大规模扩展事业，你几乎得从头做起。因此，为了让规模扩大后的事业步入正轨，还必须要开拓新客户。而为了支付扩充的费用，以及应对伴随而来的种种问题，势必要保证扩大规模的事业能赚取高额的利润，这种风险是非常巨大的。

亲爱的小约翰：

任何一个有进取心的人都希望能不断扩大他的事业，像你这样的雄心勃勃的青年人更是如此。你希望扩大自己的事业，我能理解这种想法，对你表现出的胆量和勇气也十分赞赏。不过我觉得，在作任何决定之前，都应该制订一个妥善的行动方案。你的计划必须切合实际，凡事量力而行。

不久前，你制订了一个如何将事业扩大75％的方案。说实话，在我看完这个大手笔的方案后，我心里非常激动。想想看，你在这个行业只有3年的资历，凭这点来看，这无疑是一项极具魄力的大计划。你用你的创造力为这个公司的发展设计了一个极富野心的计划，但是非常遗憾的是，我从中无法了解这项计划的依据以及你做出如此展望的动机。我们公司目前的业务并未100％地发展，只是以80％～90％的能力去工作。事实上，我们的事业并未到达非扩大不可的地步。虽然我们公司有办法将生产力提高到平时的120％，可是假如我没有记错的话，即使你过去付出最大的努力去销售产品，也只出现过两次让公司的生产力提高到这种程度的情况。

按照你的观点，之所以我们的竞争对手能够接到大量的订单，是因为他们拥有我们没有的生产设备。对于这件事，我不想和你有过多的争论。不过，基于我对那家竞争公司或多或少的认识，我有我的看法。该公司提供我们所没有的若干服务，这一点的差别主要是因为彼此的经营策略大相径庭。我们之所以不提供某些服务，是因为我们不愿意去尝试某种包装。想要接收大量的订单，必须首先开发大量的产品，否则就很不合算。因此，对于那种特制品，我并不羡慕竞争同行对它做出的投资。因为即使对方能够将销售量维持在目前的水平，但以后却不会取得任何突破。毕竟，顾客对于新产品的包装种类有了更加清醒的认识。目前所能够生产的产品有3/4，而不能生产的产品有1/4，这种生产比率在业界已经很不错了。

近几年，我们公司业绩的年平均增长率大约为30％。我想，在这过去几年我们已经竭尽所能了。限制企业家施展抱负和才华固然是不明智的，某种程度的野心也是刺激企业家发挥潜能的必要。但是人一旦掉入贪婪的陷阱，那将是一件十分悲惨的事！

由于种种条件的限制，目前我们仍然无法以更迅捷的速度扩展事业。即使你断言我是一位能够站在一名董事长的立场（暂且脱离销售的立场）看问题的人，能够设身处地地去检讨当前的问题。即使在目前的乐观的成长率之下，添置新设备及扩充工厂仍然会用到银行最大限度贷款额，这样会消耗税后的利润甚至折损殆尽。想想我们与年俱增的负债款额，你还能说我们在商场中已经站稳脚跟了吗？而偿还借贷和支付利息，也还需要数年的时间吧！所以，我期待你在销售部门中，不停地划动你手中的桨，务必努力前进。

即使我们能够克服这方面的障碍，借到充足的资金，而为了确保产品的质量能维持过去一贯的高水平，势必又会面临着又一个问题——培训新职员。你一定还记得，你在第一天进入公司时，我们之间的谈话吧。我曾向你强调，公司成功的背后，隐藏着若干因素。其中最大的因素，就是必须具备工作调度者、机械工、领班，以及干练的一般职员。如果欠缺了其中的任何一项，你将会使我们在半年内变得一贫如洗。

我们公司在去年增加了15％的员工，而这些新进员工多半没有从业经验。由于我们这一行有经验的员工并不多见，因此对于那些以各种理由辞去其他工作而转投我们的人，不得不提高警觉以防其图谋不轨。如果他们是因为不满竞争同业剥削劳动，才到我们公司来工作的话，应该不会只有一两人吧！依我看来，他们极可能是由于某些原因，而无法在原来公司中继续待下去了。总之，进入本公司的职员，最好自一开始就以我们的方式去训练。要知道，让一条老狗学习新把式是相当困难的，而所需的费用也相当可观。

当今的社会正在不断地发展与进步，然而，有些企业家却比较消极。他们认为，只要他们开发的新项目取得了实际利润之后，那么最艰苦、最危险的创业时期就算过去了，偿还债务以及创业时所带来的一切烦恼也被抛至九霄云外，即使失去了大量的订单和重要职员或者整批产品都被退回，也不会给他们造成致命的打击。他们认为自己到这个地步已经是稳如泰山了，也无须扩展，因为即便是遭遇了上述的一两个危机，公司也不会一蹶不振，所以他们只管放心、安稳、舒适地坐着就好了。

大规模扩展事业，你几乎得从头做起。因此，为了让扩大规模后的事业步入正轨，还必须要开拓新客户。而为了支付扩充的费用，以及应对伴随而来的种种问题，势必要保证扩大规模的事业能赚取高额的利润，这种风险是非常巨大的。为了不让公司承担高风险，有些企业家采取稳步发展的做法。为了达到这一目的，必须要有抑制野心的严格自制力，以及遵从我所崇尚的“勿贪得无厌”的原则。很不幸的是，现实中有些企业家正是因为盲目地扩大事业而导致一败涂地。你也许对此感到意外，但毕竟，具有魄力、耐力以及财力的人不多。

我的观点很明确，按照公司一贯的经营方针，在银行放心贷款以及不勉强的情况下，追求稳步发展才是明智之举。如果只是为了与竞争对手一较高下而盲目扩展事业，这种意气用事的做法似乎有点太冒险（你也知道我并不是一个很容易畏惧的人）。如果我们用相同的产品去力抗竞争对手的特制品，自然无法占得优势。我们应该将自己的特制品当作从同行竞争对手手中夺回订单的武器，事实上，我们公司有办法及时应对这种情况。

所以，约翰，将你的销售创意朝我说的这个方向发展如何？如果能这样，那么我将满心欢喜地加班，为你拉来的所有订单而努力，以保证在合同规定的期限内完成交货。同时我保证，生产部门必定一如既往地生产高质量的产品，使你的新客户继续与我们合作。这样的话，我们只需用目前80％～90％的能力去工作就能够应付自如了。

年轻人应该有创意，我期待能够再次听到你充满创意的建议。将公司这班列车以超出原来20％的速度急驶，对于你这种想法我不表示任何异议。我只祈求前途一路顺畅，因为一旦脱轨，后果将不堪设想。

你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根 cM6NJL0xyyM14DY0I/70DJvCwPsEYZuigcJ0UTDnpHB3d6xGMjDIKUrzaCHbvrzU