尽管我今年已经60多岁，在企业界也已立足几十年，但是我每天仍在不断地汲取新的经验。企业界的更新速度非常快，新鲜事物层出不穷，所以我必须时刻学习新事物、积累新经验。我也从来不避讳自己存在某种工作经验的不足，承认这方面的不足，并不会损害我的自尊心，但是却对公司的发展大有裨益，其直接表现在公司的损益计算表上。

亲爱的小约翰：

孩子，你最近一段时间的出色表现让我感到非常高兴。我看得出，你在工作中非常努力，完全没有纨绔子弟的不良习气。鉴于你取得的出色成绩，我决定提升你为销售部长。这个更高的平台，可提供给你充分施展才华的机会，我希望你能不负所托，干得更漂亮。许多人在取得一定成绩后便故步自封，自傲自满。这是我不愿意在你身上看到的。

你在学校以及公司的表现，足以说明你出色的能力，这让我异常欣慰。同时，你具备了热忱、负责的工作态度并且还拥有客观的见解和丰富的知识。这些优点无疑会帮助你在今后的事业上取得好的结果，但是你还欠缺一项最基本的成事要素——经验。在学生时代，你能以一种充满自信的态度，用在日常生活中积累下来的经验去处理接触的新鲜事物，而且每次都取得了令人满意的成果。现在，你得到了一个新的工作岗位，这是你过去从未经历过的，你必须严阵以待。一个可以让你胜任新工作的办法就是，向前辈们学习、多汲取经验。

当你感觉自身的经验不足以从容应付问题时，那你应该如何去弥补这一缺点呢？我认为，无论如何你得保持自信。你必须明确这一点，即便是经验不足，那也不能成为你达到目标的阻碍。在面对问题时，你先要冷静分析其症结所在，然后就是收集相关资料，接着你要做的就是不厌其烦地进行稽核工作。

在搞清状况之前，千万不可鲁莽行事，你必须做到胸有成竹，在心里对情况有个整体把握。自己手边的资料有多少，是否有不完整的地方？是应该立即行动，还是等到收齐了资料才去拟订行动方案？你必须对这一类问题进行充分的考虑。许多人不愿意花工夫去思考自己已有或将有的行为，以致陷身于失败的境地。花时间去做好准备是成事的必要条件，你要知道罗马不是一天建成的。在收集资料的过程中，你若能做得确实、完备，那么成功就指日可待。不知道你是否还记得发生在你小时候的一件事：当我们一家人出去旅游，在森林中露营时，第一步要做的工作，便是选定一处平坦、坚固的地面。否则，付出再大的努力也将是徒劳无功。

在你获得可靠的信息之前，你可以选择对资料进行充分分析，也可以选择立即采取行动。这两种不同行为所导致的差异是非常巨大的。我认为，你必须压抑立即进行工作的冲动，把这项活力储存起来。这就好像，当我们全家外出旅行时，每个人都兴致盎然地想要早点儿出门，谁都没有耐心仔细检查必须携带的装备。但是我会对照着旅游指南，一一检视，以免遗忘重要的物品。我之所以这样做，并不是因为我的经验不足，我只是想谨慎地把事情办得妥当。

资料收集工作完成以后，接下来你要仔细思量，你从身边的人那里得到的信息是否值得信任。资料收集好并进行充分思考，那么工作起来就会顺利得多，因为经验是迈向成功的重要一环。关于这点，你将来一定会有所体会。有时候，失败的原因，并非全然是资料不足，因为缺乏经验而导致错误判断也是重要原因。在这里我想告诉你的就是，大量收集资料并加以分析。前一个过程需要你的耐心和细心，后面的工作则依赖于你的经验。

具体点说，你应该怎样做到熟练地分析资料呢？方法很简单，也就是多方面去接触。在这过程中，我必须强调一点：与其凭你的直觉妄自揣测，倒不如在深思熟虑中循序而进。这样做也许会导致进展缓慢，但这却是稳当、不容易出现偏差的做法。

在资料收集和分析完毕以后，再进入实际操作阶段。我相信，在这个阶段你能做到得心应手。你已经充分具备实务的经验，这在你学生时代就已经显露无遗。现在，你只要按照自己的决定彻底执行就行了。

我想提醒你，尽管我今年已经60多岁，在企业界也已立足几十年，但是我每天仍在不断地汲取新的经验。企业界的更新速度非常快，新鲜事物层出不穷，所以我必须时刻学习新事物、积累新经验。我也从来不避讳自己存在某种工作经验的不足，承认这方面的不足，并不会损害我的自尊心，但是却对公司的发展大有裨益，其直接表现在公司的损益计算表上。

由于你本身所具备的条件以及丰富的经验，我相信你会成为一个卓越的经营者。经验无法靠别人传授，也不能在学校中学到。经验的获得只有一条道，即亲身体验、日积月累。无论累积的经验有多少，你都不能停止学习，要学会从失败中汲取更深一层的经验，以免重蹈覆辙。

我们可以充满自信地认为，“当音色曼妙的小鸟要一展歌喉时，整个森林都会静静地聆听”。

你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根 QqKY/rhbO330GgrmZ4Rr5j4Du3KX20y1egleVVldT5W1H/D77yMaVYSx/4ZhwW5V