先“开枪”，后“瞄准”
——高效执行

在营销界，流传着这样一句话：“先开枪，后瞄准。”这句话乍听上去有点不可思议，没有瞄准就开枪，这不是浪费子弹吗？其实，这里面蕴含了一个更深层次的思想，那就是“先发制人”。

在这个市场形势瞬息万变的时代，机会往往稍纵即逝，如果不敏感、不快速反应的话，肯定会错失机会。要想占得先机，就需要当机立断的魄力和勇气。怕苦怕累，空谈坐号，是什么事情也办不成的。

苹果公司创始人乔布斯曾经说过：“苹果公司的伟大之处在于把创新落实到行动上，一千次空想也比不上一次行动。”大文豪雨果在他的《传记》中也说道：“唯有付诸行动，梦想才能成真。”由此可见，作为一名销售员，先“开枪”比先“瞄准”结果要好得多。

有一位叫卡特的年轻人，上司让他去一个新的地方开辟市场，那是一块十分偏僻的地方，公司生产的产品在很多人看来要取得销路是十分困难的。因此，在把这个任务分派给卡特之前，上司曾经三次把这个任务交给过公司里其他人，但是都被他们推脱掉了。他们一致认为那个地方没有市场，接受这个任务的最终结果将是一场徒劳。卡特在得到上司的指示后什么话也没有多说，只带着一些公司产品的样品出发了。

三个月后，卡特回到了公司，他带回了令人振奋的消息，那里有着巨大的市场。其实，卡特在出发之前，他也认定公司的产品在那里没有销路。但是，由于他坚决的服从意识，他毅然前往，并用尽全力去开拓市场，最终取得了成功。

然而，遗憾的是，很多营销界的人士都认为“机遇”会老老实实在某个地方等待自己，一直恪守“机遇是留给有准备的人”的格言，认为只要自己做好准备，机遇就会找上门来。其实，这种想法大错特错，“机遇”总是蒙着一层薄薄的面纱，只有接近它、紧跟它，你才能够抓住它。

一只绰号叫“无敌手”的猫打得老鼠溃不成军，最后老鼠几乎销声匿迹了。残存下来的几只老鼠躲在洞里不敢出来，几乎快要饿死。“无敌手”在这帮悲惨的老鼠看来，根本不是猫，而是一个恶魔。但是这位猫先生有个爱好：喜欢向异性献殷勤。

有一天，这只猫爬得又高又远去寻找相好。就在它和相好癫狂时，那些残存的老鼠来到了一个角落里，就当前的迫切问题召开了一个紧急会议。一只十分小心谨慎的老鼠担任会议主席，一开始它就建议必须尽快地在这只猫的脖子上系上一只铃铛。这样，当这只猫进攻时，铃声就可以报警，大伙儿就可以逃到地下躲藏起来。会议主席只有这么个主意，大伙儿也就同意了它的主张，因为它们都觉得再没有比这个主张更好的建议了。

在一片叫好声中，有只不识时务的老鼠突然问道：“谁来挂铃铛？”

美国某商学院的教授，把这个寓言搬进了课堂，学生们反应热烈，有的建议做好陷阱，让猫儿踏上后，铃铛自然缚在脚上；有的建议派遣敢死队，牺牲小我，完全大我；更有的宣称干脆下毒饵了事，以永绝后患。这是个没有结论的讨论，临走前，教授只是狡黠地留下一句话：“想想看，为什么从来没看过被老鼠挂上铃铛的猫？”

没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，很大部分的原因是销售员的执行力出现了问题。一个优秀的销售员，必须要有很强的执行力。空想一百次，不如实干一次。环境固然重要，但实干才是最重要的。美国著名成功学大师杰弗逊说：“一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口。”一个销售员如果缺乏执行力和奋进精神，总想着吃老本，不去拓展新客户，那么他再完美的计划也是空中楼阁一座。

报纸上曾经有这样一个竞答题目，如果有一天大英博物馆突然燃起了大火，而当时的条件只允许从众多的馆藏珍品中抢救出一件，你会抢救哪一件？

在数以万计的读者来信中，一个年轻人的答案被认为是最好的，他选择离门最近的那一件。这是一个令人叫绝的答案，大英博物馆的馆藏珍品件件都是国宝，举世无双，与其幻想着件件都抢救出来不如抓紧时间抢救一件算一件。

艾米是一个可爱的小姑娘，但她有一个坏习惯，那就是她每做一件事时，都把时间花在准备工作上，而不是马上行动。

和艾米住在同一个村子里的索顿先生有一家水果店，里面出售像本地产的草莓这类水果。一天，索顿先生对贫穷的艾米说：“你想挣点钱吗？”

“当然想，”她回答，“我一直想有一双新鞋，可家里没钱买不起。所以，我要自己挣钱买。”

“好的，艾米。”索顿先生说，“安德科家的牧场里有很多长势很好的黑草莓，他们允许所有人去摘。你去摘了以后把它们都卖给我，一磅我给你13美分。”

艾米听说可以挣钱，非常高兴。于是，她迅速跑回家拿上一个篮子，准备马上就去摘草莓。

这时，她不由自主地想到，还是先算一下采5磅草莓可以挣多少钱比较好。于是，她拿出一支笔和一块小木板，计算结果是65美分。

“要是能采12磅呢？”她继续计算着，“那么，我又能赚多少钱呢？”

“上帝呀！”她得出答案，“我能得到1美元56美分。”

艾米接着算下去，要是她采了50、100、200磅草莓，索顿先生会给她多少钱。她将不少时间花费在这些计算上，一下子就到了中午吃饭的时间，她只得下午再去采草莓了。

艾米吃过午饭后，急急忙忙地拿起篮子向牧场赶去。然而，许多男孩子在午饭前就到了那儿，他们快把好的草莓都摘光了，可怜的艾米最后只采到了一磅草莓。

回家的途中，艾米想起了老师经常说的话：“办事得尽早着手，干完后再去想。因为一个实干者胜过一百个空想家。”

打造高效的执行力，是销售员取得成功的保证。在激烈的市场竞争中，没有执行力就没有战斗力，没有战斗力就没有活力。作为一名销售员，只有对销售目标充满信心，摆正心态，正确地理解和执行各项指标，才能真正提高执行力。执行力一旦得到提升，你就能在纷纷扰扰的市场中无往而不胜。 P91Ckj2uOodZYFSlo6soVSgY0NvA1gXkUW0QyIlq5m1g0zjFnrF8qZoQX6PceL12