技巧 8

确定欠款的类别

根据不同的划分标准，欠款有不同的类型。因不同类型的债务，偿还期限、标准以及涉及的债务人都不同，在进行收款之前，销售人员有必要搞清自己所催收的是哪种欠款，以便有针对性地采取措施。

那么，欠款通常有哪几个类型呢？具体如表2-1所列。

（1）合同之债和非合同之债

合同之债是指基于当事人订立合同而发生的债。非合同之债是指根据法律的规定，因违背某一法律事实，当事人之间而产生的债权、债务关系。 二者之间有着很大的区别，具体如下。

（2）单一之债和多数人之债

单一之债，是指债的双方主体都仅为一人；顾名思义，多数人之债是指债的一方或双方主体为两人，或两人之上。通常来讲，前者当事人之间的权利、义务比较简单明了，后者则复杂得多。

（3）特定物之债和种类物之债

特定物之债发生时，其标的物已存在并已经特定化；而种类物之债在债发生时，其标的物尚未特定化，甚至尚不存在，只是建立在双方或多方当事人就标的物的种类、数量、质量、规格、型号等达成的某种协议。

（4）简单之债和选择之债

简单之债，又称之为不可选择之债，是指债的标的是单一的，当事人只能以约定的标的履行，没有其他选择余地；选择之债是相对于不可选择之债而言的，是指债的标的为两项以上，当事人可从其中选择一项履行权利和义务。

（5）按份之债和连带之债

按份之债，是指债的任一方主体为多数人，债权人、债务人各自按照一定的份额享有权利或承担义务。各债权人、债务人也只能就自己享有的份额请求履行和接受履行，无权要求其他享受，或清偿全部债务。同时，债权人或债务人，享受或承担份额的义务后，与其他人均不发生任何权利和义务关系。

连带之债，是指债的任一方主体为多数人，当事人之间有连带关系。债权人一方为多数人且有连带关系的，为连带债权；若债务人一方为多数且有连带关系，则为连带之债。在连带之债中，享有权利的每个债权人都有权要求债务人履行义务，负有连带义务的每个债务人都负有偿清全部债务的义务；履行了债务的连带债务人，有权要求其他连带债务人偿付其应当承担的份额。按份之债和连带之债的异同如表2-2所列。

（6）主债和从债

主债，是指能够独立存在、不以其他债务为前提、能够决定债务的命运的债务；从债是以主债存在为前提的，随主债的存在而存在，随主债的消失而消失的一种辅助性债务，目的是为主债起担保作用。

例如，买卖、金钱借贷合同为主债，而为其担保履行的保证合同、抵押合同、质押合同则为从债。

（7）财物之债和劳务之债

财物之债是指债务人应以交付一定财物而履行的债务，劳务之债是指债务人需以提供一定劳务而履行的债务。区分财物之债和劳务之债的意义在于，财物之债一般可由第三人代替履行，也可强制履行，而劳务之债因其人身属性，不得代替和强制执行，如表2-3所列。