第二章

商务谈判的准备

1.了解商务谈判在信息方面的准备工作。

2.了解商务谈判在组织方面的准备工作。

古语云：“知己知彼，百战不殆”。商务谈判取得成功与否，不仅取决于谈判桌上的谈判技巧和现场发挥，而且有赖于谈判前充分、周密的准备工作。可以说，任何一次成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础之上的。本章主要讲述商务谈判的信息准备、组织准备、方案制定和模拟谈判。