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正确利用促销，不但可以使品牌更具亲和力，还能保证短期内的销售量。但是，现在品牌众多、竞争激烈，那些“没有技术含量的”传统促销观念已经落伍了。
如果捅破窗户纸，各行各业都是技术活。从国与国之间的交往到企业间的商务合作，从开店销售产品再到街头行乞，无不是技术活的具体体现。在电影《天下无贼》中，葛优扮演的“黎叔”对打劫的人说，“最讨厌你们这些打劫的，一点技术含量都没有”。看来，犯罪也需要技术含量，也需要独具一格的创意。虽然这是一个黑色幽默，但蕴含的道理却颇值得玩味。看看现在那些搞促销的商家，多数手段过于直白，“一点技术含量都没有”，总是如此单调乏味，怎么能赚到大钱呢？
那么，促销到底要不要搞，应该怎么搞？一位品牌专家曾说，一个品牌投入的促销费用高于广告投入是非常危险的，不仅不能提升销量，甚至还会拖垮这个品牌。促销很可能会使积累起来的品牌资产渐渐变得模糊甚至消失。
另外，还有一种观点认为——促销的最终目的是增强短期内的竞争力，在最短的时间内提升销售量。促销是一种能让产品销售量在短期内达到最大化的有力工具，可以有效地扩大市场份额，压制竞争对手。所以，销售者要大力推广。
这两种观点都不能说错，但要区分产品和市场环境的不同，然后再灵活运用。正确利用促销，不但可以使品牌更具亲和力，还能保证短期内的销售量。但是，现在品牌众多、竞争激烈，那些“没有技术含量的”传统促销观念已经落伍了，具体表现在以下几方面。
商家促销最常用的促销手段是“三板斧”——打折、抽奖、赠送。现在很多商家把促销当成了取悦客户的手段，希望通过这些经常性的打折、抽奖、赠送等促销手段来吸引和刺激消费者。其实，客户记住的不是你的产品而是那些鸡毛蒜皮的小优惠，更谈不上培养什么品牌意识了。
一般来说，这种手段单一的促销方法，由于没有长远的品牌规划，消费者很容易流失。以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落。由此可见，对促销的依赖性太强并不是什么好事。久而久之，就像吸毒，一旦上瘾就戒不掉了，继续下去难以为继，放弃则意味着破产大吉。
很多商家存在盲目攀比的心态，看到竞争对手打5折，自己就打4折，对手打4折，自己打3折，推出比竞争对手更优惠的促销措施。结果搞得自己元气大伤，丢了西瓜，捡了芝麻，付出了很大的成本，却无法从促销活动中得到回报。有段时间的图书业就是这样，书籍的打折力度从8折到5折，从5折到4折，由于图书是一种明码标价的标准化产品，这样不顾成本地打折，造成出版商、经销商、作者都没有钱赚，从而让整个行业陷入一种可怕的恶性循环。
还有一些商家搞促销活动的理由更可笑，自己的生意本来就不错，但是看到周围的对手都在搞，自己着急上火，马上也去搞促销。这种行为因为没有促销计划、促销战术和促销目标，很难达到理想的效果。
促销不能太粗糙，一个没有整体规划意识的促销活动是很危险的。促销要注意形式、时机、具体商品等方方面面的原因。如果太随意，没什么创意，不重视长远计划，很难产生整体效益。
比如“买一送一”促销模式，就没什么新意，很容易被对手复制，即使能拉动销量也是短期的，甚至会让消费者产生“低廉没品”的歧视心理。“宣传单满天飞，赠品当街派”很大程度上会降低客户的购买信心，最终损害产品的品牌度。
不过，促销确实能起到一定的作用，有时候确实能达到打击对手、讨好消费者的目的。但是面对销售压力，不能完全依赖促销解决问题。如果营销的时候不得不借助促销手段，一定要改变陈旧老套的“三板斧”模式，摒弃传统的促销手段。比如“节日促销”是很多商家销售的重要手段，但要注意不能为了促销而促销，否则很容易起到不好的效果。可以多多开动自己的脑筋，琢磨一些与众不同的新鲜策略调动消费者的购买热情，从而让自己的销售活动多一些技术含量。
我们必须认识到，如果促销行为不能给客户留下什么印象，甚至产生负面印象，这样的促销行为无疑是失败的。所以，作为一名销售人员一定要谨慎对待促销，从心态上正视促销，努力开动自己的脑筋，让促销少一些单调，多一些创意，力争消除客户购物的心理阻力，让你的销售业绩更上一层楼。