达首都机场,落地时已是傍晚。耿晔推着行李来到停车场,庄雨农与大家道别坐车回家,江远峰看一眼耿晔:“捎你吧。”随后坐进后座,这年轻人目光沉稳,想必有些来历。

江晚努努嘴,示意耿晔坐在后座,自己钻进副驾驶,车驶上机场高速,江远峰对耿晔的名字很有兴趣,说道:“小伙子,我很敬仰你爷爷。”

耿恭并非耿晔,江晚一头雾水,江远峰却熟知耿晔“爷爷”的故事。耿晔笑着回答:“可惜,知道他的人越来越少了。”

“英雄豪杰当流芳百世,可惜可叹!”江远峰对耿晔的自我介绍起了好感,问道:“家在北京?”

“在北京工作,本来在IBM,后来辞职做了咨询顾问。”耿晔毫不隐瞒。

江远峰和江晚相视莞尔。鸿鹄技术和IBM很有渊源,江远峰说道:“20年前的圣诞节,我去了趟美国,参观IBM,当时的CEO郭士纳送我一本书,《谁说大象不会跳舞》。我买了几百本发给高管。我很推崇他,使亏损160亿美元的IBM起死回生。他像我一样,是一位不太懂技术的管理者,也像你一样,从咨询顾问做起,直到担任了IBM的CEO。我当时说,不能什么都学,那样只能是个白痴,向这边跑,再向那边跑,效果为零,所以我们只向一个企业学习,只学习IBM。”那时,江远峰开始引入IBM的咨询顾问,对鸿鹄技术的发展起到了重要的作用。

“现在,我们和IBM竞争了。”江晚第一次听到耿晔的身份,倒有几分满意,悄悄提醒,如今鸿鹄技术发展壮大,开始挑战IBM的地位。

“商场竞争从来如此,怪得了谁?”耿晔真心没有怪鸿鹄技术。

“对我们的印象是什么?”江远峰很在意耿晔的看法。

“质优价廉,服务好。”耿晔和鸿鹄技术打了好长时间交道,有不少体会。

“你不懂我们。”江晚深知这只是外表而非核心。

“为什么出来登山?”江远峰很关心这个与女儿同行的年轻人,换了话题,他们肯定不是队友那么简单。

这句话问住了耿晔,放下工作,与朋友们断绝联系,到处登山,这些话能告诉初次见面的江远峰吗?只好说道:“想休息一下。”

“年轻人要有志向。”江远峰拿出了长辈的语气,忍不住教训。

“是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。”耿晔念起这首杨慎的词,赢了世界又如何?商场如战场,职场似江湖,功名利禄都是过眼云烟,有何值得迷恋?江晚在后视镜里做鬼脸,觉得耿晔乱说话。

“有什么打算?”江远峰皱眉头,耿晔甘于平淡,比他这个73岁老头子还不求上进。

“爸爸!还没和女儿说一句呢!”江晚不满父亲的盘问,连声抗议。江远峰呵呵笑出来,陪女儿聊天。机场高速免费之后慢如蜗牛,即便傍晚时分,仍然水泄不通。车从机场高速进入东三环,附近都是豪宅,以江远峰的经济实力,住在这里并不夸张。“吃顿饭吧。”江远峰诚心邀请,耿晔和女儿爬过万水千山,十分难得。

耿晔素来不拖泥带水,他在北京也没了家,拖着行李进了江晚家门。江晚妈妈约莫五十几岁,仍然一头长发,心性未老,她早将肉蛋蔬菜准备齐全,就等下锅,耿晔三言两语寒暄过后,循着香味来到厨房:“伯母,我能做一道菜吗?”

江晚妈妈饶有兴致地将主厨的位置让出来,她对此十分感兴趣—年轻人会炒菜?耿晔掀锅掌勺,热火朝天。他大学毕业之后加入了IBM,那时外企正是热门,谁知十年河东,十年河西,形势比人强,外企没落,国内企业高歌猛进,耿晔辞职开了家咨询公司,心里难免落寞,只好专心炒菜。厨房里鱼香飘荡,菜肴迅速出锅,耿晔端出厨房:“干烧鲫鱼,来喽。”

他和江晚在荒山野岭中钻了半年,这顿接风的饭菜可口又丰盛,耿晔见过世面,经过沉淀,任何场合都不拘谨,不油嘴滑舌,将江晚妈妈烧的饭菜夹入碗中,相谈甚欢。江晚妈妈停箸不多吃,看着眼前这个从天上掉下来的小伙子,女儿的事儿比天大,这队友一表人才,还带到家里,见人接物也有门道,她试探着打听:“小耿,住哪里?”

“租套房子。”耿晔喝了一大口汤,他一向对房子车子都不太计较。

江晚妈妈不是势利眼,以她的经济实力,给女儿陪嫁十套八套北京的学区房都毫不吃力。可是年纪轻轻没有房子,太没有事业心了,江晚妈妈在心里悄悄给耿晔减分:“挺晚了,吃完早些休息。”

这是逐客令,耿晔指着锅碗瓢盆说:“伯父伯母,早些休息,我洗完锅刷完碗就走。”

江晚妈妈没有离开,向江远峰问道:“在云南生气了?”见江远峰点头,劝道:“别发火,你有糖尿病。”

江远峰想起那个LED显示屏,怒气未平:“我发火时血压从不升高。”

江晚妈妈熟知他的性格,反问:“你发火,谁敢给你量血压?”又说道:“老白跟你20年,你说免就免,还通报公司,人家面子往哪里放?”

江远峰不出声了。江晚妈妈向女儿说道:“你去公司的时候,给老白打个电话,愿意留公司,职务可以免,待遇不能变。如果不想留,按照退休处理,福利待遇不能降,远峰,这样可以吗?”江远峰掰不过她,知道自己当时确实有些过火,说道:“我有安排。”

江晚妈妈对此十分放心,起身走了。江晚和耿晔在同一个帐篷下面过了几个月,这次登顶遇险,感情更不同,并不避讳耿晔:“爸爸,我看见报道了。”她是鸿鹄技术的CFO,半年前请假赌气出走,职位仍然保留。

“嗯。”江远峰未置可否,不理这个话题,问耿晔:“现在做什么?”

“咨询顾问。”耿晔离职之后,无心在企业中发展,利用以往经验,帮助中国企业转型。

江远峰吩咐女儿开瓶红酒。鸿鹄技术一路发展,沟沟坎坎过得多了,江远峰鬓生华发,仍然壮心不已,不喜欢耿晔的颓废,开导道:“小伙子,30出头吧?应该有所作为,不该消沉,山上有什么,值得浪费时间?”

“山中何所有,岭上多白云,只可自怡悦,不堪持赠君。”耿晔随口念出了南北朝时期陶弘景的一首诗,与江晚相视一笑。携手登山是他们的美好回忆,旅途中云海缭绕,高峰入云,清流见底,两岸石壁,五色交辉,美景不胜收。青林翠竹,四时俱备,晓雾将歇,猿鸟齐鸣,夕日欲颓,沉鳞竞跃。山川之美,古来共谈,可是世人沉迷名利,哪能领悟其中之妙?江晚想起登山时他处处照顾自己,心中不禁升起一股暖流,加上红酒入肚,她肤质如雪,更衬得脸色娇艳。耿晔目光一瞥之间,不禁看呆了。

江远峰咳嗽几声,耿晔与女儿眉目流转,音容契合,绝不是登山队友那么简单,他对耿晔更加注意。对于男人来说,没房没车没工作都不重要,但一定要有远大的理想和百折不挠的精神,问道:“陶弘景在山中是为了求仙,你图个什么?”

陶弘景是南北朝时期著名的道士,在茅山修炼,江远峰一口道出那首诗的出处,可见对历史的洞悉。耿晔答道:“这陶弘景有个典故,当时梁武帝萧衍召他入仕,派使者来茅山,您猜猜陶弘景是怎么回应的?”

江远峰喝了一杯红酒,两人立场迥异,引经据典却同样充满智慧:“陶弘景画了两头牛,一头戴着金笼头耕地,另一头自由自在地吃着水草。梁武帝看到双牛图后,明白了寓意,就不再请他出山了。”

江晚十分聪慧,明白了江远峰和耿晔的谈话,金笼头象征世俗名利,世人都为此拼命,耿晔把自己比那头没有枷锁的自由自在的牛,没有直接反驳父亲,却说出了心意,十分聪明。在不知不觉之中,江远峰和耿晔通过陶弘景的典故,就人生态度做了一次小小的较量,耿晔没有落了下风。江远峰没有罢休,耿晔自称在IBM工作过,可是意气消沉,绝不可取,不想用长辈语气教训,便出题考校,让他知难而退:“你既然做咨询顾问,我问问你,我们还要再进攻美国市场吗?”

两人的较量从历史转向了商业,耿晔苦笑,鸿鹄技术成为通信行业领导者,手机在全球销量第三,江远峰是中国的企业领袖,这如同大学教授向小学生请教,自己怎敢班门弄斧?说什么都会落了下风。江晚也不看好,耿晔即便是咨询顾问,也得先了解病情才能对症下药吧?他冷不丁被接到家里,什么背景都不知道,对公司也不了解,医生开处方还要诊断一下,他哪里能回答出来?江晚帮着耿晔解围:“爸爸,您考他做什么?”

女儿心里向着耿晔,江远峰更是惊奇,故意说道:“我这个题目想了很久,到了虎跳峡才想明白,他答不出来也算正常。”

耿晔有咨询公司的底子,抱定一条,只问不说,便不会出错儿,用咨询技巧虚来虚去:“手机行业风起云涌,鸿鹄技术排行第三,看似风光,其实却在风口浪尖,外企技术领先,抢滩中国市场,本土手机企业崛起,凭借性价比与您竞争,前有虎后有狼,面临不小的挑战啊。”

江远峰就刚才谈论陶弘景的典故和耿晔打了一个平手,如果用公司的难题都难不住他,传出去就贻笑大方了,于是哈哈笑着说:“不愧是咨询顾问,说得很好听,却什么内容都没有。”

耿晔左躲右闪也躲不开,端起茶水似在沉思,江晚不禁着急,耿晔是登山队友,又不是公司的顾问,哪能为难人家?但她也忍不住好奇,这个曾经出生入死的登山队友,到底有什么本事?耿晔有自知之明,他虽然做过几个咨询案子,比起江远峰,差的远不止十万八千里,他抱定主意只问不说,凭借咨询技巧周旋:“公司去年手机出货量已经接近苹果,但是利润呢?”

鸿鹄技术的手机出货量排名第三,但苹果在手机市场拿走了450亿美元的利润,鸿鹄技术的手机的利润只有9亿美元,是苹果的零头的零头。鸿鹄技术的市场集中在中国和发展中国家,大量销售低端机,只有在美国和欧洲市场上才能大大提升利润。耿晔没有直接回答,却间接给出了答案。江远峰缓缓点头,这小伙子还是有两把刷子,并非无能之辈。耿晔随手拿出一张白纸,画出一个矩阵,横轴是市场潜力,纵轴是市场份额,他指着右下角说道:“美国市场是典型的市场,潜力极大,但是鸿鹄技术的份额极低,无非两种打法,一是正面强攻,二是侧面侵扰,没有做不做,或者退不退出的问题。”

在虎跳石,江远峰认为现在的条件远好于30年前,不该退缩,而耿晔用的是营销理论,只有怎么做的策略,没有退出的选项,印证了江远峰的思路。江晚也松了一口气,江远峰先掂量了耿晔的人生态度,江远峰积极入世,耿晔消极避世,很难说谁对谁错,但是江远峰无法反驳陶弘景的诗和双牛图中的道理,双方暂时休兵。在商业领域,耿晔先点出鸿鹄技术利润率远不如苹果的问题,认为拓展美国市场势在必行,只有怎么做的问题,没有退出的选项,获得了江远峰的认可,算是过了关。江晚托着下巴,听得津津有味,耿晔从没有说过工作上的事情,今晚侃侃而谈,有完全不同的气场,与他当过顾问有很大的关系。她泡了上好龙井,端着晶莹剔透的茶水回来的时候,耿晔从背包中取出一个黑色记事本,两面覆盖黑色皮革,夹着质地优良的白纸,用牙齿咬开笔套,画出一幅图来,他咨询的基本功极为扎实,图形栩栩如生,细细谈起来,耿晔自知没资格为江远峰上课,便拿出咨询公司的功底,不停地提问,激发江远峰的思考和灵感,将他的想法记录到几个模型之中。

江远峰手下汇集了最顶尖的人才,并不缺这些理论和方法,只是对耿晔感兴趣而已。耿晔曾经在IBM工作,做过企业咨询顾问懂得企业经营,现金流、平衡计分卡、能力模型头头是道,又来自公司以外,客观中立没有私利,最重要的是他和女儿有着难以撼动的友情,他的出现意味着什么?咚咚敲门声,江晚妈妈推门进来,惊醒了打盹的江晚:“凌晨了,休息吧。”江远峰在家里一向极为听话,意犹未尽地吩咐女儿:“收拾一下客房,耿晔,明天早餐继续聊。”

江晚妈妈当面不好说什么,回到卧室才向江远峰抗议:“怎么把他留在家里了?”

“这小伙子年纪轻轻,懂得不少。”江远峰没有回过味儿来,还沉浸在自己的想法之中。

“小晚半年前和屹东闹别扭,今天忽然带他回来,你偏要留家里,不是添乱吗?”江晚妈妈只关心女儿,不关心公司。

“他们是队友,吃饭是礼貌。”江远峰一向纵容女儿,知道女儿和耿晔的交情不简单。

“留在家里就不对,传出去多不好。”江晚妈妈在女儿身上的心思比江远峰细腻多了,可是江远峰已经发出了邀请,只能埋怨几句,权当提醒。 syuoxLNQwo+lhGYTfU7/8gEiZZCeyi/8wot3uK7AM+gE1PoEB4Fplreqdj7RQbbV

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