内创业可以从0.1开始

现在有一种认识，即创业必须从0到1，那么内创业也必须从0开始吗？

事实是，内创业可以不从0开始。

内创业到底为创业者提供了什么？最重要的是产业链资源。外部创业者往往从0开始，什么都要自己投入，内创业者则可以利用母体企业已经积累多年的产业链资源和品牌影响力，让自己创业的起点稍稍高那么一点。

·技术从0.1开始：大唐网络利用自身技术积累，直接开发好底层技术模块提供给创业者，创业者可以根据自己的创意从模块库中选取，就像搭积木一样；完美世界则为早期的内创业游戏开发内创业团队提供各种IP和引擎、美术等技术支持，并负责全部开发成本；法海风控对旗下的三家大数据内创业企业，直接派驻算法工程师进驻，提供底层技术支持。母体企业的这些做法大大节省了创业初期创业团队大量的技术人员和研发投入。

·生产从0.1开始：做硬件产品的创业企业由于代工规模小，一般的代工厂不愿意接单开模。怎么解决这个问题呢？很多内创业团队充分利用母体企业的品牌背书，获取上游代工厂的信任。海尔的小微企业雷神，供应链走的就是苏州海尔工厂，同时借助其规模优势，得到了上游广达、蓝天等模具供应商的支持。很多小微主都说：“你不要以为是你自己优秀，是海尔优秀，每年上百亿元的渠道资金凭什么交给你这么一个新平台，渠道商信任的是海尔。”上海汽车集团（以下简称上汽集团）、沈阳机床厂、三一重工则把自己的厂房、专业化设施、设备等向内创业团队开放，大大降低了内创业团队的生产成本和各类专业化的检验检测投入。

·市场从0.1开始：某制造业企业2018年直接给旗下的一家内创业企业直接提供了3000万元的订单，让其销售额从2017年的600万元左右一下增长了5倍，解决了创业企业找市场的难点问题，同时该企业按照提供的订单量和一部分资金投入在该公司中占股。这种做法，在很大程度上解决了让创业者颇为挠头的初期市场开拓问题。

·数据从0.1开始：大唐网络的“天天系”是针对民生行业（如教育、健康、体育等）的互联网创业项目，它利用自己是央企、具有移动互联技术背景和具备信息安全能力的“国家队”身份，更容易获取相关部委和行业协会的信任，进而获取宝贵的行业数据资源，进而提供给内创业团队使用。清华紫光的内创业项目“中青信用”则直接利用清华紫光与国家相关部门的长期合作关系，以及与国家信息中心签订的数据共享协议，拿到了千万级的青年个人信用真实数据作为冷启动数据，极大地降低了初期数据获取的成本。

从0.1开始的实质，是内创业者利用母体资源降低创业初期的固定投入和后期的可变成本，说得高大上一些，这是一种“资源盈余”效应；把母体企业内部的各类盈余资源提供给创业团队，有效降低初始创业壁垒。

当然，母体企业的存在也可能带来隐患，最大的问题是内创业者对母体企业严重依赖，到最后什么都做不好。

·资源依赖：过分依赖母体企业的资源，会导致自身获取资源的能力不足。母体企业的资源并非随意无偿使用，也不是所有的资源都会提供，更不可能永远让内创业团队使用。内创业团队的正确心态应该是，“不管有没有母体资源，都要千方百计靠自己获取资源”。

·订单依赖：过分奢望母体企业的订单，会导致自身缺乏市场开拓能力。很多内创业者目标明确，就是给母体企业配套，把母体企业当客户、自己当供应商。早期能拿下大企业客户自然难得，一下就能解决市场销路问题，但长此以往，很容易沦为大企业的服务商，一旦订单萎缩，自己就会死得很惨。

·品牌依赖：过分看重母体企业的品牌，始终无法建立自身品牌。内创业者利用母体企业的品牌背书，确实能解决创业初期的诸多问题。但一直活在母体企业品牌的阴影下，外界就一直会把创业团队贴上某个品牌的“标签”，最终成为大品牌附庸。一位内创业者曾忧心忡忡地说，“我太想摘掉这个帽子了，否则我们没法真正做起来。”

内创业可以从0.1开始，这是一把双刃剑：用得好了，可以让内创业团队在一开始多喘几口气；用得不好，内创业团队就很可能会因发育不良或畸形而死得更快。 uOYe01zfWKbl2lKwdVEEl+Jo8MrCvanUfU7DjdOaIBe6XHGDyKCkBBsg35HT1Qk0