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对欠款进行有效控制是减少债务的有效途径，很多企业都有赊销制度，但对谁赊销、赊销的额度多大，往往要听取销售人员的意见。毕竟只有销售人员才是直接接触客户的人，在赊销建议上最有发言权。
在企业赊销的实施中，销售人员发挥着重要作用，因此，对于销售人员个人而言，如何有效地控制赊销，提高欠款的利用率就显得十分重要。
加强对欠款的控制，不仅仅是一个行为，还会涉及意识形态和制度建设等方面的内容。因此，销售人员做好赊销工作需要综合各个方面，全方位入手。具体而言，应当采取下列4条措施。
不良欠款的大量形成，不仅恶化了企业的财务状况，而且会危及企业的生产与长远发展，已逐步成为企业破产最主要的原因。随着我国现代企业制度的建立，尤其是银行商业化运作的逐步到位，这种趋势必将进一步发展。
鉴于这种情况，销售人员要提高对欠款的认识，将企业的整体利益、长远利益放在第一位，必要时可以以失去某个合作伙伴、某笔生意为代价，最终目的就是把不良欠款控制在可接受的范围内。
无论做人还是做事，都需要坚持自己的原则，销售人员从事销售、进行赊销也是一样的道理，必须遵循一定的原则。用原则来规范和约束自己的言行，对赊销设定严格的、明确的条件，对于无法达到条件的坚决不松口。那么，具备什么样条件的客户才能达到赊销的标准呢？
赊销条件常常涉及以下5方面，如下图所示：
有欠款不可怕，前提是要对欠款有绝对的控制权。那些被债务缠身的销售人员必定是无法控制欠款客户，或者对欠款客户缺少控制的人。对欠款进行有效控制需要全程监控，从源头和发展过程的不同阶段做起。
因此，对欠款监控可分为两个主要阶段：一是债务产生前；另一个是债务执行过程中。下图是每个阶段需要监督的主要内容。
对欠款的回收必须进行专项管理，针对每项欠款制订特定的清收计划。
对可以如期收回的欠款，应根据不同情况，有区别、有重点地开展清欠工作，加强对账，力争尽快回收资金；对那些有一定偿还能力，对归还欠款不重视、不积极，并以种种借口推托不还的，可重点关注，在不破坏合作关系的前提下，采用多种手段积极回收；对无法如期收回，且难度较大的，应加大清欠力度，采取特殊措施，或仲裁，或诉讼；对多年未能收回的坏账，可配合企业采取特殊措施，如以物抵债、债权转移或直接兼并等。