对比式陈列是指在珠宝首饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出品牌产品、新产品、系列产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力,如图3-1所示是各种不同颜色的宝石陈列在同一个柜台中,通过宝石不同的颜色变化,产生较强的视觉冲击力。
图3-1 不同类别宝石的陈列
重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对商品或品牌的视觉感受。特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的心理暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象(图3-2)。
图3-2 同种类别宝石的陈列
它的含义是:通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高产品同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是:目标明确、主题突出、标志性强,影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。
层次性陈列是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品、同种宝石类别但颜色不同的宝石或消费需要的不同的宝石,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等。特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛(图3-3)。
图3-3 不同的碧玺陈列在一起
场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感觉。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明服饰和首饰商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。
连带式陈列是将相关的商品放在一起进行陈列,例如:戒指、吊坠、手链以及其他相关的饰品,可以作为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序,可以方便地进行组合、搭配,并且在位置、方法上体现出商品的主次,兼顾整体性、协调性和层次感的协调与统一(图3-4)。
图3-4 项链、戒指、耳坠陈列在一起
广告陈列是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告,来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌珠宝、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果,其目的是吸引顾客对珠宝品牌或商品特点的关注,加深顾客对品牌的理解,并使顾客产生极为深刻的印象。特点是:形象生动,具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用,有利于形成品牌联想和加强对品牌认知。
卖场陈列中的对称法,就是以一个中心为对称点,两边采用相同的排列方式。给人以稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是:具有很强的稳定性,给人以一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征,因此在卖场陈列中被大量应用。
如图3-5所示是常见的珠宝首饰的对称陈列示意图。
图3-5 常见的珠宝首饰的
对称法不仅适合比较窄的陈列面,同样也适应一些大的陈列面。当然在卖场中过多地采用对称法,也会使人感觉到过分的四平八稳,而缺少生机。因此,一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用;另一方面,在采用对称法的陈列面上,还可以进行一些小的变化,以增加陈列面的变化。
卖场陈列中的均衡法,则是打破了对称的格局,通过对饰品的陈列方式、位置的精心摆放,来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉,同时也在秩序中重新营造出一份动感。
另外,卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合,一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的产品。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性,同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。