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给客户一些小便宜，也许更能让自己捡到“大便宜”……针对客户贪“小便宜”的心理，各种销售策略层出不穷。比如，免费体检、免费试玩、免费下载等，一旦你接受了他们的免费服务，就很容易被他们牵着鼻子走。
每个人都有贪小便宜的心理，很少有人会拒绝免费的东西。面对一些爱贪小便宜的客户，最好的方法是谈话一开始就告诉他：“我的产品能给你省钱，绝对能给你一些优惠！”这样说一般都能博得他们的好感，他们喜欢能帮自己省钱的销售员，因为他们的理财哲学是省钱就是赚钱。
这种类型的客户总是希望天上能掉馅饼。爱占便宜的人不管在你面前装得有多大方，内心真实的想法还是希望你能便宜卖给他产品甚至免费送给他。关于产品到底是什么样的，能给他带来多大的好处，他们往往放在其次，根本没把你的介绍放在心上，他们在乎的仅仅是价格。越便宜越好，最好不花钱就可以拥有。当你给他们一些便宜的时候，他们对你的态度立马会来个360°大转弯。
有家鞋城的生意一直不是很好，老板一筹莫展，价格已经降到很低了，可惜还是冷冷清清。在和一个朋友聊天的时候，朋友给他出了一个点子：制造一场轰动效应，让客户“限时抢鞋”。具体规则是这样的：事前先胡乱摆放一大堆新鞋，不分左右，不分尺码，在限定的时间内谁能把一双鞋配上对，就免费送给谁。
第二天，老板做了相应安排。只见，随着老板一声令下，“开始”的口号还没说完，一大群客户就争先恐后地冲进来，在鞋堆里疯狂地乱翻起来。看到这样的场景，老板的脸上泛起了得意的微笑。活动结束，老板当场把鞋子给客户打好包，还说：“以后这样的活动还会常搞，希望大家来捧场，本店的鞋子质量上乘，物美价廉！”
虽然这种活动本身不值得提倡，是拿消费者当猴耍，以消费者的丑态来引起轰动效应，给自己做广告，但是从某些方面来看，何尝不是对人性的拷问，对人贪便宜心理的操控。这种方法在正直的消费者眼里或许是非常差劲和“无耻”的。但我们要领会这种掌握客户心理的精神，给客户一些小便宜，也许更能让自己捡到“大便宜”……
针对客户贪小便宜的心理，各种销售策略层出不穷。比如，免费体检、免费试玩、免费下载等，一旦你接受了他们的免费服务，就很容易被他们牵着鼻子走。记得有一次我参观车展，在展览中有一家公司的位置相当偏僻，几乎无人问津。怎么办？就在这个时候，负责人想出一个绝招——派人在展会大门口位置发送名片。客人凭着这张名片可以免费换取汽车玩具1台。谁知，这种方法让大家很喜欢，纷纷拥来参观并换取汽车玩具。
销售的本质是什么？就是用小利益换取大利益。首先我们要精通产品，尽量用具体的数字向客户讲解。客户对数字比较敏感，远胜于空洞的便宜、赚钱以及降低成本这样的词汇，要的就是真切地告诉他们“这个东西便宜了多少钱”“比别人的产品便宜了多少个百分点”等。数字就是力量，可以更直接地打动消费者，而且可信度也高了很多。
记得有个亲戚购买房子，售楼员这样讲解：“我们在280万元总价的基础上，已经为您优惠了12.5万元，物业费赠送2年，计6700元。这样一来，我们就已经为您节省了13.17万元！”这样的说辞相对来说，就精准了不少。
面对贪小便宜型的客户，销售人员能做的不是有求必应，客户说什么就是什么，更不是客户想占多大的便宜，你就满足多大的需求，而是当你发现客户有愈演愈烈的倾向时，最好马上就打断他这种不切实际的想法，明确告诉他：“价格已经很低了，公司有规定，我不能再这样做！”或者举例说明你不能再降价或免费赠送的理由。说话的时候要柔中带刚，尽量让他理解你和公司的苦衷。说完这番话，再给他一点甜头。总之，你要想出同样的优惠方法，或者更具吸引力的举措，让他感觉自己仍然是在占便宜，这样购买就不成问题了。