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一位知名的销售员曾用一句话总结他的经验：“你要想比别人优秀，就必须坚持每天比别人多拜访五个客户。”
销售界有一个“六三一法则”，即销售业绩里面有60%的份额靠拜访量，30%的份额靠销售技巧，10%的份额靠运气。作为一个销售员，你可以不懂销售技巧，也可以缺乏销售经验，但你不能没有拜访量，没有拜访量，那其他的一切都是空谈。
一般情况下，很少有客户主动上门找你购买产品，所以，销售员必须经过不间断的拜访去寻找准客户。“拜访量定江山”一直是营销成功的第一要律。
乔·甘道夫是历史上第一位一年内销售额超过10亿美元的寿险大师。刚开始从事推销生涯，他便给自己制订了严厉的作息制度：每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，直到深夜10点。如果当天工作进展不好，就省掉一顿饭。由于他的努力，在第一星期就达到了92000美元的销售额。甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”
吉尼斯世界纪录保险销售冠军，日本的柴田合子一个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总和，她每天的工作就是不停地见客户、拜访客户、销售保单、见客户、拜访、再拜访。
拜访量包含两个方面，一是数量，一是质量。数量表示你拜访的人越多，机会才会越多；而质量则表示你必须要“慧眼识英才”，比如这个客户你觉得会是准客户，你拜访的次数比你的竞争对手拜访的次数越多，在排除其他因素影响的情况下，那你成功的机会就越大。
销售是一场概率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。作为一名销售员，你一定要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出。这样，你才能在困境中走出来，成为最后的胜利者。
安德森毕业于美国斯坦福大学，获得会计学士、企管硕士学位。毕业时，他应聘到了一家汽车公司担任会计的职务。每日机械性的重复劳动让安德森感到无比厌烦。后来，他辞职了。于是，他又开始了找工作，这次他下决心一定要找到自己喜欢的工作。
在重新找到工作之前，安德森的生活过得惨惨淡淡，他甚至连廉价的面包都买不起，在室友的建议下，每天煮一大锅绿豆汤，并且三餐不变地勉强度日。“当时，喝得脸都发绿了，后来，看到绿豆汤都想吐……”
应征了300多家公司，终于有一家股票投资公司的总经理留下了他，26岁的安德森总算找到了自己喜爱的工作。
他刚上班，老板让他找客户，规定他每天必须打500个电话。他早上6点上班，每天6点半进公司打第一通电话。面对客户的拒绝他没有放弃，他在办公桌上放一个鱼缸，打完一个电话就往里扔一枚硬币。打到499通的时候，他通常都看一下时间，很警觉性的说：“糟糕，现在几点了？啊！清晨两点半了。”每次打到最后一通的时候，心跳就特别快，希望对方是个夜猫子，会接起他的电话。那时他讲话讲得太多了，牙齿常常咬到舌头，自己都不知道，已经麻木了，还在讲。
他经常打电话打到清晨两点半、三点钟，才打完500通电话。每天打完500个电话才让自己下班。当他回到小公寓的时候，他发现嘴角在流血，有时候左边嘴角流血，有时候右边嘴角流血，有时候双边嘴角都流血。
他的辛苦没有白费，真的拉来了客户。可是，客户一多起来，他的服务就跟不上了，推荐给他们的股票不会涨，这很伤脑筋。有时候，他说明天大盘指数会大涨，结果大盘指数大跌。这时，他觉得自己不仅要拉来客户，还得巩固客户，为此还得努力去研究股票，给客户最准确的信息和判断。
尽管他打完500个电话，已经累得精疲力竭了，倒头便想睡。可是，他凌晨回到家后还不能睡觉，还要跪在不足10平方米的公寓里画股票K线图，分析各种股票的走势，以便随时接受客户的咨询。他那个年代，那些图都是一笔一笔画出来的。画这些图形，又不能趴在地毯上画，因为地毯太软了，他就趴在公寓里厨房的地上画图。因为地面潮湿，长期跪在地上工作，两年后，他的左膝盖患上了严重的风湿病，一遇到变天就痛得要命，此后一直跟着他挥之不去。
他的刻苦换来了丰硕的成果。26岁才进入美国证券界，33岁时就已经是美国最大证券公司的副总裁。
此后，安德森开始四处演讲，做股市传教生涯。他的“投资热线”、“投资列车”等演讲活动，场场爆满，他也成了最忙的人，跑步去电视台赶场或许不算夸张，经常从这个电视台的直播室出来就进到那个电视台的化妆间。最让人瞠目的一个说法是，曾有一次因为听众太多，堵住门口，作为主讲人的安德森反而进不了会场。一些保险公司邀请他清晨5点演讲，他创下一天7场、一天演讲20个小时，平均每年讲1100场的记录。他每天只能睡3个小时，他的喉咙也曾因演讲过度而两次手术，继续讲，从而创下了连过年都讲4～5场，连续3年的演讲记录，至今无人能破。
很多销售员认为自己很努力工作便要求加薪，安德森会说：“你很努力吗？可是，你并没有讲话讲到嘴巴流血呀。”
通过大量的拜访，把你对工作的热爱和追求传达给每一名客户，让他们受到你的感染和触动，这样，你才能收获越来越多的客户，工作业绩才能蒸蒸日上。