…我想你需要将几件事铭记在心：即使是1美分，你也不能对它有轻视的态度。你要将它当成一颗种子，播种后并辛勤地耕耘。到了第二年这1美分就变成了2美元，我相信你懂得这个积少成多的道理。当然，要等到它成长至10万美元，甚至200万美元，还有漫长而崎岖的道路要走。

亲爱的小约翰：

我一向很少批评你，也不曾在哪些方面限制过你，因为我不想把你束缚在我的模式之下。但是，最近发生的一些事让我颇为担心，我觉得有必要给你写这封信，就金钱方面的问题跟你交流一下。

两三张清单是这件事的起因。你那一笔巨额招待费，像是花在了招待王公贵族上，然而在我印象中，我们似乎没有这样的客户。这让我深感疑惑，是客人要求你这么隆重地招待他们，还是你自己染上了奢靡浪费的恶习？在顾客或是朋友们的眼里，你是一个出手大方的人。适度的大方是非常合理的，我并不认为这有何不妥。但是，太过浪费，就有故意摆阔的意味，我不认为这是一件好事。

金钱有两种用途：一是用来投资，赚取利润；一是用于享受生活。我最担心的事情就是：你不知道钱的正确用途，以为出手大方就能博得他人的好感。你一定知道第一印象的重要性。去豪华饭店招待新客户固然体面，但却不一定能给客户留下好印象。对于这一点，你是否认真考虑过呢？事实上，客户已经亲自参观了我们公司，也接受了100美元的用餐招待。他们作何选择，心中早已决定，你实在没必要为此掏空自己的钱包（实际上也是我的钱包）。你要做的就是充满自信地和他们谈生意。

另外，你是否明白，奢侈的作风很可能导致客户对你敬而远之。因为他们会想，你手中的钱正是从他们身上赚来的，甚至会怀疑你出价过高。如此一来，他们不免要考虑以后的合作关系。让客户明白我们公司的财务实力雄厚固然重要，但是浪费金钱，却会被人认为是愚蠢的行为。企业家的工作就是利用现有的资金去创造更大的财富，而绝不是把财富无度地挥霍掉。一个奢靡挥霍的人，非但不会得到受益者的尊敬，反而会被讥笑为傻瓜。

从某种意义上讲，贫穷也可以成为人的一项资本，对此我深有体会。你一定无法想象，我小时过着怎样清贫的日子，有时甚至食不果腹。那时在我的故乡有一位富翁，他生活富裕，生活器具一应俱全而且品质一流。每当给慈善机构募捐时，他捐出的财富也是最多的。当时我想成为和他一样的人，我决定仔细观察他的赚钱方式，于是我从多方面打听到关于他的传闻：他是一个苛刻、唯利是图的老板，被许多人称为“顽固而吝啬的富翁”。如今我回想起来，事实并非如此，那完全是因为别人嫉妒的心理在作祟。他们幻想自己有一天能够富有起来，一定不会为富不仁，所以就随便给人冠上那些恶意的评语。

在小镇上，那个富翁犹如生活在玻璃缸里的金鱼，他的一举一动都是大家瞩目的焦点，而稍微和他有所牵连的事情也成了大家茶余饭后的谈资。我曾经见过那些阳奉阴违的人，他们在背后诋毁富翁，却又在他面前阿谀奉承，“气色很好”“是一个成功的企业家”“待人和蔼可亲”之类的献媚之词不绝于耳。但是，富翁从来不被这些虚伪的赞美所蒙蔽，他会以亲切的言辞，同样赞美他们的帽子、胡子或准备的茶点。

他很清楚这些人的真实面目，但是他完全不把这些事情放在心上。他要做的就是，在与他们分开后，回到自己的工厂里让转动的机器给他带来源源不断的财富。

我的母亲常常用这样一句话告诫我：“任意让小钱从身边溜走的人，一定留不住大钱。”现在想来，她的话是非常有道理的。我想对你说的是，金钱可能为你带来虚伪的朋友，他们围绕在你身边的目的不是真心想和你交朋友，而是觊觎你身上的财富。我的那些朋友是我从小就结识的，我们的交情绝对不是建立在金钱上的，况且他们本身也小有资产，所以你不必怀疑他们的动机。你要提防的恰恰是你身边的朋友，你从小生活在富裕的家庭里，哪些人是真心对你，你必须仔细观察。

大家都喜欢和富人交往，也许是因为这可以让他们享受到不曾享受过的东西。你的朋友当中，这种人应该不占少数吧！对于这种只是因为你富有而接近你的人，你必须予以高度警惕。另一方面，有些正直的人因为想免受怀疑而故意与你保持距离，只想和你以纯粹的友谊来交往。对于这种人，你千万不可忽视，他们才是值得你用心去结交的朋友。为了避免嫌疑，这种人通常不会主动发请帖邀请你出席某次宴会，但是当他们看到你出现在宴会上时，他们总会喜出望外地和你寒暄问候。这种心理很微妙，也许他们是不愿意让别人产生误会：和你接近，只是有意和你攀亲带故。

得到一个真正的朋友不容易，而想要失去一个朋友却非常简单，最有效的方式便是借钱给他。不过你千万不要去验证这句话的正确性，记住，切莫答应朋友的借钱请求。如果他真需要借钱救急，银行是最好的选择。

我们必须知道这样一个亘古不变的事实，借钱给朋友或者向朋友借钱，并不能代表你们的友谊深厚。相反，如果你的朋友遭遇困难时，你主动施以援手的话，不但不会损害你们的友谊，而且会让你的朋友心存感激。当他有能力偿还欠款时，必定会竭尽全力，而你们的友谊也会历久弥坚。

我经历过穷人和富人两种极端的身份，因此可以很明确地告诉你，做一个富有的人，当然是比较好，但他们通常会感觉孤独。因为当你拥有大批财产以后，要寻找一位正直、忠诚的朋友，将会非常困难。

我想你需要将几件事铭记在心：即使是1美分，你也不能对它有轻视的态度。你要将它当成一颗种子，播种后并辛勤地耕耘。到了第二年这1美分就变成了2美元，我相信你懂得这个积少成多的道理。当然，要等到它成长至10万美元，甚至200万美元，还有漫长、崎岖的道路要走。金钱像种子一样，能够成长繁殖。而你的信用也会因资金充裕而得以巩固，为了及早实施计划，你必须有良好的信用作为凭借。倘若你一文不名，那么要向别人借钱，将会是一件难如登天的事；反之，如果你自己已经拥有100万美元，再要向别人借100万美元便易如反掌。公司员工待遇的改善、工厂设备的改良，这些都需要资金，所以，切莫轻易让一分一毫从你手上流失。

财富有时等同幸福，处理得当的话，你将从金钱上获得莫大的幸福：人一生的喜怒哀乐，几乎都围绕着钱打转。如若你不爱惜金钱，任意让它从身边溜走，那么我要告诫你，在这个世界上，需要我们伸出援手的人将不计其数。从你上个月的清单来看，你交际费用数目之大让人吃惊，你似乎快要沉沦于金钱的大海中了。

《圣经·新约·提摩书》中说：“金钱是万恶的根源。”传道书中也载有：“酒肉、聚会令你欢笑，但是金钱带给你更大的满足。”对于这两种说法，我都不能苟同。我认为金钱和常识、亲切、勤勉、愉快、欢乐都有关系，也希望你能依照我们家的传统，谨慎考虑钱的用途。如果你能正确使用你的财富，那么你将受用无穷。

你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根 pOh2ZkOHyRrtMs1Xd+U6BReNdhHHNH27lTFCBcRGu+A8rTrCjFBg1C2Y2DnP1M/P