为什么在同一个地方，同样的人，其他的人没有成功，而我却成功了呢？实际上，除去一些别的东西外，他们没有成功的原因和我成功的原因是相同的。一位行销员说他不可能售给他们保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。他们是用消极的态度办事，而我则不然。我知道他们会和我合作，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。

亲爱的小约翰：

我们在马萨诸塞州的公司有一些非常优秀的员工，有一次我去检查工作，一位行销人员向我抱怨说，他在西奥克斯中心已经工作了两天，但是一份合约也没有签到。对此，他的看法是在西奥克斯中心进行销售是不可能的，因为那儿大部分都是荷兰人。他们有宗派观念，不想买生人的东西，并且，这片土地歉收已经长达好几年了。

尽管他这样说，但我还是建议他第二天和我一起到那儿去试试看。第二天，我们驱车前往西奥克斯中心。在车上，我闭着眼睛，让自己的身体状态以及精神状态都得到很好的放松。我持续地思考我怎样才能同这些人做成生意，而不是去考虑我不能同他们做成生意的因素。

当时我是这样考虑的：那位员工说当地大部分都是荷兰人，因为讲宗派，所以他们不愿买我们的东西。这有什么关系？倘若我能将东西卖给这一群人中的某一个，特别是一个领袖人物，那么就意味着我可以将东西卖给他们所有的人。此刻，我必须做的就是要把第一笔生意做成，就算要花费再长的时间和再多的精力也是值得的。

另外，那位员工还说这片土地歉收。在我看来这也是件好事，因为荷兰人是非常优秀的，他们十分注重节约，做事认真负责，他们需要保护他们的家庭和财产。他们很可能没有从事过其他金融业务，因为别的行销员也许和我们那位行销人员同样具有消极心理，因而从没有向他们交涉过金融业务。要知道，我是向他们提供一种低风险的赚钱门路。

当我们到达西奥克斯中心时，我首先进了一家银行，找到他们的经理，对各方面的情况都做了一定程度的了解。然后我很真诚地找到荷兰人中很有威望的迈克尔先生，顺利地把事情办妥了。为什么在同一个地方，同样的人，其他的人没有成功，而我却成功了呢？实际上，除去一些别的东西外，他们没有成功的原因和我成功的原因是相同的。那位行销员说他不可能售给他们保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。他们是用消极的态度办事，而我则不然。我知道他们会和我合作，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。

还有，他说他不可能售给他们保险单，因为他们已歉收长达好几年，而我却知道他们肯定买保险单，因为他们已歉收长达好几年。我们之间的不同就在于他相信不能，而我相信能，这直接导致了最终结果的不同。

我告诉你这件事，是为了让你知道，无论做什么事，都要有迎难而上的勇气，并且要有相信能够做的信念，学会用积极的态度从事工作。我在那位行销员失败的地方成功了，可以说我用榜样激励了他们。

企业家创造财富，从很大程度上说是凭借他们充满创意的点子。但现实中，有许多人拥有不错的点子，但却无法使之成为赚钱的事业。下面这个故事我常说给别人听，这也是一个很好的例子，相信你一定很有兴趣。

有个老人在纽约的郊区经营一家热狗店。生意出奇地好，老人热狗的名声早已传到很远的地方。老人竖立“全国第一热狗”的广告牌，远在几里外便能看到，因而吸引了来往车辆的注意，纷纷来到这儿，想要尝尝“全国第一”的热狗。当顾客来到时，这位老人必然站在门口迎接他们，老人微笑的脸庞，热情的招呼：“不要说你只要一个，尝尝两个吧！这真是相当可口美味的食物噢！”往往使顾客食指大动，不得不赞同老人的意见。

刚出炉的金黄色面包，加入香脆的泡菜，风味绝妙的芥末，煮得恰到好处的洋葱，再由满脸亲切笑容的服务生奉上，顾客们每每舔着嘴唇说：“我从来不知道热狗竟会这么好吃！”当顾客离开时，老人又送他们到车前，并向他们挥手致意：“请你们再度光临，我的热狗需要你们的支持，在店内服务的年轻人也必须赚取他们的大学学费。”如此亲切的服务，使得顾客频频光临，并介绍许多顾客前来品尝。

老人有一个在哈佛大学学习管理学的儿子，有一天，他儿子以经济学博士的身份回来看望父亲。儿子看了父亲的经营方式后，便提出他的意见：“父亲，这是怎么回事？难道您不知道现在正值经济衰退时期吗？现在我们要做的是削减成本，不必再竖立广告牌了，可以节省宣传费用。雇用两个人就可以了，如此便减少了4个人的开销。爸爸您也不要再站在道路两旁浪费时间，应该在后头调理作料。

“另外，请供应商供应我们便宜的面包和热狗就好了，泡菜也不需要用这么好的原料制作，至于洋葱则可以不要。您知道吗？为了渡过这段不景气的时期，就必须削减一些经费。”

这位父亲相当感谢儿子的建议，因为有个学历这么高的儿子着实不容易，对他的意见也丝毫不曾怀疑过。广告牌被卸下来了，老人也一直在厨房中料理那些便宜的作料，只留下一个服务生在外头招呼。

几个月后，儿子再次回来，并询问生意如何。父亲望望以往络绎不绝停下车的前庭，再看看道路上疾驶而过的车辆，以及空旷的店面，对儿子说：“你说得对，现在经济真是不景气！”

通过上面的故事，不知道你是否领悟到了什么？

弗兰西斯·培根曾说：“人的命运，操纵在自己的手里。”一个人的成功与否与他的信念有极大关联。如果你要成为成功者，那么你必须有一个健全的人格以及健康的积极的心态，相信自己能够取得成功。

你要走的道路、要完成的事业，只能依靠你自己。

你的父亲
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