序

近年来，管理心理学的研究与教学越来越强调对中华传统文化的吸收与借鉴。有的学者甚至在研究中国传统文化中的管理心理学思想时，提出了“人为学”的新概念。当然，博大精深的中国传统文化，可以为当代很多学科所借鉴。

我在讲授“管理心理学”的过程中，常常思考如何借鉴、利用中国古代传统文化的问题，而如何吸收《三十六计》中的管理思想，就是我不断思考的问题之一。《三十六计》既然是一部当下国际上都普遍认可并借鉴的著名军事著作，其中所蕴涵的管理学、管理心理学思想同样相当丰富。由此，我反复考虑三个问题：（1）管理心理学研究应不应该借鉴三十六计？（2）管理心理学能不能运用三十六计？（3）管理心理学怎样运用三十六计？

首先，管理心理学应不应该运用三十六计？关于三十六计，《南齐书·王敬刚传》中就有“三十六计走为上计”的说法，三十六计的成书时间大约在明清时期。由于管理心理学和三十六计，两者的产生年代相差甚远。在一般学术界，后来产生的学科常常从先前产生的学科中借鉴或运用一些东西，这么说来，管理心理学作为后来产生的学科，从先前产生的三十六计中运用一些积极的、合乎常理的东西，是顺理成章的事，没有什么应该与不应该的问题。

况且，人是管理心理学研究的永恒主体，管理心理学研究的是管理实践中人的心理和行为规律，涉及个体心理、群体心理、组织心理和领导心理等心理行为规律，这些内容，无论哪一项，都离不开人；《三十六计》的研究主体也是人，它本是一部军事著作，主要用于军事打仗、政治领域，近年来，人们把它的作用，扩大到管理心理与社会生活的各个方面，无论是军事管理，还是其他管理实践，都离不开对人的研究。管理心理学和三十六计在这两方面是相通的，所以，运用三十六计研究管理心理学是顺理成章的事情，无可争论。

其次，管理心理学能不能运用三十六计？当前，学界已普遍认可的是：《三十六计》的指导思想是备受我国古代知识分子推崇的《易经》。古代的孙武、孙膑、韩信、诸葛亮等都精通易理，并将其运用于军事实践。在历代知识分子中，言必称易，对知识界、乃至上流社会，不仅是常有的现象，而且成为一种时尚。然而，打仗不是闲谈，它关系到生命的安危，影响到国家的命运。战场上谈论易理，绝不是卖弄博学，而是对作战有利。《三十六计》的灵魂在于其指导思想《易经》。易理认为，客观世界变化发展的根本原因是阴与阳的矛盾，由于阴与阳的对立、融合和转化，宇宙万物（包括人类）才产生、成长、衰败与消亡。无论时空、还是运动，无论自然、还是社会，无论精神、还是物质，诸如，天与地、有形与无形、君子和小人、上与下、左与右、前与后、男和女、强和弱、尊和卑、积极和消极、光明磊落与阴险狡诈……统统可以纳入阴阳矛盾运动的范畴。《周易》中的每一卦，都可按其性质引出许多事物。其实，人生就是一连串矛盾的产生、运动和解决的过程。从小与父母、与玩具、与伙伴、与学习等，产生并解决着矛盾；懂事之后，矛盾越来越多，读书、升学、就业、婚恋、子女、家庭、名利等；一直到老，时时、事事都遇到并解决矛盾。人老了之后，还有矛盾，何时退休？退休后，待遇怎样？房子大小？票子多少？坐什么车？子女有什么位子？何时并怎样离世？怎样安葬？骨灰放哪里？由谁来开追悼会？追悼会是什么等级？三十六计在解决这些说不完的矛盾中，必然会起到很大的作用，会帮助人们化解更多的矛盾，避免很多的烦恼。

管理心理学研究的目的在于激发、调动人的行为的积极性，而上述矛盾的充分化解则是人的积极性发挥与否的重要前提，也是管理心理学研究的重要内容。因此，管理心理学运用三十六计，不仅仅是能不能的问题，而是非用不可的。现在，我们看到，运用三十六计的地方很多，管理心理学运用三十六计成绩的大小，与管理心理学本身的发展和取得的成就有很大的关系，因此，我们必须重视起来。心理学和管理心理学，都在教人不断地解决矛盾，在这些过程中，使用三十六计是必然的。

当然，必须了解三十六计的价值，才能在管理心理学中很好运用它。三十六计可以指导人们的策略性思维与言行，可以帮助人们深入观察、分析周围的社会现象。曾有中国台北一本出版物的前言说，三十六计好比一把刀，深藏在人们脑子里，使用时会露出刀尖。军人、政治家、商人、和学者需要它，日常生活中的人也需要它。善于使用计谋，乱世变治，穷变富，低变高，颓（败）局面可以扭转，晴天能起风雷。人生其实也是战场，有战场就有战斗，战斗中就有计谋，人人都在战斗的行列，一疏忽就会被挤倒，善动脑筋、充满计谋的人始终主动。上至朝堂，下至市井，几乎无处不用计谋。既然如此，管理心理学借鉴、运用三十六计大有裨益，需要多用、善用、用好。而我们在管理心理学研究中，运用三十六计不是为了让人们专门揣摩别人的心思、讨好别人，而是自觉地想些办法，认真地研究和分析周围的环境与人们的心理，管理好社会的各种事情，在处理各种事情中，有效化解消极因素、整合积极因素，激发调动人的积极性，提升管理的绩效与水平。

最后，还要知道怎样运用三十六计。

管理心理学试图从认知、情感、意志、需要、动机、态度、压力、个体、群体、领导、激励等不同视角，研究人的心理与行为规律，以期最大限度地调动人的心理与行为的积极性。而这些内容在《三十六计》中均有所涉列。近年来，研究、运用三十六计骤然生温，几乎成为一种时尚，这种现象仍不能说明人们已经能够准确地理解、把握三十六计了。这个问题，在中国大学生中、在知识分子中、甚至在专门从事社会科学研究的高级知识分子中，几乎人人会说“三十六计，走为上计”，但很多人却说不全。因为他们缺少对于三十六计的研究，更谈不上运用了。而真正能够全部说出三十六计的，就是与此关系密切的学者和教师。本书试图从学科借鉴的视角，把管理心理学的研究与三十六计的学习应用结合起来，探讨三十六计中的管理心理思想，旨在用三十六计这一传统文化的思想精髓丰富国内管理心理学研究。而对照《三十六计》的传统释读，进而引申出心理学和管理心理学的引义，是作者的努力目标。

因此，本书重在弄清楚，以下问题：三十六计的内容是什么？它的本意与心理学等各方面含义及其各种用途是什么？本书的写作大致按计撰写，每计包括三十六计原文及释义、心理学意义、三十六计的典型事例、运用三十六计的注意事项和管理心理学分析，共五部分。典型事例既包括管理实践事例，也有心理学事例，多选材于古今中外，绝大部分事例来自中国。管理心理学分析一项，是用广义的管理心理学理论、原理，去分析这条计谋的内容、意义和事例等。

本书的撰写参阅了国内已经出版的相关著述，谨向这些作者致谢，限于篇幅，恕不一一列出，特向他们致歉。

曹都国
2016年11月