二、店铺陈列时应注意的问题

基于以上店铺内商品陈列需要遵循的原则，在进行卖场陈列设计时，至少要认真考虑四个问题。

1.如何让顾客进入店内

任何一种零售业态都是从请顾客进入店内开始的，因此，如何让顾客很容易地进入店铺内购物，就成为卖场陈列设计首先考虑的问题。一个卖场在顾客心目中的形象首先取决于下面一些因素。

①卖场的选址及附近的交通状况。

②停车场的大小及其位置是否方便。

③店面的色彩、标识灯箱及照明效果。

④出入口的位置、开入程度及有无障碍。

⑤店内的通透性，展示空间的整体效果。

⑥出入口处产品的布局、陈列方式以及橱窗的产品展示。

⑦正门入口处的清洁及整体外观的展示效果。

2.如何让顾客在店内或则围绕柜台行走

如何吸引进入店内的顾客围绕着柜台行走，实际上是卖场商品如何配置的问题，也是店内空间布局的问题。商品布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于顾客选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾，实现上述三个目的要取决于以下几项技术的应用。

①顾客流动路线的设计，符合珠宝首饰产品展示的需求。

②通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示的需要。

③商品分类展示的位置，符合不同类型购买者的要求，如反复购买商品者、冲动购买商品者、连带购买商品者等。

④POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3.如何让顾客在柜台面前停留

如何让店里的珠宝首饰商品吸引顾客，让流动中的顾客停下来，欣赏商品、试戴商品并最终购买商品，这是商家必须研究和探讨的工作。这其中需要考虑以下方面的问题。

①陈列的商品是什么（能否吸引顾客）。

②商品陈列的位置。

③商品陈列的形式。

④商品陈列的量以及陈列的面。

⑤商品的色彩组合。

⑥照明与POP广告。

4.如何让顾客购买

商品陈列的原则是便于顾客看到、便于顾客挑选、便于导购拿取、便于顾客购买。根据顾客的购买心理，顾客在做出购买决策之前，触摸商品是必须经过的阶段。因此这就要求商家在注意展示、表现商品的同时，还必须考虑商品陈列的形状和开发，符合于顾客视觉的陈列用具。除此之外，为了吸引顾客购买，还必须考虑以下一些问题。

（1）商品的摆放位置是否主题突出？

（2）新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式是否符合要求？

（3）系列商品的陈列形式是否得当？

（4）商品和标签的陈列是否清晰、醒目？

（5）陈列道具是否整齐、洁净？ 4priXBHn5Wk5yN9Vg4+pHUxo8OQXf/KPO0lGsDQXxuFRQTfLwHmv4/Mrd0Vvoniq