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第二章

商务谈判的准备

本章学习目标

1.了解商务谈判在信息方面的准备工作。

2.了解商务谈判在组织方面的准备工作。

古语云:“知己知彼,百战不殆”。商务谈判取得成功与否,不仅取决于谈判桌上的谈判技巧和现场发挥,而且有赖于谈判前充分、周密的准备工作。可以说,任何一次成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础之上的。本章主要讲述商务谈判的信息准备、组织准备、方案制定和模拟谈判。 pH4aLS+wj/JqkVcIzkajc+sgIKhxPI/RrpVL9vmOJwC6Go0fRsXh6TbXPA7GU/5P

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