无惧失败，敢于尝试新鲜事物是成为企业家的优秀品质。如果凡事都只想到失败，或只想到必须成功，做起事来就缩手缩脚，缺乏正确的思想准备是不会成就大事业的。在这个世界上，比我们聪明、比我们优秀的人比比皆是。如果总是担心技不如人，而失去了竞争的勇气，那么这个世界就不会如此丰富多彩了。

亲爱的小约翰：

前不久我们曾有过一次极有趣的谈话，也就是上个星期，在我们起身去纽约参加丹尼尔的宴会之前，即使现在回想起来，也觉得意犹未尽。当时你向我提出关于企业家的种种疑问，这些疑问非常有趣而且也很合理，但是却很难给出一个适当的答复。到此时，我还是非常乐意和你再探讨一下这个问题。对于企业家的问题，我想把我一个已经成为企业家的朋友的故事告诉你。

说起我和他的接触，要追溯到很久以前。在我辞去普莱斯·瓦特豪斯公司会计师一职的前几年，我就和他有过来往。当时是通过我的妻子作为媒介，我才认识了约翰·伯特先生，那时他已经50岁了，而我只有28岁。在尚未结识他之前，我就早已在几次社交场合中，被他个人的魅力所吸引，因为他具有企业家的头脑。

有些人只在他们需要钱的时候才进行工作，约翰·伯特便是其中一个。但是，他却又与众不同。他拥有丰富的知识和智慧，他通过对脑力的不断挖掘能创造出合乎时代的新产品，并且相应地提出与之相配合的新的广告宣传方式。当我与他认识时，他正好处在一生中某个蛰伏的阶段，那时候他手上的资金已经略显不足。

当我决定见识企业界另一个鲜为人知的面貌时，并不只是看其结果，更要以行销的眼光来观察整个过程。所以在我认识他的时候，我便抓住机会打听出他下次出击的时机，并要求进一步地参与，而他也答应了。或许是我茶褐色的眼睛以及吸引人的笑脸让他对我青睐有加！否则我实在找不出其他原因，让他接受一个经验不足的年轻人作为他的合作伙伴。因为当时围绕在他身边的，尚有许多才智不错的年轻人。也许他认为我更适合他，所以选择了我。

约翰就具备这种能力，他不会疏忽任何一件事情，他对一切都了如指掌。我第一次见识到他罕有匹敌的洞察力，是在某天的早晨。我与他在蒙特利尔繁华区的一家餐厅里共进早餐时，窗外的人们正赶着上班，有的人大步流星，有的则挤在小小的公车上。约翰总是善于观察，这一切都没有逃过他的眼睛，看到拥挤的上班族，他对我说：“人们总是一边忙着工作，等到发薪水时，一边又会为找寻花钱的场所而到处奔波。假如我们能为他们提供更舒适的服务或改良的产品，我们就会做出一定的事业。也就是说，我们必须发明金钱的另一种用途。”他的这些话对我影响很大。事业成功之门，是为那些努力提供更好的商品以及服务的人们敞开的，哪怕它是一件极小的事情。

正因为如此，我正式进入一个“创造财富”的世界——企业界。几年以后，我的伙伴约翰去世了。在与他合作期间，我不但得到锻炼而逐渐成熟起来，而且我具备了一个企业家所必须拥有的基本条件。我与他一同开创的企业，在他去世后，便由他的继承人接手，而当时的我已有能力将这个企业完全买下，并且继续经营。我并不是个反应快速的人，也不是在同年龄企业家当中最出类拔萃的人。但是，从约翰那儿，经过他独特的脑力启发，加上我自己的努力，我最终拥有了这个小小的企业。

我为了取得会计师的执照，努力了10年，但最后还是选择放弃了成功在望的会计师执照，转而投向当时年收入仅有14万美元的约翰·伯特公司。在当时，有许多人对我这项决定表示怀疑，此时我仍然可以看到他们当时频频摇头的情景。尤其是在我拒绝当时几家大规模公司的聘请时，在他们看来，拒绝担任会计审查的工作无疑是个疯狂的举动。如今，伯特公司的年营业额已经达到2500万美元。由此看来，我当年的选择并没有错。

你知道吗？“企业家（entrepreneur）”，有着“企图完成某些”的意味，是由法文的“enrteprendre”演变而来的。在牛津辞典中则指明其为“劳动阶层与资本阶层的中介者”。

在我看来，一个具有伟大想象力的企业家才能真正被称为企业家。对于任何事情，他都能找出合理的答案，在他的字典中没有不能解决的问题，也没有无法完成的事业。他的思考结果往往别出心裁，即使是面对相同的事情，也总能避免落入俗套而显得独树一帜。他对于事物深入思考，往往能另辟蹊径，在困境中找到一条出路。这种避免落入企业界标准思考模式的本质，就是成功的主要因素。

无惧失败，敢于尝试新事物是成为企业家的优秀品质。如果凡事都只想到失败，或只想到必须成功，做起事来就缩手缩脚，缺乏正确的思想准备是不会成就大事业的。在这个世界上，比我们聪明、比我们优秀的人比比皆是。如果总是担心技不如人，而失去了竞争的勇气，那么这个世界就不会如此丰富多彩了。

不要害怕在尝试中失败，不去做新的尝试才是最大的失败。亚里士多德说：“失败之路比比皆是，成功之道却只有一条。”那条成功之道绝对不会是固守原状。你需要自己动脑以及参考别人的思想，企业家所运用的策略，有许多并不是他本身的构想。在这个世界上，聪明的人不少，拥有绝妙点子的人大有人在，但能将这些好主意商品化的人却少之又少。有很大原因就在于他们不敢去尝试他们的好主意。所以，从某种意义上讲，企业家就是不断去创造的人。

当然，不怕面对失败，并不意味着让你有意制造失败。你必须要具备衡量风险的能力，去判断自己的新尝试是否值得，很多生意在拥有高回报的同时，往往也伴随着高度的风险性。事实上，无论经过如何精密的算计，有时失败也是不可避免的。但是你不能完全被这种风险吓倒，因此裹足不前，你要鼓起你的勇气继续进行探索和试验。

你要不断地做可行计划，“不为打翻的牛奶哭泣”，你会发现在失败之外，总会有更多的地方可以去奋斗、去尝试。我们要为事情的发展准备多种计划，一旦这个计划失败了，你马上可以进行另一个新计划，这样就不会有断炊之忧，也可确保资金的安全。

克劳多·霍布金斯在他的一生中，几次伟大的行动都是在众亲友的嘲笑和反对声中完成的。诗人威尔基鲁斯曾说：“命运帮助勇敢者。”但是你要注意，人人都希望自己拥有财富和勇气，其中，财富可以任意使用，但勇气却不能，因为英雄式的投资者往往会招致失败的下场。

还记得下面这首诗吗？在这首诗中充满了企业家所应具备的勇气，是几年前收藏起来的。

人们都在埋头奋斗
而我仰望天空

那里有我的憧憬和梦想
目标仿佛遥不可及

但是我相信
总有一天我会到达理想的殿堂

我为我的目标努力和思考
并积极行动

再寒冷的冬天
也无法阻止梅花的开放

因为我坚信
人生要面对众多的困难

我会一一化解
再大的艰难

我也毫不退缩、颓废
我要创造不可能的奇迹

我要超越我伟大的先辈
在思想的王国我是如此的高大

可是我会脚踏实地地行走

很熟悉吧！也许你已经忘了，这是你中学时代写的。12岁时的你就具备了独立的精神和乐观的个性，即使被人打倒在地，你也必然会勇敢地站起来再次战斗。对此我深感欣慰。

你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根 KWEg/5oTCO8IQJqSaNsU38OR+P53jt6zm001Bepd/Eza3mM3Z7p+e5RUD5PBvrdJ