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| 第二章 |

有备无患，做好催收账款的前期工作

常言道：“预则立，不预则废。”做任何事情都需要提前做好计划。对于销售人员来说，需要有足够的时间做准备工作，分析原因，制订计划，与欠款客户沟通，等等。只有做好前期工作，才能为后期的正式催款打下基础。

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