不必急于证明自己
——谦虚

作为一名销售员，有自信是好事，但是自信过头，就变成了自负、自大，优点转眼之间就变成了缺点。过分夸耀的销售员更容易疏远客户而不是赢得他们的信赖，而那些金牌销售员大多是谦逊而温和的人。

营销是一门实践性很强的学问，要不断向比你优秀的人学习。作为一名销售新人，没有方向感是很正常的，但要学会尊重同事，虚心求教。俗话说：“满招损，谦受益。”虚心请教别人，吸取别人的经验教训，你才能少走弯路，快速进步。

藏族有个俗话：“谦虚石头凹之上，不漏智者功德水。”狂妄自大的人永远看不到别人的优点和学不到前辈圣贤智者的道德，就像凸起的石头上，放多少水也没有用。所以我们做任何事都要谦虚，不要自大。下面的这个故事就是最好的警示：

有一个博士到一家研究所工作，成了这个所里学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

“听说他俩也就是本科生学历，有啥好聊的呢？”这么想着，他只是朝两人微微点了点头。

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，噌噌噌从水面上如飞似的跑到对面上厕所去了。

博士眼睛睁得都快掉下来了，“水上漂？不会吧？这可是一个池塘啊！”

正所长上完厕所回来的时候，同样也是噌噌噌地从水上漂回来了。

“怎么回事？”博士生刚才没去打招呼，现在又不好意思去问，自己是博士啊！

过一阵，副所长也站起来，走了几步，也迈步噌噌噌地漂过水面上厕所了。

这下子博士更是差点昏倒：“不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？”

过了一会儿，博士也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位又太远，怎么办？

博士也不愿意去问两位所长，憋了半天后，于是也起身往水里跨，心想：“我就不信这本科生学历的人能过的水面，我博士不能过！”

只听“扑通”一声，博士栽到了水里。

两位所长赶紧将他拉了出来，问他为什么要下水，他反问道：“为什么你们可以走过去而我就掉水里了呢？”

两位所长相视一笑，其中一位说：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水，桩子正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你不了解情况，怎么也不问一声呢？”

在我们的生活中，有很多像这位博士一样的人，他们只知道吹嘘自己曾经取得的辉煌，夸耀自己的能力学识，以为这样就可以博得别人的好感与尊敬，但事实上，他们越吹嘘自己，就越显示出自己的浅薄和无知。

孔子是我国古代著名的大思想家、教育家，学识渊博，但从不自满。一次，孔子在祭祀鲁桓公的祖庙里看到一种器物，他问守庙人：“这是何物？”守庙人答道：“此乃欹器，是人们置于座侧，用于警诫自己言行的。”孔子说：“我早有耳闻，它虚则倾，中则正，满则覆。”随后，孔子让弟子往欹器中注水。当水注入一半时，欹器是端正的；当水注满了之后，欹器竟突然翻倒。孔子颇有感触地叹了一口气说：“物满则覆。为人处世也是如此，要谦虚，不可自满。”

人和人在本质上是没有区别的，就像一句谚语中说的那样：“光滑的瓷器来自泥土，一旦破碎就归于泥土。”学历再高，那也只能代表过去，只有能力才代表将来。作为一名销售员，如果不懂得谦虚，一味我行我素、狂妄自大，那么到头来吃亏的只有你自己。

谦虚被李嘉诚奉为做人的准则，他曾说：“如果你始终注意不过分显示自己，就不会招惹别人，别人也就无法捕捉你的虚实。”因此，有自大心理的销售员，应及实地对自己做出一番新的评估，重新确立自己的位置，将自己从狂妄自大的泥潭中拉出来。

一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法华寺，对住持释园说：“我一心一意要学丹青，但至今没有找到一个能令我心满意足的老师。”

释园笑笑问：“你走南闯北十几年，真没能找到一个自己的老师吗？”年轻人深深叹了口气说：“许多人都是徒有虚名啊，我见过他们的画作，有的画技甚至还不如我呢。”释园听了，淡淡一笑说：“老僧虽然不懂丹青，但也颇爱收集一些名家精品。既然施主的画技不比那些名家逊色，就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。”说着，便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和一沓宣纸。

释园说：“老僧最大的嗜好，就是爱品茗饮茶，尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶？”年轻人听了，说：“这还不容易？”于是调了一砚浓墨，铺开宣纸，寥寥数笔，就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯。那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来，注入到了那茶杯中去。年轻人问释园：“这幅画您满意吗？”

释园微微一笑，摇了摇头。

释园说：“你画得确实不错，只是把茶壶和茶杯放错了位置了。应该是茶杯在上，茶壶在下呀。”年轻人听了，笑道：“大师为何如此糊涂，哪有茶杯往壶中里注水，茶壶在下茶杯在上的？”

释园听了，又微微一笑说：“原来你懂得这个道理啊！你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗怎么能注入你的杯子里哩？只有把自己放低，才能吸纳别人的智慧和经验。”

年轻人思忖良久，终于恍然大悟。

俄国作家契科夫说：“人应该谦虚，不要让自己的名字像水塘上的气泡那样一闪就过去了。”一些销售员在取得了一些成绩之后，便开始自满起来，觉得自己已经高高在上，别人无法企及了。殊不知，飞得越高，摔得越重，一旦真正有问题摆在面前的时候，他已经无所适从了。

销售员要始终保持敬畏之心、谦虚之心、学习之心，不得趾高气扬、傲慢无礼。当然，谦虚并不是通常意义的客套与虚伪，也不是所谓的韬光养晦、深藏不露。当你的知识和经验已经累积到可以独当一面时，你就要毫不犹豫地站出来，迎难而上，绝不能把谦虚作为推卸责任的借口。 4yD7m5FSaOYNiKHX5VILoP93p3HczuJ8fhnC6tBRpJuw9LTIo7Ry9rqAkm8/B1MI