1.2　微信营销玩得好，关键是会写软文

微信软文的产生，从大的环境看是受当今移动互联网、自媒体日益发达的影响，从小的环境看就是微信的出现及大量应用。微信的出现直接使微信软文成为现实并迅速发展起来。现如今，无论企业规模大小，也无论是新型企业还是传统企业，都已经开始利用微信来营销。而支撑微信营销的工具就是软文，通过发布好的软文，让粉丝们阅读、转发和分享，可以提高企业知名度和品牌影响力。

下面就分享几个微信软文营销的精典案例，同时也让大家明白都有谁在玩微信软文营销。

（1）电商企业

目前，电商企业是微信软文最大的使用主体，如京东、蘑菇街、唯品会等。他们利用自己的线上优势，率先在微信营销中站稳脚跟。现在几乎所有的电商企业都拥有自己的微信公众平台，定期向用户推送相关软文，以达到宣传企业、宣传产品、与粉丝互动等目的。

如“蘑菇街”经常在其公众号上推送打折的信息，如图1-3所示。

（2）网上商城

主要是那些有地面实体店，同时也开拓了网店渠道的企业。与电商不同的是，这类店主要将微信软文当做其辅助宣传方式，辅助实体店和网店渠道展开营销。这种软文一般站在第三方的角度，通过介绍的方式来宣传某商品，使消费者进入网店或实体店消费。

如化妆品牌欧诗漫经常在公众号上以软文的形式介绍产品和进行促销，引导读者前往实体店或开通的网店专柜购买，如图1-4所示。

（3）传统企业

随着微信的大量使用，不少传统企业也开始通过开通微信公众号来实现微信营销。在这里他们的重点不是通过微信去直接销售和开拓市场，而是为了能够扩大宣传，如一些房地产企业、百货公司、制造企业等，都是通过微信软文来增加大量粉丝。

案例1

丹尼斯百货在公众号上发了一篇《【卡友盛宴】卡友日活动能够继续升温，第二笔疯狂来袭》的软文，如图1-5所示。这篇软文重点介绍该商城的促销活动，相对比较直白，看上去有点像网络广告，目的是通过软文进行线上销售或将线上客户引流到线下。

（4）个人微商

玩微信软文营销的不止企业，还有很多个人，如自媒体人或经营着各种微店的微商、品牌代理人等。也就是说，只要想通过微信盈利的人都有可能用到软文，因此，个人微商也是微信软文的主要使用主体。反过来说，作为微商必须要掌握微信软文的写作技巧，能根据自己的产品特性写出诱惑力十足的软文，吸引消费者购买。

案例2

某微商以销售山货药材为主，为了使消费者更好地了解自己的产品，对每种产品的产地、特点和功能进行了简单的介绍，并对产品进行了细致的分类，如图1-6所示。其实，这也是软文的一种形式，可使消费者在短时间内对产品有详细的了解。

以上4种微信软文的使用主体，一方面说明了微信软文如今在实际运用中的广泛性；另一方面也间接点明了本书的阅读对象，即无论是企业文案人员，还是个人卖家都可以阅读。因为只有掌握了软文的写作技巧，才能做好微信营销，进而拓展网上营销渠道，将线上线下市场连接起来，吸引更多的消费者。 sB3cwqd2lMbuCj2e68MepzZ/P5sPez5c++6PP2EI8iYQSfYPN+LlRJlrdnIxZB8Q